抗震救灾水果义卖策划方案
一、前言

　　2010年X月XX号，在青海玉树发生X级地震，造成无数人员伤亡以及失踪，无数建筑被毁。这次地震是中国又一次巨大的灾难。据统计，X日X时至X日X时，玉树地震主震区监测到X级以下余震X次，X至4X级余震X次，XX至XX级余震X次。主震区已累计监测到余震XX中中央财政投入XX亿元，地方财政投入XX亿元。截至X日，工矿业企业因灾损失达XX亿元，XX9个规模以上企业停工，XX个规模以上企业恢复生产。

　　国务院新闻办公室X日下午根据国务院抗震救灾总指挥部授权发布：截至X日12时，青海玉树地震已造成XX人遇难，XX人受伤，失踪XX4人，累计受灾人数4X万人。截至X日12时，全国共接收国内外社会各界捐赠款物总计X亿元，实际到账款物X亿元，已向灾区拨付捐赠款物合计X亿元。

　　在沉痛掉念玉树地震遇难同胞，我校师生从X号起踊跃为地震灾区人民献爱心。一方有难，八方支援，截至X日下午5点我校教职工捐款X元，学生捐款X元。师生累计捐款X元。学校一方面组织师生献血、捐款、捐物，另一方面，学校安排部署玉树籍学生家庭受灾情况的调查和安抚工作。X日下午学校为7位家庭受灾严重的玉树籍学生每人发放500元补助。经管系也为本系6位受灾严重的玉树籍学生每人发放2000元捐款。

　　灾难无情，人有情。对灾区的捐助不是一次两次就可以好的，据国务院报告灾区的重建工作需要十年，需要社会的长期支持。所以在这次的营销策划课程设计中，本小组就设计水果义卖活动，通过义卖为灾区筹集更多的善款。

　　二、地震后大学生的行动及义卖活动参与的积极性

　　20XX年X月X日1X时2X分，青海省玉树一带发生里氏X级强烈地震，地震强度、烈度之大，举国上下感同身受。灾区人民遭受了深重的苦难，全国人民为之揪心。青海地震，震痛了每一个中国人的心。天灾无情，人有情，大学生们没有太多的豪言壮语，也无法代替他们承受苦难，他们有的只是一颗真挚的心和一份平凡的爱。无数大学生在悲痛的同时也积极行动起来，向灾区人民伸出了援助之手，在短短的时间之内筹集捐款，为灾区的救援与重建贡献了一份微薄的力量。除了捐款，广大学生们还积极筹划通过义卖，献血、发送短信等形式，支持灾区人民抗灾救灾。大学生们积极参与全国联动的抗震救灾行动，共同驰援，各展所能，为解救灾区，重建灾区校园奋斗努力！每一份爱心都是灾区的希望，每一份关怀都能撑起那片蓝天。

　　水专学生作为大学生的一部分，对于捐助灾区的活动当然也是义不容辞的。所以本小组针对现在X季水果多，学生需求旺盛以及水专学生献爱心的积极性策划水果义卖活动，在问卷中如果我们通过义卖来捐助灾区，你会给予一定的支持吗？选择会的竟高达90% 。这说明水专的学生对于这次的义卖活动的支持是非常高的。他们的对于义卖的热情高涨。

　　三、大学生的水果消费心理分析

　　1、大学生购买能力有限，我们应该销售销售价格适当的低于市场价格的水果。

　　2、大学生尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约，选择比较谨慎。

　　3、大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，他们会尽量搜索那些价廉物美的水果。

　　4、大学生购买水果较注重水果的营养价值，合理搭配。

　　5、大学生挑选及购买水果时，力求方便。

　　6、大学生比较注重水果的质量，要求新鲜，香甜。

　　四、水专水果市场需求分析

　　（一）购买动机分析

　　1、水果含有丰富的维生素和其他营养物质，它不仅是我们生活中不可或缺的美食，而且也是治病防病的良药，所以日常生活中，学生会经常购买水果补充营养。

　　2、天热了，人容易口渴，水果可以起到很好的解渴效果。

　　3、一些学生，特别是一部分女生把水果当作零食来解馋。

　　4、由于学校的用餐时间是固定的，在用餐时间外不少学生便会拿水果来充饥。

　　5、根据调查问卷我们发现，高达90%的学生愿意通过购买义卖水果来捐助灾区。

　　（二）购买力分析

　　根据问卷调查显示,水专学生一次购买水果的价位大概在10元以下，而这次的水果义卖就是以小批量来卖水果的，价格在学生的承受范围之内。所以学生是有经济能力参与这次的水果义卖活动的。

　　（三）需求分析

　　根据问卷调查和图表显示:

　　经常购买水果的人占40%，平常会购买水果的人达到60%。说明水专大学生低于夏季购买水果的行动是存在的，而且从数据上可以看出对于水果的需求很大，频率也很高，因而本次水果义卖的市场非常大。同时，通过义卖来捐赠灾区的这一举动也体现了水专大学生对玉树人的爱心的传达，在一定程度上也体现了大学生的精神需求。

　　五、分析总结

　　通过对青海玉树地震后大学生积极捐助活动，大学生水果消费能力的分析和水专市场分析，在水专生活区内进行水果义卖活动是切实可行的。

　　六、水专水果义卖市场定位

　　产品定位：一些季节性的价廉物美的水果。

　　问卷调查显示：

　　你喜欢当季什么水果？

　　从上一图中我们可以看出学生喜欢西瓜的占到43%，喜欢番茄的占到11%，喜欢挑子和李子各占15%，喜欢黄瓜的占到13%，而喜欢甜瓜的只占到3%。从上以数据中，我们可以得知，学生还是比较喜欢季节性的水果的。并且倾向于价廉物美的水果。

　　所以水果品种有西瓜、番茄、桃子、李子、甜瓜，主卖水果是西瓜。

　　竞争定位：在产品价格上，会比学校的水果店要稍微便宜一点，在质量上，水果会更新鲜。因为只有在价格和质量上做出保证，才能与学校内的水果店形成竞争，在竞争中占据优势。

　　消费者定位：消费者主要是水专有消费能力和富有爱心的在校大学生。因为此次义卖是以消费形式捐助灾区，所以首先要有消费能力，其次还需要爱心。

　　七、水专水果义卖活动策划的主要内容

　　（一）活动意义

　　我们不能左右外在的客观世界，但是我们可以提升主观的内心力量。这一次地震，就突然考验了大家的仁爱之心。我们一生都没有为陌生人流过这么多的眼泪。面对这样一种艰险与困难，我们要以内心的力量，去抵御外在的苍凉。

　　作为当代大学生，我们应该飞扬起来，去认知心灵的价值。本次水果义卖，以新鲜廉价水果来获取善款，激发广大师生在力所能及的范围内奉献爱心，帮助急需帮助的同胞们。

　　（二）活动主题

　　汇集爱心，汇少成多，大爱无限，传递希望。

　　（三）活动目标

　　在水果义卖活动中凝聚更多的爱心，为青海地震灾区筹集更多的善款。

　　（四）主办单位

　　水专市场营销教研室

　　（五）活动时间地点

　　活动时间：2008年6月16日（周一）——6月17日（周二）10点—19点

　　活动地点：水专老食堂门口

　　（六）水专水果义卖活动的策划策略

　　1、产品策略

　　（1）提供新鲜、口感好、质量好的水果，我们主要是提前一天到商贸城去批发水果。保证水果的新鲜程度。不像学校里的水果摊一样有些水果在哪里摆了十来天还放在哪里。

　　（2）产品的多元化策略，我们包括提供水果品种有西瓜、番茄、桃子、李子、甜瓜，主卖水果是西瓜。

　　（3）进行配套包装策略，注重水果的营养价值，进行合理搭配。把几种水果进行搭配，组成一个小包装，既方便购买，又美观。

　　2、价格策略

　　（1）快速渗透策略，通过我们的低成本来进行我们的的低价格定价策略（低于学校水果摊位的价格）。

　　（2）整数价格策略，根据学生的求变心理和我们的产品进行的量小销售，一般价格定价进行的是整数价格，比如甜瓜原价是1.8元一斤，那我们就进行2.0元一斤。进行说明的是只要你买一斤的甜瓜，就像青海灾区捐款2毛。

　　（3）招徕定价策略，我们可以把其中的一种水果定价比学校里的便宜20%，定价的特别低一些，来招引学生。

　　3促销策略

　　（1）人员促销，通过小组成员义卖演讲稿，来进行我们的义卖活动，博得大家对青海的同情，让大家积极参加我们的义卖活动中来。

　　（2）广告宣传上，1、在发放调查问卷的时候向被访者宣传，让他们了解我们这次义卖活动的目的，同时也让积极参与我们的义卖活动中来。2、在每个寝室楼下贴宣传单。3、在现场置放宣传海报。4、在义卖活动现场向来过往的学生进行宣传。

　　（3）公关上，我们与学校里和后勤公司联系，争取他们支持我们的这次活动。假如这次我们是盈利的话，我们将把我们义卖得来的收入捐给学校或是青海同胞。

　　（七）活动参与人员

　　　1、总策划和现场协调（1人，）

　　　2、现场宣传及义卖记录人员（1人，）

　　　3、义卖人员（由小组人员根据情况作调整）

　　4、后勤管理及服务人员（2人，）　　　　

　　5、运输，运送物资（2人，）

　　（八）活动流程

　　　1、义卖人员在义卖前准备好义卖水果。

　　　2、安排人员提前30分钟到场，准备所需物品。

　　3、在活动现场置放好宣传海报及摆好现场义卖所需的桌椅及水果。

　　4、义卖活动宣传与义卖同时进行。

　　5、、现场管理及后勤服务人员作好义卖记录。　　

　　6、活动结束收拾现场；　　

　　7、结算利润，把所赚的钱捐给灾区。

　　（九）活动经费

　　项目

　　费用

　　交通运输费用

　　60

　　宣传单及辅助用品费用

　　30

　　报告印刷费用

　　30

　　产品成本费用

　　500

　　八、成本与利润结算

　　产品种类

　　总进价

　　预计销售

　　利润

　　西瓜

　　300元

　　500元

　　200元

　　黄瓜

　　100元

　　200元

　　100元

　　甜瓜

　　20元

　　30元

　　10元

　　桃子

　　30元

　　60元

　　30元

　　李子

　　30元

　　40元

　　10元

　　总数

　　480元

　　830元

　　350元

　　九、效果展望

　　1、通过这次水果义卖活动，能够向水专学生传达更多青海地震信息，让水专学生了解到这次地震的严重性以及还有很多灾区的人们需要我们的支持与帮助。

　　2、通过水果义卖能够凝聚更多富有爱心的学生，为青海地震灾区的人们奉献爱心。

　　3、希望在义卖后能够筹集更多的善款，帮助那些失去亲人，失去家的人。

　　4、通过水果义卖提高本小组成员策划实施的能力。

　　十、附录

　　（一）调查问卷

　　关于水专水果义卖的调查问卷

　　您好，我们是水专市场营销专业的学生，为了帮助青海的同胞重建家园，献上我们的一片爱心。我们正在做水果义卖的调查，希望了解一些相关信息，请协助回答几个问题。谢谢您的支持。

　　本次水果义卖将于X月X日-X日，10点到18点在老食堂门口开展，活动所得将全部由浙江红十字会捐献给地震灾区人民。期待得到您的支持！

　　1、你对玉树地震的了解程度？

　　A、不太了解 B、一般 C、非常了解

　　2、你有没有为玉树地震捐助过（捐款捐物等）？

　　A、有 B、没有

　　3、你是否有意向再次捐助？

　　A、有 B、没有

　　4、你喜欢以哪种方式捐助？

　　A、捐钱 B、捐物 C、参与义卖

　　5、如果我们通过义卖来捐助灾区，你会给予一定的支持吗？

　　A、会 B、不会

　　6、你平常会买水果吗？

　　A、经常 B、一般 C、不会

　　7、你平常一次购买水果的花费大概是多少？

　　A、5元以下 B、5—10元 C、10元以上

　　8、既可以买到新鲜廉价的水果，又可以捐助灾区，你会支持这个水果义卖吗？

　　A、义不容辞，大力支持 B、给予一定的支持 C、不支持

　　9、你喜欢当季什么水果？

　　A、西瓜 B、番茄 C、黄瓜 D、桃子 E、李子 F、甜瓜

　　10、您认为我们举办这个活动有没有新意，能不能提升大家的爱国精神。

　　A、能，感触颇深 B、马马虎虎 C、没有感觉