小米手机营销策略分析+4P策略(2)
本文主要研究小米手机的营销策略，从不同的角度探讨分析小米成功之处，比如被大家所熟悉的饥饿营销、微博营销等等，并且从中找出小米存在的问题，提出促进小米营销的相关建议，促进国内手机行业的发展。。
一、 绪论
（一） 论文的选题背景和意义
1、 研究的背景
在信息技术逐步发展壮大的年代，各种新兴的互联网企业应运而生，在激烈的市场竞争环境中，抓市场机遇，应对挑战成为众多公司的必修课。小米科技有限公司正是在这样激烈的竞争中脱颖而出。
在目前的手机市场中，小米这个词已经成了讨论的焦点，“1分20秒，20万部手机售罄”诸如此类的信息不断地涌入人们的视野，在目前的手机行业和互联网行业中，小米公司如何站住脚跟，又是如何发展壮大的？在2013年中国经济年度人物评选颁奖典礼中，格力集团董事长兼总裁董明珠和小米公司董事长兼CEO雷军在现场针锋相对，董明珠与雷军打赌:“赌十亿，五年之后你超过我不可能。”这样的赌注不论结果如何，足已说明小米公司的现状，能有这样的底气与目前的销售状况是密不可分的。这样的公司势必有他生存的道理，作为营销专业的学生，分析他的整个营销策略有着积极的意义。
2、 研究目的和意义
在当今信息时代，利用互联网，并通过不同的终端去吸引消费者，抢夺市场先机已经尤为重要，腾讯，阿里巴巴，百度等大公司都在着力发展互联网并利用自己独特的优势抢占市场。小米公司作为一家互联网公司，正积极地发展手机、电视、路由器、电子周边产品，发挥自身优势，逐步吞噬中国的数码市场。整个公司运营过程中有哪些闪光点值得发掘，又有哪些营销之道值得学习和借鉴，这正是本文研究的主要目的。
中国的国产手机企业和苹果、三星、摩托罗拉等一些知名公司相比存在巨大的差距。但是小米公司的出现，正在改变着这种格局，在借助互联网背景的前提下发展手机业务，同时也不断拓展自己的经营范围，比如电视、路由器等电子产品，并取得了巨大的成效。对它深入研究，可以给中国其他的手机厂商和互联网厂商带来极大的借鉴意义。
（二） 论文研究现状和发展趋势
小米公司前身是互联网公司，逐步成为一个以互联网为基础多种电子产品如手机、电视全面发展的公司，吸引着业界的关注。
在营销的策略方面，学者孙自伟（2012）总结了四点关于小米成功的要素，主要侧重分析产品形象，低价策略，对于电子商务的应用以及公关传播的力量。苇丽华，庚淑荣（2011）同时对营销策略进行解析，从产品，定价和促销方面进行分析。
在营销模式放面，学者李红辉（2012）分析到，小米的营销模式的几个特点和创新。首先是“明星推广”，小米的董事长雷军在IT界有着很大的号召力，也有着众多的粉丝。第二是小米公司定位准确，善于利用互联网这一自身优势。最后一点最具影响力，也是苹果公司发挥到极致的一个手段“饥饿营销”。苇丽华，庚淑荣（2011）在其发表的期刊同样深入分析了饥饿营销。 贾敬华（2011）提出小米手机对渠道的把控力度很大，在文持高利润的同时，文持的小米的热度。通过这些学者对于饥饿营销的分析，饥饿营销对于小米有着重要的作用，，雷军对于饥饿营销的运用已经非常娴熟。王军（2012）在分析中指出“饥渴营销”和“精准营销”在整个销售过程中发挥了重要的作用，同时也提出了和贾敬华类似的观点，通过借力营销，效仿苹果，创造可复制的商业模式，通过“模仿”来吸引眼球，复制业界的“标杆模式”。