端午节营销策划方案
红旗高举，飞出深深杨柳渚。鼓击春雷，直破烟波远远回。欢声震地，惊退万人争战气。金碧楼西，衔得锦标第一归。
广告词

1、             新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多

2、 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

3、KTV全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮

4、桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”XX大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来XXKTV有意外惊喜

7、“融融端午情 团圆家万兴”锦江预定酒宴送KTV下午场

八、其它在6月25日前应完善和配套的工作

九、 

1、所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。

2、KTV及餐饮改造完工。由赵总负责。

3、;KTV小姐服制作完毕。由唐XX负责。

4、消费券发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

葫芦收五毒，平安过端午！

竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。国亡身殒今何有，只留离骚在世间。

敬告：端午节当天，手机号头两位数字是13的用户，可以到街边小摊上免费领取粽子。切记，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到！

老妈：从前你会强迫我吃粽子。而今，孩儿不在母亲身边，用短信编织一个虚拟的粽子送给你，祈天下老父老母平安！

1  、“ 融融端午情  团圆万家兴”

 2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

 3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

 4、 凝聚会所销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

一、时间： 2009年端午节

二、地点：XX大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、  让顾客了解XX大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、  丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、  开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、  凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情 团圆家万兴 ”在XX酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、  客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、  餐饮部以“融融端午情  团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、  KTV

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。

4、  桑拿中心

全套300元送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、  这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、;酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对XX大酒店的认识。

5、  通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

七、经费预算及广告策划：

1、  XX县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

2、  XX县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、  租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。由奉总负责。

4、  XX县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

5、  组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

6、  消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。