6.从管理手段来看，公司分工细密，由总裁统管全局，总经理长官日常生产经营活动，四大部门统一听从指挥，在调度上能够实现全公司统一步伐，节奏一致；公司的直属专营店由公司总部管理，经销商和代理商的铺面由市场部负责监督，统一听从总部的指挥，但在具体事宜上可做具体分析，这就大大加强了公司销售手段的灵活性和公司商品的渗透性。

　　关于本公司在竞争方面分析的总结：

　　大豆纤维产品的市场潜力是不可估量的，市场既需要大豆纤维制品，也需要大豆纤维半成品。从产品的种类上来说，纺织品是占据主导地位的，是市场需要的显在商品，而保健品的市场需求增长速度要大于纺织品的增长速度，只是到目前为止需求的总量还不多，或者说大豆蛋白纤维保健品的市场潜力还没有完全被挖掘出来，这是本公司市场需求量还并不庞大的潜在产品。我公司具有各方面的便利条件和优势，特别是区位的选择上占据了先机，在技术上也领先于其他本类产品的生产厂家。本公司能够战胜竞争对手的方案是广泛集资募股，占据资金优势，吸收社会闲散资金，诚招代理商和经销商，这样就可以提高本公司的销售速度，扩大本公司的销售额，占领更多的市场份额，从而取得市场竞争的最后胜利。本公司的主要对手是在技术上比较领先的早先进入大豆纤维制品市场的一些公司，它们有些已经具备一定的实力，并对本公司构成一定的威胁。我公司必须抓住有利条件，积极组织生产，加强品牌的宣传，并了解大豆纤维产品的市场驱动力为绿色健康的生活方式对消费者购买力的影响，通过实践经验的总结，逐步摸清供求关系，取得市场竞争的胜利。

　　我公司的经营策略：

　　一、生产策略：

　　现在的市场竞争，主要是品牌竞争，没有品牌意识的企业迟早会丧失生存的主动权。因此，我公司经营策略总的宗旨是：在不牺牲营业额的前提下，缔造属于自己的国产大豆纤维品牌。

　　本公司生产的是高论文范文http://www.chuibin.com 科技生物产品大豆纤维制品，包括服饰、床上用品和保健品。虽然在类别上有所区别，但是在市场需求上是有一定的共同性的，那就是追求健康绿色的生活方式；在消费阶层上，我们的产品定位在中产阶级以上的阶层，他们拥有一定的财富积累，在思想上更有现代健康的意识，因此，对大豆纤维制品有着一定的需求；在消费人群上，我们把销售对象定位在中年人、老年人、孕妇和婴儿，这部分人对健康的生活有着特殊的要求，而大豆纤维制品恰恰能满足他们的需求，因此在他们这些人群中，大豆纤维制品有着广泛的市场。

　　大豆纤维产品的制造需要大量的原材料—榨油后产生的大豆残渣，如果原材料的供应链出现问题，公司的生产就将出现问题，因此，在原材料的供应上我们将通过多种形式进行收购，以确保有源源不断地供给使生产连续，我们将在国营榨油厂、私营榨油厂、国有大豆种植农场和普通大豆种植农户手中进行收购，因为我们的产品附加值较高，所以我们的收购价可以稍微高于市场价，这样更有利于原材料的供给，等公司有了一定的经济基础，将会以公司名义承包土地种植精品大豆，这样原材料的供给就有了保证。

　　在工艺设备的运行安排上，考虑到大豆纤维产品的生产工艺极富科技因素，且程序较多，为了满足市场需求，我们将投资建成一个现代化的大豆纤维制品生产线，这个生产线不同于工业产品的生产线，而是生物工程技术的生产线，主要技术突破点就是大豆纤维的提取，我们将建成国内较大的豆渣生物降解池，这样就能提高大豆纤维的产量，从而有利于生产的发展。

　　在人力资源的安排上，我公司通过严谨的考察将业务精英安插在重要的岗位上，考察的方式是通过两个手段：一是定期对员工所在部范围内进行专业知识的考试；二是定期对员工的业绩进行调查。我们将组织业务培训，并对好的工作方法在公司上下进行宣传，用丰厚的物质奖励犒劳对公司有突出贡献的员工和业绩突出的员工。我们还会通过心理测试和对员工的问卷调查分析员工的职业心理和工作特点，为员工选择合适的岗位，争取让每一位员工能够发挥最大的力量为公司的发展贡献一己之力。

　　二、销售策略：

　　我公司的市场部主要负责销售方面的工作。市场部既负责搜集市场信息，又负责具体组织销售公司产品，这就免除了由于部门冗杂而造成的信息元素与销售元素的沟通障碍和延时，有利于更快更有效的组织销售行为。市场部获取市场准确信息，同时制定可行计划，由总经理核查，董事局审批通过即可实施，为了提高办事效率，避免错过市场良机，在项目执行上总经理有统领全局的权利。

　　在广告的制作方面，我们会通过市场部搜集的市场第一手资料，认真思考我们公司产品广告的主题、基调、内涵和如何突出本公司产品等方面的内容。由于我们的大豆纤维产品属于绿色健康的天然纤维制品，人们对其进行消费的动力可能是追求大豆纤维产品的健康价值，和对本公司产品样式的喜爱。又因为本公司产品的消费阶层主要为中产阶级以上，消费人群和适用对象是中老年人、孕妇和儿童，又有许多消费者把本产品当做礼品送给适用对象，所以广告以爱为主题，烘托温馨的家庭气氛，把本公司产品打造成爱的礼物，其中会突出本公司产品的性能，并突出本公司的品牌。

　　我们的分销渠道是通过多种方式销售我们的产品，只要是可用路径，我们都会尝试。最主要的还是招募经销商和代理商，通过开连锁专卖店的形式进行销售，这样公司的销售面会做到最大限度的拓宽，而且公司承担的风险也较小。公司总部也会开设官方的销售总部和网店，有市场部统一管理，但是这些店面不会把盈利看做第一等的事情，而是主要承担起对公司产品进行试点试卖和展览的作用，我们会对产品进行优胜劣汰的选择，把好的产品向全体经销商和代理商推广。我们的合作伙伴将是一些极有商业头脑的人，和他们合作同时也是一种竞争，他们主要有广告商、代理商、经销商、原料商和投资商。

　　我们的定价如果和普通商品来比，应该是较高一些，因为我们的产品富含的科技因素较多，做工极为细密讲究，再者，公司要开创品牌，就必须提高产品的档次，所以我公司的大豆纤维产品要高于一般的普通商品，而且，我们的销售对象是中产阶级以上，这个人群有足够的经济实力，所以我们的定价将定在中档偏上。

　　公司市场部会定期做市场调查，分析市场的最新动态，并快速制定策略，做到有市场最高效的沟通。

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