快时尚服装ZARA服装品牌的营销策略(2)
（一）ZARA服装品牌主要营销策略 19
（二）ZARA服装品牌营销策略存在的问题以及应对措施 19
1、ZARA服装品牌营销策略存在的问题 19
2、营销策略问题应对措施 20
四、从ZARA服装品牌营销策略中得到的启示 21
（一）ZARA服装品牌营销策略的成功之处 21
（二）启示 21
结论 23
致谢 24
参考文献 25
附录：调查问卷及数据结果 26
前言
“快时尚”服装是服装行业市场的重要组成部分之一，其行业的发展状况与国家的经济发展水平及国民生活水平有着无法分割的密切关系。随着市场经济的快速发展，“快时尚”服装行业整体也发展迅速，其中的竞争也日趋激烈，
近年来，在我国经济保持快速稳定增长，居民收入水平和消费水平迅速提高的背景下，中国服装消费市场日益繁荣，众多国际知名“快时尚”服装零售品牌，如西班牙的ZARA、瑞典的H&M、荷兰的C&A等，纷纷进入中国市场与本土服装品牌展开了激烈的竞争，这给本土服装企业带来了极大的竞争压力以及严峻的挑战。面对国际知名服装零售品牌的激烈竞争，以及服装市场呈现出“周期短、数量少、品种多”的需求特点，中国服装企业只有具备自己的核心竞争力才能在竞争中脱颖而出。
我国虽然是服装产品制造大国，但是却缺少成功的服装品牌，不仅在国内市场上没有得到大多数消费者普遍的认可服装品牌，更没有在国际上拿得出手的世界级名牌。我国服装业面临着整体水平偏低的问题，这一问题主要表现为服装企业大多从事的是订单加工业务，为国外服装品牌进行贴牌生产等。我国大多数服装企业都不具备设计能力或不重视对于设计方面的投入，导致设计能力差，设计款式平淡等。
本文就“快时尚”服装的特点，结合ZARA品牌营销策略的案例分析和市场调研所得的一手数据，强调营销策略的运用对于企业来说是至关重要的。总结出ZARA品牌多年来在中国市场上实施的营销策略的经营，并分析我国“快时尚”服装品牌的现状和其营销策略存在的问题，总结提出相应的完善对策，以推动我国“快时尚”服装品牌行业的发展，提高行业的竞争力。
一、“快时尚”服装品牌营销策略相关理论综述
（一） “快时尚”服装品牌相关概念
1、 “快时尚”服装的定义
快时尚以“快、狠、准”为主要特征，带动了全球的时尚潮流。快时尚主要包含三个方面的含义：上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。这里面首先就是要求做到服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度非常的快，橱窗陈列的变化频率一周不得低于两次。例如ZARA、H&M、C&A等在新品的更新速度上就非常的快。他们以超高更换新产品的频率，快节奏的追求潮流，引导人们一种紧张感和趋之若鹜的扎堆购买。其次，还要有强烈的市场敏感，能够准确的预知近期潮流的趋势，并且在短时期里设计出各式新潮的服装，最长周期不会超过12天，吸引住顾客的眼睛，直接从橱窗里挑走。最后，时尚界的竞争也是非常的激烈，如何让自己的产品在竞争中不被淘汰，不仅仅是要快、准，还需要狠，“狠”眼光、“狠”嗅觉，预知潮流的嗅觉。产品数量有限，货物售完就不会再有重复款上架。
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