企业并购目标的寻找与评估(3)
同时对并购的基本理论和搜寻的相关理论进行阐述,为下面的深入分析坐下铺垫;其次对国内外的研究现状进行全面的分析。重新系统的认识企业并购目标的寻找与分析方法。然后基于swot等分析方法提出相应的分析方法，以确保并购的成功，最后对联想收购ibm的企业目标寻找过程进行了应用研究。
2、企业并购目标搜寻的方法
2.1 并购目标的信息收集与处理
企业成功并购的重要前提和保障是完善有效的信息来源。可是，在企业并购实际操作中，通常对此类信息了解十分有限，并且很多只是做了很少的分析就把并购付诸实践。为了防止这类不合理的行为发生，对企业并购目标寻找的每一步中，必须保证信息渠道在企业高管中必须畅通、虽然搜寻企业并购目标主要属于主并企业的工作，可是这是不够的还需要其他领域的专业性的指导。可以有个人性质的信息来源，比如来自投资银行家、注册会计师、律师、企业的部门经理等、又可以使非个人性质的，如技术、贸易经济和财务等方面的出版物以及各种新闻媒介等、可是现在的企业是处在繁杂的市场中，信息的来源许许多多，不仅企业并购人员对可能的并购目标的资料进行收集，此外供应商销售商以及商业组织的公开期刊、新闻媒介和行业会议等都是明显的与并购决策相关的信息来源再如证券交易所、银行家、会计师和律师等都可提供重要的潜在并购对象。企业并购中的主并企业需要尽力去获得理想的信息，另一方面还要善于发现与选择在并购机会时一些意料之外的重要信息。一个企业的很大的隐患就是信息来源比较狭窄和一成不变。
企业高层领导者信息获取的过程主要有3个方面：首先确定取得了什么信息，其次获得信息的途径；再者取得这些途径的方法[2]。从第一个方面来看，其职能范围决定着企业管理者所获取的信息范围。比如一般部门经理只对企业内外技术、市场或财务等相关联的领域里有所了解。并且对这一某一范围有着很详细的理解，可是具有明显的局限性、而相对的公司的高层管理者，可以轻易的取得公司内部和外部的各个方面的信息，对并购决策十分有利，可是信息量的增加就不能保证了解到的信息是充分和有效的。从另一个方面来说，个人接触这些信息源通常比公开出版物等的方法更加有效，这是由于企业并购的特殊性。尤其对于公司的高层管理人员来说强化与投资银行家、会计师、律师等专业人士的个人交流，有助于得到很多有意义的消息。从第三个方面来说，根据信息是否从企业主动搜寻或查询出来的，企业可以分成征询信息和非征询信息。尤其是在人际交往中取得的非征询信息往往更对并购目标的了解产生积极的影响，因为找到合适的并购目标和获得由意义的信息一样拥有很大的偶然性。
2.2 并购战略的评判准则
并购企业需要调查对其有关联的所有范围内的成员，分析他们的优势与劣势、机会和威胁，预测目标企业被收购后可从中取得的利益。在制定并购战略时企业需要考虑以下几个评估准则：
（1） 行业：并购目标所从事的业务是否拥有足够足够的吸引力，优缺点又是什么？
（2） 地理：具有吸引力的区域是哪里，应该避免哪些由于太远而对控制不利的地方?
（3） 价格: 需要多少资本才能从内外部借贷2个方面完成并购？
（4） 规模：对营业额、净资产、员工人数和销售机会等进行比较，哪些是可接受的？
（5） 资金条件：需要多少的投资在固定资产和资本运作上才能支撑和发展目标企业？
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