也就是说，能否让消费者确实感受到商品的“特殊价值”，就决定了企业的成败。

　　因此，关键不在于客人有没有钱，而是让顾客觉得“说什么都想要”、“即使很贵也想买”，一举提升商品价值。

　　这其中的“特殊价值”就很重要，因为这是直接影响顾客的购买欲的，只有做到顾客非常喜欢，非常想要，和他之前用的手机有较大的飞跃，势在必得，后面的一切就比较顺畅了。当然，作为一个销售行业，适当的促销手段还是不能少的，当然促销手段每个销售行业都是会做的，但是怎样做才是可以吸引人的注意力，吸引眼球，最重要的是吸引购买力是关键！

　　在我的销售过程中，也是经常遇到这种情况，有的顾客往往介绍了那么久，可是他就是什么都不说，就是不想买，或者说我没有带钱，或者是没有带够钱，所以这个时候，作为销售人员就应该明白，这就是这本书说了，没有吸引顾客的购买欲！那么我们就应该增加顾客的购买欲，可以拿一款同类型的手机，或者是比他之前看的各方面性能比论文范文http://www.chuibin.com/ 较好的，给他做对比。货比货，仔细介绍有何不同，有何特别之处，增加顾客认知度。比如，今天快下班的时候，来了一个女的顾客，说是想买一台带导航的手机，但是价格在1300以内。我先是介绍了5628U,但是他觉得没有喜欢的颜色，后来又给他看了I5508，其实我心里还是想给他介绍S5570的。但他觉得5508比较比较合适他的心里接受价位吧，但我给他仔细对比了2款机型的性能方面，以及外观方面的的对比，顾客最终还是愉悦的选择了这款比他心里价位高出几百的手机。当然这是一次成功的销售，因为中间给他做了对比，对于性能顾客比较赞赏，所以才会最终吸引顾客的眼球，从而愉悦购买！

　　当然优质的服务态度也是非常重要的，别人都说做生意往往也是做人，先做人后做生意，讲诚信是做生意的金字招牌，给店面创造回头客，基于以上几点相信就能在如今的商海中越战越勇！当然作为一个销售人员，相信业绩也是可以节节攀升！

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