2.3房地产营销策划内容 8

2.4房地产营销策划主要方法 9

第三章 房地产营销策划的核心流程 11

3.1 市场调研阶段 11

3.1.1房地产项目市场调查 11

3.1.2购房者心理行为分析 12

3.2产品策划阶段 13

3.2.1 项目选址（地块选址） 13

3.2.2房地产项目市场定位 14

3.2.3房地产项目的规划设计 15

3.3销售策划阶段 17

3.3.1项目营销形象策划 17

3.3.2促销策略制定 18

3.3.3成本控制 19

3.4推广与磨合阶段 19

第四章 房地产营销策划案例分析 20

4.1 项目概况 20

4.1.1项目描述 20

4.1.2项目主要经济技术指标 20

4.1.3 项目开发思路 20

4.2 市场调研 21

4.2.1 房地产竞争者调查 21

4.2.2房地产市场调查 24

4.2.3规划、配套、交通情况调查 26

4.2.4 购房者心理调查 29

4.3 产品策划 32

4.3.1 中联皇冠项目选址 32

4.3.2中联皇冠市场定位 33

4.4 中联皇冠销售策划 33

4.4.1 中联皇冠营销形象策划 33

4.4.2中联皇冠促销策略 34

4.4.3 中联皇冠营销成本控制 35

结  论 36

致  谢 37

参考文献 38

第一章  绪论

1.1 研究的背景及目的

目前我国的房地产从发展上看已经进入了以需求为导向的阶段，市场化渐渐加深。消费者不再像以前那样跟风消费，一个小概念小点子已经很难打动消费者的心了，消费者越来越理性，在房价上消费者则更加谨慎。因此房地产营销策划在各个方面都要有所创新，创新才有活力才能给消费者购买的动力。

外国企业的大量涌入也给我国房地产业照成很大的影响，先进的管理技术与开发理念，规范的市场经营观念，成熟的营销策划模式，对我国的房地产开发商是巨大的挑战。房地产业面临很大的考验，市场化竞争愈加激烈，房地产商不仅要面临着局部楼盘的竞争，更是企业间综合实力的竞争。因此加强房地产营销策划对房地产开发商提高综合实力有着十分长远而重要的意义。

现代企业的竞争结果使房地产企业逐步进入了一个微利时代，产品的成本和利润变得非常透明。现代企业的竞争不仅是技术，人才，价格上的竞争，同时也体现在营销策划方面。一个成功的营销策划是一个房地产企业取得竞争优势的重要来源。如果对营销策划方面做到大胆创新科学管理，将大大提高企业在业内的竞争力。