中国小商品海外直销项目实施方案
　曾几何时，中国制造以其风靡全球的力量，让全世界眼看着中国不可阻挡地强大起来；岁月流转，龙的传人沿袭着吃苦耐劳的精神，用一双双创造的手，把中国推上世界经济强国的高峰……

　　中国制造，不仅描绘出一个商业传奇，更塑造了一个民族的辉煌。

　　如果说，中国制造迄今的辉煌包含着太多的艰辛与血汗，那么，中国制造势必还将腾上另一个辉煌的舞台：那里充满着知识和智慧；那里充满着优质与精品；那里充满了由中国人创造，被全世界享用的响当当的品牌……

　　全世界已离不开中国制造，全世界等待着凤凰涅槃后新生的中国制造。

　　我们，将与中国制造一起，创造另一种闪耀世界各地的辉煌。

　　中国小商品海外直销项目实施方案

　　一、项目介绍

　　1、通过吸纳欧、美投资人加盟的方式，以便利、可行的方式，构建一个有利于中国小商品通往国外市场的良好的商业环境，并逐步建立起持续、稳定的销售渠道，把原本依靠国外贸易商“间接销售”的国际贸易模式，转化成借助稳定网络“直接销售”的市场营销模式，从而帮助中国小商品生产企业脱离不明朗的国际市场环境，摆脱不断洗牌的动荡市场造成的威胁，并使中国小商品生产经营企业不受人民币汇率的影响，或将汇率变化造成的经营负面影响降到最低。

　　本项目将建立一个覆盖全球主要市场的“源货直供式小商品品牌连锁便利店”系统，以连锁直销模式，依靠终端消费者的消费规模和消费能力，消化中国小商品生产企业的产能。

　　2、本项目海外直销的产品将涵盖：

　　（1）家用前期 包括：生活电器、厨房电器、影音家电、汽车电器等；

　　（2）数码产品 包括：通讯产品、时尚影音产品、电脑、数码相机等；

　　（3）家居用品 包括：床品、垫毯、毛巾家纺、小家具、厨房用具等；

　　（4）服装服饰 包括：男女装、运动装、鞋袜、内衣、配饰等；

　　（5）工艺礼品 包括：各类首饰、饰品、钟表、礼品等；

　　（6）文化办公用品 包括：文教用品、纸制品、办公用品、耗材等；

　　（7）箱包皮具 包括：女包、男包、公文包、旅行箱包、功能包等；

　　（8）运动健康产品 包括：健身器材、运动器具、运动装备、保健用品等；

　　（9）洗护化妆品 包括：乳液面霜、面膜面贴、美容护理品、洗发护发品等；

　　（10）玩具 包括：模型玩具、遥控玩具、益智玩具、育儿车椅等。

　　以上10大类，共精选1000个小产品品种，每个品种遴选3-5个品牌，形成不同的产品系列。

　　1000个小商品品种所形成的3000-5000个品牌产品系列，均经过严格的挑选，并以“物美价廉”为基本标准，确保入选产品品牌能体现品质优势，并能在长期经营中形成良好的美誉度，从而带动整个项目的运营能从实践操作的角度，彻底颠覆中国产品在海外市场上长期形成的低端、粗糙、劣质的负面形象，重塑“中国制造”的优质、高端、精品形象。

　　本项目拟从战略高度，充当“中国制造”向“中国品牌”全面提升的开路先锋，为中国产品新一轮国际市场攻势架桥铺路。

　　二、运营模式

　　1、建立稳定的销售渠道

　　根据国外不同区域市场特点，采用加盟商自选与我们辅导结合的方式，为加盟店配置最适合的商品。

　　各加盟连锁店均使用运营方拥有全部知识产权的统一品牌经营，并按运营方规定的标准统一形象、统一店铺格局、统一经营着装等。

　　首先，在华人影响较大的美国加州旧金山建立第一家“旗舰店”。该旗舰店将成为整个项目的“样板店”和“试验田”，为项目的后续经营提供可顺利拓展和规模化复制的模板。

　　旗舰店面积200-300m2。

　　与建立旗舰店同步，由项目运营方建设一座面积约为5,000 m2的配送集散中心，为后续陆续建设的配送中心提供示范样本。

　　2、优惠条件

　　加盟者只需一次性交纳30,000美元，项目运营方将在项目运营过程中，持续保障该加盟商的加盟店面拥有价值100,000美元的相应商品，相当于获得项目运营方提供的70,000美元的授信额度。

　　除此而外，一经加盟本项目后，加盟商将无需顾虑货源问题，本项目的在线服务平台将会根据监控，由物流调度中心适时指令相应的配送中心为其配送缺货，并以每月结算的方式，实施账目结算。

　　以海外加盟商的加盟费作为项目流转资金，加盟费将被用于加盟商与供应商之间货物流通的周转资金，以及项目推广和品牌运营所需的前期经费，不作为项目经营商的盈利。

　　3、法律约定

　　本项目将根据业务运作需要，分别与中国，以及欧洲、美洲项目覆盖地国家的专业律师事务所合作，以严谨的法律态度和法律程序办理相关事务，包括由专业律师事务所起草所有合同文件。

　　加盟商须用超过授信额的私有财产对加盟合同进行担保。同时，项目运营方将通过合作律师，对加盟商的信用等级、信用记录进行调查。本项目只接纳有财产担保、信用分数达到一定标准的加盟商加盟。

　　三、发展计划

　　“源货直供式小商品品牌连锁便利店”是一个大规模的连锁店网络。为保证货物的及时、快速配送，我们将根据连锁便利店的分布情况，按50个店面为基数，配套建设1个仓储配送中心。

　　具体店面选址要求、经营条件以及经营规则等，需要根据“源货直供式小商品品牌连锁便利店”整体规划，以及所在国家和地区的具体情况，另行制订详细标准。

　　1、北美地区（包括美国和加拿大）

　　（1）2010年9月

　　在美国旧金山开设第一家旗舰店后。

　　（2）到2010年年底

　　争取在美国加州开设100家加盟店。

　　（3）2011年

　　加盟连锁店达到1,000家。

　　（4）2012年

　　继续完成2,000家加盟店布局，用三年时间使加盟店达到3,000家左右。

　　（5）2012年后

　　用渗透的方式逐渐在美国、加拿大扩大加盟店加盟规模，最终达到5,000家左右，形成知名的品牌效应。

　　2、欧洲地区

　　（1）2011年（或2010年年底）

　　开始启动欧洲市场。

　　（2）2012年

　　使全欧洲加盟店数量达到1000个。

　　（3）2013年

　　争取用3年时间使在欧洲的加盟店达到5,000家左右.

　　（4）2014-2015年

　　借助既有加盟店的辐射与渗透作用，影响周边国家地区，通过2年努力，最终使欧洲的加盟店总数达到10,000家左右。

　　3、南美及中东地区

　　南美及中东地区与欧美发达地区的经济现状有较大区别，所以用中国名优商品区抢占市场有一定的风险性。对于南美及中东地区可在商品的挑选上，可根据需求确定。同时南美及中东市场不具有欧美完善“信用体制”，这些都是需要考虑的因素。可根据不同市场特性制定出相应策略。

　　四、运营主体构成运营方式

　　1、运营主体构成

　　① 成立股份制公司

　　为使项目有一个整体运营的战略规划、运营管理中心，我们已在北京成立专门经营本项目的股份制公司——“北京富浩施国际电子商务有限公司”（连锁店英文名称拟为“FuLLhouse”)。

　　未来的富浩施国际电子商务有限公司股份结构中，运营团队只将拥有20%股份，其余的80%股份将通过公开募股，成为公共股。

　　同时，我们将吸纳部分中国小商品制造业界的拳头企业作为股东进入公司，一方面为小商品项目的经营奠定了基本的品质、供货等保障，另一方面，这些股东以其在行业内的影响和号召力，带动本项目健康稳定发展。

　　我们还将选择一部分优秀供应商，适当赠予一定的股份期权，使之成为稳定供应商团队的凝聚核心，有助于项目的健康、稳定发展。

　　② 特许供应商群体

　　此项目共涉及各种家庭日常用品约1000个种类，每个种类遴选3-5个品牌，共3000-5000个品牌产品系列。

　　我们将针对这3000-5000个品牌产品以买断方式招募特许供应商，从而形成属于本项目的稳定的供应商群体，每个品牌产品供应权的买断标准为10万元。

　　③ 加盟连锁便利店

　　我们将根据欧美目标市场的结构特点以及消费需求等因素，整体规划连锁店布局进程，继而面向欧洲、美洲投资者，招募连锁便利店加盟者。

　　国内特许供应商群体作为“源货”之“源”，欧美加盟连锁便利店作为贴近消费者的销售终端“末梢”，加上品质保障系统、物流配送系统，就形成了从源头至终端的消费直通网络，使“变国际贸易为渠道营销”的构想有了实现的基础。

　　2、运营方式

　　特许供应商供应的产品价格必须保持与同类产品在价格上的竞争优势，也就是说，特许供应商必须以合理的出厂价向项目运营公司供货。

　　为保证项目顺利运营所必须的合理盈利，我们拟将供应商所供应的商品价格，在支付进出口关税、检验检疫、仓储、出口运输等费用后论文范文http://www.chuibin.com/，加收15%-20%，作为广告传播、品牌推广费用，以及运营公司的经营成本和利润。

　　五、经营管理

　　1、组织系统：

　　组织系统为董事会领导下的总裁负责制，组织系统为：

　　采购中心

　　质控中心

　　物流中心

　　关贸中心

　　综合部

　　电子商务中心

　　董事会

　　总裁

　　第三方检验检疫机构

　　中国关贸部

　　海外关贸部

　　结算中心

　　市场中心

　　加盟商拓展部

　　加盟商管理部

　　品牌战略委员会

　　根据市场覆盖情况

　　以国为单位设置

　　2、业务流程

　　在上海港周边建设一个5,000m2左右的物流集散中心。实施本项目涉及商品的采集、检验检疫、编制条码、系统录入、报关出口。

　　欧美市场方面报关接货入库，然后经由海外配送中心向各加盟连锁店配货。

　　商品采购直供大致流程如下图：

　　物流

　　产品采集

　　入库

　　检验检疫

　　分类编码

　　系统录入

　　报关出口

　　出口货运

　　定期结算

　　连锁直销

　　智能配送

　　验收入库

　　货款支付

　　股东收益

　　国外市场流程

　　国内操作流程

　　3、信息处理

　　所有外销直供的物流和资金信息，将由公司开发先进的供应链管理软件系统统一处理，并通过网上实现信息共享，随时监督货物的实时状态以及连锁店销售的进、销、存数量。