张家港农村商业银行的市场定位研究+SWOT分析(2)
在上述研究背景下，结合张家港农村商业银行的实际情况，这篇论文的研究意义跟价值有：①可以了解张家港农村商业银行的发展史；②探寻张家港农村商业银行的优势，劣势，机会，威胁；③明确张家港农村商业银行的市场定位是“贷农贷小”；④研究了解影响市场定位的因素有哪些；⑤为张家港农村商业银行发展的监管决策者与管理经营者提出应该注意的事项。
二、张家港农村商业银行的发展背景
张家港位处长三角经济带，二十一世纪来临之际，一批基层金融创业者充分发挥了典范作用，抓住了改革的时机，抓出了“全国首家农商行”。13年来，张家港农村商业银行积极发挥“试验田”的示范作用，逐步革新了产权制度，努力提升自身实力，创建了现代农商行的企业制度。
13年时间，张家港农村商业银行充分发挥农村银行主力军的作用，在原农村信用社的根基上，一跃成为股份制商业银行。13年来，张家港农商行坚定服务“三农”的信念，积极为县内中小企业及个人客户服务。13年时间，张家港农商行总资产高达656亿元，不良贷款率仅为0.78%，资本充足率为14.83%，拨备覆盖率高达288%，全行综合收息率达到99.4%。
13年时间，张家港农村商业银行资产规模增长了15倍，实现惊人的核裂变般的内涵式增长，只有不断创新才能提升核心竞争力和可持续发展的能力。
从2001年起，银行的各项存款在三年内涨了一倍多，完成了一百亿的目标。从2004年起的三年里，张家港农商行进入了发展的高峰期，逐步完整各项服务，高效地健全银行体制。此时银行各项项目与业务并驾齐驱，所占市场份额越来越大，个人客户业务年均增长率近百分之四十，银行战略实施状况良好，品牌效应逐渐成型。开始全面强化载体，逐步完整社会各阶层消费者对服务的要求。张家港农村商业银行为了推动网点的转型，采用总行与支行理财结合的营销方式；为了推动服务，银行将注意力更多地放在中高端客户的身上，实行层次化服务。同时注重拓展零售业务，加大进展中间业务的力度。经过这三年的不断进步，张家港农村商业银行跨过了200亿这道坎。
2007年，张家港农商行开始入驻资本市场，主要表现为带头向银监会提交上市的申请，为全国的农商行起了一个很好的表率作用。2007年底，张家港农村商业银行被银监会授予同意书，接受了银监会的监管意见。随后好事接连来，张家港农村商业银行紧接着被证监会受理上市申请，不意外，这次又是全国第一家。
众所周知，2008年，从美国次级贷款开始，金融压力越来越大，由于贷款收不回，全球经济形势堪忧，全球金融风暴形成。在此混乱的经济形势下，张家港农村商业银行迎难而上，资产规模达到了第三个翻番。该行作为一级法人的金融机构，在与其他农商行竞争的过程中不断地显现它独特体制的优点。张家港农村商业银行的优势主要表现在：1、扁平的组织体系，工作人员一视同仁，人员汇报工作较为容易，所以工作高速高效，可以更好地修改工作上的问题；2、该行已发展了遍布城市的八十多个网点，充分占据网点和终端资源的优势（图2-1为张家港农村商业银行近年的网点数量的变化图）；3、广阔的覆盖率和高效的业务已深入人心，是其他银行无法与之匹敌的。在上述的优势下，张家港农村商业银行的发展节节高升，逐步向其他区域发展，并且制定了“立足张家港，布局江苏 ，辐射长三角”的长期发展战略。在江苏省和山东省共成立了15家机构，在更宽广的空间内更好地服务三农。
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