迪卡侬与NIKE的营销模式和盈利能力比较+4P分析(3)
其实这家来自法国的体育用品企业在过去的十年中一直处在一个“试水”阶段，2003年11月首家迪卡侬专业运动超市就在上海浦东开业，截止到至2013年2月迪卡侬的门店已遍布全国25座城市近60家商场。迪卡侬在中国体育用品市场的快速扩张，除了受益于中国快速增长的体育用品的消费需求，它独特的营销模式，也是成功的利器之一。
笔者大学期间在迪卡侬有过三年的兼职经历，有机会亲身体验这家企业经营方面的独到之处，同时NIKE也是作者非常敬佩的一家体育用品企业。因此希望通过此篇论文就NIKE和迪卡侬这两家体育用品企业为研究对象，以营销学中经典的4P理论去分析这两家企业在营销模式上的不同，同时加入了对这两家企业在盈利能力上的分析，最终再结合各自的营销模式，试着找到在同样的行业环境下，二者表现不同的真正原因，以此试图发现有益于中国体育用品零售业的建议。
（二） 研究对象
1、 NIKE简介
NIKE是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包括服装、鞋类、运动器材等。在中国,NIKE可以称得上是一个家喻户下的体育品牌，它的市场份额和品牌知名度可以说是其他品牌不能匹敌的。这与NIKE早期对中国市场的成功定位和其自身品牌经营紧密相关。NIKE的经营模式是以品牌商为主导的渠道模式，经销商处于附属地位，而这种模式也是中国体育零售业的主要模式。
2、 迪卡侬简介
迪卡侬来自于法国，是全球最大的体育用品零售商。2003年迪卡侬进入中国，截止到至2013年2月已遍布全国25座城市近60家商场。除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。迪卡侬的运营模式是以自有品牌为主，其他品牌为辅的总和性品牌商场经营模式。
（三） 研究方法
市场调查方法根据数据来源可以分为两大种，一种是一手资料收集，即原始数据的调查方法；另一种是二手资料收集，就是利用以往的现成资料加以分析。考虑到此次调研的内容相对新颖且针对性较强的特点。因此，本文将采用多种调查方法全方位的收集信息，为此次论文的编写提供依据和指导。
1、 文献资料查阅
查阅相关的文献和资料，这包括体育行业的相关报告、体育行业品牌的相关营销分析等资料。笔者在撰写论文开始前就完成了查阅大量中外相关论文、期刊、文献的工作。这步工作的完成为整片论文的写作方向提供了非常有价值的指导意见。
2、 专家访谈法
专家访谈法是一种与相关人士进行面对面的交流，从而得到更真实的相关资讯的一种方法。其优点就是得到的信息真实度高。
因此，为了更进一步的了解体育用品行业的近况和品牌目前的发展状况，笔者在论文写作期间，访问了上海市迪卡侬专业运动超市（莘庄店）自行车和轮滑部门经理杨东城，上海市迪卡侬专业运动超市（曹杨店）商场运营经理李伟以及NIKE南京东路店店长Andy。他们分别用自己的视角给出了当下体育零售行业的现状和对各自竞争对手的看法，同时还叙述了自身企业的优势和有待改进的地方。
3、 现场问卷询问法
为了充分了解当下体育用品消费者的结构特点以及对这两家品牌的认知，特安排了现场问卷询问法。通过事前编写好合理的问卷，在当日两家品牌的店铺内随机抽取顾客进行问卷填写。
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