陈安之超级说服力讲座听后感
李嘉诚成功的秘诀就是：有90%的时间想失败后怎么办。

　　一个人失败的原因只有一个：就是学习不够，一个人要终生学习才会成功！

　　成功的六种学问：

　　1.领导力----------最成功的人是靠别人，靠团队，而不是靠自己。领导者具备（吸引人才的能力，有亲和力，口才要好）

　　2.说服力---------要走出去把话说出来，把钱拿回来

　　3.行销力---------要有能力让客户主动找上门

　　4.公众演说------要做到批发式推销

　　5.管理能力------要做好管理，就要做到有系统的监督

　　6.行动力----------要用最短的时间做到最大量的学习

　　说服力的关键：

　　1。做充分的准备.包括（精神状态的准备，对客户要有所了解的准备，做专业知识的准备）

　　2。情绪达到巅峰状态（调整状态最好的办法就是拥有坚定的信念《过去不等于未来》）

　　3。凡事发生必有其目的，并且有助于我（当客户说“NO”，那是因为他不了解，不是拒绝）

　　4。我们要给客户建立信赖感（形象要好，要会倾听《70%听，30%说》，要配合模仿，要使用客户见证）

　　5。了解客户（遇到任何客户不要出门就是产品，这样是不对的，要从F家庭，O事业，R休闲，M财务状况说走，要满足客户的要求，解除他的反对意见《一般客户的反对意见不会超过6个的》，要了解客户N现在，E满意，A不满意，D决策者，S解诀方案) 论文范文http://www.chuibin.com

　　6。要懂的学会（测试成交）

　　行销：

　　行销就是为客户量身订做

　　定位就是要给客户的感觉

　　行销的六个“P”

　　1P。产品占成功比例50%

　　2P。价格

　　3P。通路要会（借力使力），财富来自于通路

　　4P。宣传（要做到宣传，宣传，再宣传）

　　5P。包装

　　6P。人力资源（就是不同的人做同样的事，得不同的结果）

　　成功=知识+人脉（知识占30%，人脉占70%）（先有知识，后有人脉）

　　1。获得知识和人脉需要参加各式各样的活动

　　2。行销任何产品都要有赠品，赠品可以吸引客户，这个非常重要

　　3。要提供竞争对手做不到的服务

　　4。定位很重要，卖产品不如卖自己（客户给你买产品和核心是因为他行赏你，喜欢你）

　　成功秘诀是要相信自己，要有信心！