小米手机营销策略分析+4P策略(3)
“米粉”作为小米的受众群体，在整个营销策略中也有着重要的作用。学者戈一（2013）分析了小米的粉丝经济，提出小米的产品是为“米粉”而生，也就是说产品的定位就是充分满足目标消费群体和目标市场的消费需求，通过精准的市场定位，选择互联网为大平台留住用户，把这群“米粉”作为手机的起点，让手机以滚雪球般迅速发展。
学者陈海超和赵子龙（2012）在其供应链问题上也进行了分析，借鉴苹果的“软件加硬件加互联网”同时也借鉴了DELL的“按需定制”策略，实现了零库存按需定制的优秀供应链管理。
陈志刚（2012）在中国电信业期刊上指出了小米的背后一面，支出应用主导型的终端定制运营模式将是移动互联网时代终端运营的重要方向之一。在侯自强（2011）的小米创新模式分析上，提到了小米的一个软件——米聊，通过这一自身应用来拓展自己的用户群，同时也指出MIUI操作系统的出现提升了小米的综合竞争力。对比分析一些其他品牌手机的系统，MIUI的优势非常明显，这个系统为手机提供了一个更好的发展平台，同样也为营销提供了一个切入点。
综上所述，不难看出来小米作为一个新兴的品牌非常具有影响力，它的营销模式也被众人所谈论，其中的饥饿营销也是人们讨论的焦点，通过分析以上学者以及公众的种种观点，人们更多地分析了它的一些基本的策略，比如定价、广告、微博营销、饥饿营销，以及一些软件方面的发展状况如通讯软件米聊，也有部分人分析了他的操作系统MIUI。但是对于一个优秀的公司，这些分析都仅仅局限在了目前广为人知的范围中。这些分析更多的是分析他成功一面，但却很少指出它在某些方面的劣势。小米公司目前不仅仅是一个手机公司，它有长远的眼光和视野，有着更大的计划，这些决定公司发展大方向的关键因素更值得关注和分析。
二、小米营销现状分析
（一） 国内手机市场现状分析
中国国内目前手机市场主要分为三大主要部分，第一大部分就是世界知名品牌，如苹果，三星，诺基亚摩托罗拉等品牌，这些手机品牌都有着深厚的发展基础，牢牢占据着手机市场的霸主地位。第二大部分则是一些知名的国产手机，如中兴，小米，魅族，步步高，华为等品牌，他们在吸取国际知名品牌手机的优势之后，逐步在走自己的发展道路。第三部分则是“山寨机”，它们靠着低廉的价格吸引了很大一部分低收入人群，但是质量和售后则有着很大的问题。
2.1 2013年3月中国手机市场品牌竞争结构。
从这个图中不难看出小米作为一个刚刚起步的手机品牌，已经占据了国内4.7%的手机市场份额，已经超过了曾经的国际品牌摩托罗拉。小米有着飞快的发展步伐，在2014年市场占有率已经远远超过了4.7%。所以对小米手机进行深入研究势在必行，发现小米的优点和缺点必定会给中国手机产业带了推动作用。
（二） 小米公司及产品简介
小米科技由前Microsoft、Kingsoft、Google等公司的顶尖高手组建，在移动互联网和智能手机领域都有着卓越的成就。小米于2010年4月正式启动，并且获得了很多知名的天使投资，比如Morningside，还有安卓的前任主管雨果•巴拉的加入。 小米的聊天工具米聊于2010年推出，第一时间吸引了大批粉丝，用户量一时间突破了300万。此外，小米公司还推出了一款非常优秀的操作系统MIUI，这款系统基于Android深度定制，吸引了很多消费者。小米手机，红米，小米PAD，小米电视，小米盒子应经成为小米公司重要的组成部分。