表1-3 海外代购商品的种类分布

数据来源：国家统计局数据

2、现阶段主要模式和特点

（1）销售途径

绝大部分中国留学生海外代购会选择电商C2C平台进行销售，主要以淘宝、微店为主，生意规模较小的留学生代购则会选择微信朋友圈作为销售渠道，因为相比较淘宝、微店来说，朋友圈会更加灵活，限制也相对较少。而淘宝相对较前几年，现阶段的准入门槛也大大提高。

（2）宣传途径

    几乎一半的中国留学生代购会选择微信朋友圈作为自己的宣传渠道，而部分思想活跃比较新潮的留学生代购会选择新型的社交平台进行宣传（如微博、抖音等），相比较微信朋友圈，微博、抖音面向的消费者群体更大，也更容易被消费者所接受，而前几年则主要以微信朋友圈的宣传为主。代购者很大一部分的客源来源于熟人推广，这也说明口碑营销对于代购而言也起着重要作用。

（3）促销手段

由于留学生代购人数的不断增多，再加上各种电商平台的兴起，留学生代购之间的竞争在现阶段已非常激烈，为了吸引顾客，留学生代购们经常会通过一些促销手段来获取竞争优势，例如：打折、抽奖、特价、买赠等等。而前几年由于代购人数较少，顾客购买途径也较少，整个代购市场总体处于供不应求状态，价格也主要由代购主导定价，处于买方市场。例如：一支韩国品牌爱丽小屋的眉笔，在韩国的买入价为十几元，代购定价超过100元，而现阶段由于互联网、电子商务的飞速发展，商品价格趋向于透明化，促使留学生代购不得不通过促销手段来促进自己的销售。

（4）支付手段

在付款方式的选择上面，主要以支付宝和微信转账为主，通过调研发现，也有不少消费者表示这样的支付方式缺乏安全感，很容易出现代购收钱不发货的情况，而对于留学生代购而言，支付宝和微信转账也很容易出现漏收钱的情况。这也说明在支付方式上在现阶段仍然不足以令买卖双方都满意，第三方平台支付仍然有很大的发展空间。

（5）消费偏好

对于大多数的消费者而言，更看重的是产品的质量和价格，很多人都追求价廉物美。但是很多时候代购售卖的产品并不尽如人意，例如很多留学生代购售卖的产品都是人肉带回，经常是拆盒，没有包装的，对于消费者而言，购买代购的产品会出现以下问题：1.没有完整包装，很难判断产品真假；2.没有购物小票、发票，无法进行产品售后；3.收货时间不确定，经常要面临长时间的等待。虽然代购产品问题很多，但是消费者仍然经不住低价的诱惑，而选择和留学生代购购买。