快时尚服装ZARA服装品牌的营销策略(3)
“快时尚”最早起源于上个世纪的80年代的美国，一些美国零售商为了在服装竞争中获胜，会将秀场上的设计产品以最快的速度模仿出来，然后在市场上销售。当时还没有完整准备的概念来描述“快节奏”，一直到上世纪末本世纪初才形成较有信服力的概念。ZARA是“快时尚”最初引领者它以“快速翻新产品，快速投入市场，快速响应市场”的基本原则，迅速在服装行业兴起和壮大。这种模式在欧洲称之为“fast fashion”。
2、 快时尚服装行业的形态特征
快时尚服装行业主要有四方面的特点：
第一，产品更新速度快。快速反应是快时尚品牌竞争致胜的关键，它强调的不是数量而是速度。强力构建反应最快的供应链条，试图不断缩短生产周期，从几个月缩短为几个星期或者几天。从设计到定稿，从供货方联系到加工厂签订订单，再到最终商品上架，每一个环节都要求高效与快速。
第二，平价销售。薄利多销也是品牌成功的道路之一。时尚与平价并不矛盾，平价不是时尚的禁忌，它也可以成为时尚成功的一条捷径。快时尚品牌，让一些有着和奢侈品惊人相似外貌的产品，一触手可及的态度，出现在消费者面前。这些款式即代表了一定的时尚度，又与国际大牌之间的价格有巨大的落差。而快时尚品牌的门店也是以超大的经营面积、与顶级品牌比邻的黄金地段为主，这样平价的“大牌”，给消费者形成了强烈高品质的时尚体验，能够长期的吸引众多中
低收入人群和年轻一族，成为他们变身时尚人士的快速通道。
第三，紧跟时尚潮流。快时尚品牌只有“快”是远远不够的。要能随着时尚而动，对时尚做出最适当的反应，随着潮流变化调整产品。以客户为基本，消费者是所有运作的起点。
第四，人为制造稀缺。快时尚品牌的单款的生产数量都很少，售完则不会有重复款上架，这样不仅能减轻了库存压力，提升店面形象，更能人为制造稀缺感，带动消费者的购买欲望。
3、 快时尚服装品牌的形成背景
快时尚的兴起，是一个相对短暂的过程，从20世纪末至今短短30年左右，快时尚品牌经历了从发生到快速扩张。它的成功，根植于当下特定的社会背景。
第一，全球化进程加速。全球化进程主要带来两方面的影响：一方面，贫富差距扩大，作为富者的一端，往往考虑产品首先能够代表其社会地位，突出其高贵的形象。最为另一端的社会大众，则需以平价为基础，既能代表当下的流行时尚又能够支付。另一方面，各国文化的交流与融合。不同国家与地区的人们，通过不同的渠道增加了相互了解与认识。而如何避免各种文化中的共性与差异性，成为一种产品能够被人们普遍接受的重要参考因素。文化的交流与融合，使快时尚进入世界各地也成为了可能。
第二，金融危机后经济的持续低迷。2008年美国金融危机后一系列连带作用影响了全球经济的发展，2012年欧元区经济和债务危机继续恶化。当经济不景气时，人们往往转向消费相对价格低廉的产品。而经济低迷给予了这些与平价时尚更为广阔的发展空间，ZARA、H&M等快时尚品牌通过把奢华多变的时尚与大众平价相结合，迎合了当下社会的需求，继而获得了巨大成功。
第三，快餐文化的流行。随着生活节奏的加快，人们似乎越来越需要一种快餐式的生活模式，快餐杂志、快餐报纸，甚至是快餐时尚来解乏，或者说是来排解心头的压力和寻求视觉的冲击。如“速冻”食品的流行，“麦当劳”式的快餐形式生活已经越来越被大众接受和认可。快时尚服装就是运用这个快的原理，在设计、生产、销售等环节中寻求高速、高频率的更换款式、颜色的服装，以求达到符合大众寻求快餐文化的心里，从而刺激他们的购买欲。
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