湿槟榔市场营销策划书
湿槟榔市场营销策划书
天照槟榔食品有限公司系列产品，以“福中福”商标作推广湿槟榔新产品品名，目标市场为常德市城区。
2. 目前营销市场状况
(1) 市场状况： 槟榔是个小产品，却拥有一个大市场，在各方的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃槟榔，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而槟榔并非必需品，做槟榔不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。槟榔食品市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；目前的“广告开路”是其营销重要特点；市场价格普遍偏低，流通企业利润较小；最近两年槟榔食品市场出现了较大的滑坡；企业产品及售后服务大多数企业并不完善。
(2) 产品状况： 湖南市场上各类槟榔食品几十种，名牌类（如宾之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌类（如杨五六、文超、仔仔论文范文http://www.chuibin.com 、王爷、七妹等）。目前在xx市上市的品牌有宾之郎、胖哥、口味王、友文、小龙王、七妹、等等。
(3) 竞争状况：竞争激烈残酷，近年来市场起伏较大，已形成几品牌，大打价格战，时常出现“各领风骚三五年”的情况。
(4) 分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（二、三级），二是终端商超（一、二、三级有点，但不一定重视）。另有一部分实力企业与经销商共同设立的形象专卖店。
(5) 宏观环境状况：随着多层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求。
3. 问题分析（方案可行性）
优势：天照槟榔公司有雄厚的经济势力和品牌优势，还有湿槟榔市场空白的潜力。
劣势：该产品为天照槟榔公司的新品，属于新品上市阶段，需再次寻找一定的市场份额。
机会：xx槟榔市场发展快，市场容量大，“福中福” 湿槟榔有一定的常德地区营销网络。
威胁：槟榔市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大。
天照“福中福” 综上所述，利用天照公司的技术优势和品牌，在自己熟悉的xx地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。并突出“福中福” 湿槟榔品牌的特色，尽可能占领多的市场份额。
4. 目标
营销目标： 初步销售阶段（2009.11—2010.05）为6个月，“福中福”系列槟榔产品预计覆盖整个常德城区市场营销网点，销售总额为600万元，销售总包数7000000包，市场占有份额约为20%。
进驻常德城区（前三个月为初期）市场预测： （2009.11—2010.02）为3个月，“福中福”系列槟榔产品预计覆盖整个常德城区市场营销网点，销售总额为200万元，销售总包数2200000包，市场占有份额约为20%。
5. 营销组合策略
A.根据我们调查：买槟榔的有70%的人属于冲动型购买，在购买之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在临街的几个商店摆放“福中福”湿槟榔的地方贴上小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B.户外。我们在城区热闹的路间，赠送一些商店摆放一把印有“福中福”湿槟榔的大遮阳伞。
天照“福中福”
C.促销。从人文关怀的角度出发，进行买五包装的“福中福”湿槟榔就可获赠一把印有“福中福”湿槟榔字样的漂亮小物品的促销活动，或其他方案。
D.设临时售点。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让“福中福”湿槟榔销售变得更方便，我们可以在每幢居住小区都设一个小的销售点，谁想吃槟榔了，一个电话打来或者一个信息打进来，就送上门来。这样又进一步扩大了“福中福”湿槟榔的销售。
经过这样的配合衬托，其实就是把“福中福”湿槟榔这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了“福中福”给人的亲切温馨可爱的印象，在人们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选“福中福”湿槟榔的理由。
6. 具体行动方案
(1) 2009年11月份月底前，完成“福中福销售团队”的构建工作，组织人员作好先期的区域市场调研，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案突出“城市包围农村”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。开始着手产品的前期市场运作准备工作，使产品尽早将进入试销期。
天照“福中福”
(2) 分批商的选择条件：必须符合以下三个典型条件。
①热衷于“福中福”槟榔系列产品的销售，对“福中福”槟榔产品的发展前途充满信心和希望。