ERP现代企业销售管理国内外研究现状及发展趋势
实施ERP的企业管理，使企业从过去的静态的，片面的，孤立的管理到动态的，全面的和合理的管理网络，使企业成为一个有机的整体。因此，导致企业ERP管理系统-销售管理子系统已经是发展中国家的企业改进管理方式的迫切需要。然而，通用的ERP软件市场是不是能够满足成长型企业的未来需求。目前，很多ERP软件可以分为两大类：一个是开始大规模的软件开发人员设计更复杂的软件系统，这类软件一般价格较高，引进的大型投资公司，中国很多企业缺乏资金，是难以引进，其他许多企业制定自己的软件，未能充分考虑系统的结构，缺乏系统性和多功能性，可怜的各子系统之间的协调，这是很难形成一个完整的ERP系统，因为自己代特性，导致在开发这类软件的企业应用程序的发展不是很好。因此，开发适合中国企业需要的ERP系统是中国未来的一个发展趋势。。
国内外研究现状与水平
1990年4月12日，Gartner在研究报告《ERP:设想下一代的 MRP-II》中首先提出ERP的概念，并将ERP用于描述下一代的制造业务系统和制造资源化软件。美国麻省理工学院Wylie 教授在美国在研究报告杂志撰文介绍了两个ERP的定义：Davenport把ERP描述为一个在全企业范围内流动的所有信息无缝集成的商业软件包;Deloitte 的观点为ERP系统是一个模块化的商业软件系统，允许企业自动化和集成其主要的商业流程;共享整个企业范围内的数据；在实施环境下产生和访问信息。美国贝尔豪威尔信息公司在2001年突出了ERP系统合并了整个企业范围的数据库和业务处理流程，为选择整个企业的所有元素提供了决策和支持的可能。他认为在最基本的层次上，一个ERP软件包由三个元素组成：(1)组成系统基础的一个中心数据库;(2)收集与文护数据库中数据的业务应用模块；(3)允许用户抽取企业数据的多文视图的信息生成应用模块。ERP的概念中包含的不仅仅是单一的理论，它是在一系列先进管理思想的基础上发展起来的。ERP的管理思想的先进性，使世界上涌现了数百家专门从事ERP产品开发销售和咨询公司如SAP，Oracle 以及SSA等公司。这些公司的软件大多数采用C/S体系结构，功能完善，适应多种行业，是先进的ERP软件产品。
自1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进第一套MRP-II软件以来，企业资源计划管理思想进入中国已20余年，ERP先进思想被广泛接受。广州五邑大学的林建认为ERP的基本思想是将企业的业务流程看作一个紧密连接的供应链，将供应商和企业内部的采购，生成，销售及客户紧密联系起来，便于对供应链上的所有环节进行有效的管理，实现对企业的动态控制和各种资源的集成和优化，提升基础管理水平，为企业提供全方面的解决方案。周水银在认为ERP一方面强调跨越企业的边界合作管理，从社会甚至全球的角度进行企业的资源优化，另一方面更要重视提高企业的综合管理性。进入20世纪90年代国内也开发设计了属于自己ERP软件，其中有北京利玛开发的R10,浪潮通软ERP，以及和佳ERP等；另外以前的一些财务管理软件公司也转型到ERP软件公司。相对于国外公司的雄厚资本和强大技术，国内的公司在学习国外先进技术的同时，主要借助于本土优势在，中低端市场上表现出强大的竞争力，但在大市场上明显不足。
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