③产品上柜率上必须覆盖“福中福” 槟榔“系列”产品，其中规格单品数量上不少于1--3种，且以经营“福中福”系列槟榔产品为主。

　　详解：

　　其实，"湿”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷无聊的日子你吃过烟果槟榔能感觉爽吗？答案肯定是否定的。我们的“福中福”湿槟榔就是要爽你的口爽你的心。只有好的口感才能有好的口碑，这点对于我们尤为重要。　

　　槟榔的主流消费者是成年人，这也是几大巨头全力争夺的市场。

　　"爽”的消费者却微有不同，当这部分消费者看到"爽”时就会生出一种亲切感。虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但常德市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。人们喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然有很多品牌也瞄准了他们，不屈不饶坚持

　　天照“福中福”

　　一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。　　

　　湿字当头的槟榔第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动一定要快，要隐蔽，减少中间环节，渠道直接确定为厂家——终端——消费者的扁平化模式。槟榔市场竞争非常激烈，由于我们是新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企常用的"渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从商业区、学校作起，启动市场拉动终端。

　　进入市场的途径有千百种，我们想选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品行业，免费就是百试不爽的不二之选。常德市共3个行政区，武陵区、鼎城区、德山开发区。学校、商家众多，面积大，如果在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。首先计划选择了位于河北边最豪华热闹的区，然后再选位于最南商业化的区，再从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，而达到活动效果最好在目标区域内，从地理位置上选择分布均匀代表性比较强、有利于我们产品推广的大型市场为重点突破口，在巩固他们后，立即以它们为中心，以点带面，迅速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。

　　　　在选择销售终端时，我们计划要有自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先排除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，

　　我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价1元，利润仅在10%之间，而进商超的每年进场费很高，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最后只能赔钱赚吆喝，没有丝毫的益处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、烟摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。

　　销与铺货　为了增加活动的传播效应，我们计划每次免费品尝槟榔的数量限制在200枚，这样一来每一次都有很多人无法品尝到免费的槟榔，而品尝到的人则会把他对“福中福”湿槟榔的感觉、口味等传播给其他人，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品“福中福”湿槟榔的印象，吃到我们“福中福”湿槟榔后和他们想象中的那种感觉又相吻合。　

　　对终端的诱惑性销售措施是，拟试销的20包“湿”槟榔全部销售所得归店里所有。　如果新品上市一举成功，"湿”字能一炮打响。接下来，我们就会如法炮制，估计当我们完成第二个目标区域的推广计划时，通过消费的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了

　　活动费用预算 　

　　　清单如下：（单一次全面活动，不包括员工工资）

　　横幅30 条：4000元；　T恤衫40件：1000元；　　促销用槟榔（成本价）：6000元。　　共计11000元。

　　7、寻求厂家支持 论文范文http://www.chuibin.com

　　一、厂家资源对经销商生意的影响：

　　1、厂家的资源往往大于经销商的资源 2、一些经营活动没有厂家支持，经销商无法开展 3Wbd=^hRvq

　　3、企业的市场运作经验往往比经销商丰富 4、企业的支援为经销商市场开拓提供了坚实的物质基础和强大的精神靠山。

　　二、寻求支援时机 1、新产品上市 2、经营出现困难时

　　三、寻求支援的内容：1、货款支持

　　天照“福中福”

　　2、区域经销权

　　3、价格优惠

　　4、广告支持

　　5、促销支持

　　6、折扣和返利

　　7、奖励

　　8、促销品

　　总结：

　　营销是多元化多渠道的推广方式，只要是适合自身发展模式的都可以尝试。选择合适的营销工具和手段，可以使厂家与商家推广效果事半功倍，取的双赢的局面。

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