涨价也能卖到翻读后感
涨价也能卖到翻读后感
涨价也能卖到翻，相信很多人听到这句话，特别是做生意的人，都会不相信，的确，现在的生意难做事众所周知的，能在正常的价格做到畅销就不错，何况还要涨价，还要卖翻，那简直就是天方夜谭！当然我看到这个书名也是比较诧异的，但此书是日本著名企业管理咨询专家、中小企业顾问，指导企业如何吸引高消费力的顾客。现任STANDBY经营顾问公司代表，V-Planet股份公司董事，名古屋中小企业振兴中心的企业经营咨询顾问，以及名古屋商工会议所专家所撰写，所以可行性及强。
村松达夫的理念是“以拥有自我风格的事业赚取高收益”，扮演事业伙伴的角色，为经营者提供建议。他成功打破了经营者僵化的思考逻辑，以全新观点帮助企业大幅提升业绩，深获许多经营者信赖。除了为客户提供个别咨询之外，近来为了将“高消费力顾客营销”的理念推广给更多经营者，成立了“吸引高消费力顾客实践会”，他以简短而犀利的文字撰写免费电子报《工作时间减少三分之一，营收增加三倍！》，激发读者灵感，大获好评。很显然这本书是针对做生意或者是对做销售的人写的一本总结，本人正好是属于销售行业，今天好好膜拜了一番。
这本书一共分了三大部分，从三个大的步骤全面详细的介绍了如何提高客单价，如何增加店里的来客情况，如何勾起顾客的购买欲，以及在相同的成本的情况下，如何创造更多更好的效益。
顾客人数一直增加论文范文http://www.chuibin.com/ 未必是件好事
“集客行销”在这几年成为一股潮流，简而言之，就是“将顾客带到你的公司或店面来”，增加来客数。
这确实很重要，原本空荡荡的店家一旦变得热闹无比，原本静悄悄的办公室电话一旦开始响个不停，就会让人产生“正在赚钱”的美好感觉。
我们并不是要否定这一点，问题在于，许多人的脑袋里只有“顾客增加=公司赚钱”这个单纯的公式。
但实际上，顾客人数的增减与公司的盈亏未必是正相关的。事实上，即使成功增加了来客数，然而收益却变得比以前更差、陷入经营困境的公司并不少见。相反，如果你会操作，即使客人减少，仍然有可能赚钱；甚至缩小顾客范围后，利润反而增加了。
“忙的要死，却赚不到钱”这句话，我真的是感同身受。本人在没有做手机销售前，曾自营小型的服装店，也就是那种需要砍价议价的那种服装店。做服装累不说，有的时候人很多，试来试去，换来换去，却总是不见成交率。现在我总结的就是，不能报着来的每个顾客都会买你的东西的心态，要尽量抓住自己可以抓住的，集中精力照顾一，两个顾客就可以了。个个都想抓住，显然是一个都不成。就来现在做手机销售来说也是一样的，有的时候店里来人不多，往往还好介绍，但是有的时候人一多，销售人员又不够的情况下，往往这个局面就不太好掌控，就怕丢了西瓜捡了芝麻。所以作为销售人员就必须能学好查颜观色，明白哪位顾客是真正想买手机，而哪位顾客只是想先了解，而另外的顾客只是凑热闹呢！根据顾客的轻重缓急，一个一个的分好，理清，通过交流，明白顾客的真正需求，从而提高成交率，提高工作效率，也能使自己轻松，做到赚钱又轻松！所以说往往有的店看起来很热闹，老板却还是天天说没有赚钱，工作人员抱怨薪水低，就是因为看起来似乎很好，其实没有什么成交率，人还累的不行，要想做到事半功倍，还是要提高客单价，节约成本，提高利润！
我们常听到顾客说“我没钱”，这句话真正的意思是“对于觉得很有价值的东西，会不吝于掏钱买下；但是其他的东西则希望尽可能捡便宜”。他们对于自己觉得“我就是要这个!说什么都想要!”的商品，即使节省生活费、划信用卡分期付款，也会想尽办法筹到购买的经费。事实上，我们身边有很多人开的是高级轿车，午餐吃的却是便利商店的便当。
这就是为什么高级品牌非常受欢迎，10元店或折扣药妆店也是人气十足。
反过来说，如果顾客不想购买某件商品，经常会以“没钱”作为理由，其潜台词是：“我才不想花钱买这么个玩意儿呢。”即使是有钱人，对于他们不需要、感受不到魅力的东西，也一样会推说“没钱”。