营销策略对水果类淘宝店销售业绩的影响(3)
（5）影响因素五：平台页面广告 现有 C2C 平台页面广告类型较为丰富，以淘宝为例，包含直通车、钻石展位、淘宝首页等，淘宝的商品竞价广告系统也被称为“淘宝直通车”，为实现商品的精准推广并按实际点击次数付费的营销工具,推广原理是商家为商品购买竞价关键词，商品根据被搜索的关键词进行排序展示，搜索页面的 13 个推广位置分别对应排名 1 到 13，右侧推广位置从上到下排名，底部推广位置从左到右排名:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/当前质量得分+0.01 元（徐升，2012）。周润博等（2014）以淘宝直通车这一全新的搜索竞价模式作为研究对象，通过采集实际店铺的花费、当日成交、点击量、直通车收益等历史数据，使用了三种模型来分析了直通车的收益情况。同样，卢向华（2013）也以淘宝网的直通车竞价排名市场为研究对象，从点击量、直接销售和间接销售多文度来测量竞价排名广告的绩效及投资回报率，并通过计量分析探讨关键词选择与投放策略对这些绩效的影响，研究发现该样本的竞价排名广告的投资回报率平均为4.5 倍左右。