百货企划活动一些细节的探究
一直以来对于百货企划，我心存敬畏，那简直就是马戏团+巫师+算卦先生的大组合。就好像中国的玄学，你要是不懂算学术数，你就不要研究了。在百货中靠企划发财的，我都会戏称“黄药师”，总是有那么点邪劲儿。不过，似乎中国的消费者对这个还是挺受用的。

　　说道这里，我们就研究研究“桃花岛”传来的武功都是什么料子吧！

　　第一个课题，99返100的力度要高于100返100几倍？为什么99仅仅能立减50 而100可以立减60呢？

　　答案极为简单，就是中国百货的定价模式。我卖个关子，你要好奇你就到商店里看看价签，马上就明白了。

　　第二个课题，流行百货的100送100几乎月月搞，可是高档百货确一年只搞一两次呢？

　　是大品牌太牛了吗？但是满300送300的活动也搞的不错呀.大品牌也有1000送1000的呀。

　　答案还是极简单，你看看他的客单价零头就知道。398的100送100 和3980的100送100的力度真是天壤之别呀。 论文范文http://www.chuibin.com/

　　第三个课题，为什么百货要搞48小时不打烊那？为什么欧美百货要凌晨5点开门迎客呢？

　　这个答案不简单：经济学案例叫“嘉年华门票机制”，理论很长我就不引用了。其核心理念就是全客层的全价格带覆盖，呵呵，“贼不走空”，“让任何消费者空手而归都是有罪的,哪怕他是乞丐。”如果你玩过嘉年华你会很清楚他的售票机制。也就是说你即便是个贫困的孩子也可以花50元玩到你差不多想要玩的游戏，而如果你是花1900元买VIP票的你接收的服务就大大的不同了。

　　那么这个和百货的早市（晚市）有什么关系呢？

　　我举个例子，如果你不富裕但是很想买LV，百货公司说你早上2点~5点来可以3折买到，你会怎么决策？

　　“那会儿，正是我睡觉的时间，我才懒得去！”显然，这个不是你的答案。

　　而另外一些收入可观的人，会这么想。

　　“反正我白天去可以6折买到，何必凑这个热闹呢”

　　故此你看到，无论哪个客层都以他可以承受的价格买到了需要的东西。而哪些愿意多付些钱的人得到了很好的时间，优质的服务和更快的结账效率。

　　这里我还想起了VIP内购会，VIP折上折。大概是一个意思。