工作与心态读后感
每个人心态的好坏，决定着工作的成败。文章标题前有这样一句，可以说是众人皆知却不一定都能把握的一句，只有我们全力以赴，一心一意向前冲，不给自己留后路，才能干好一份工作，才能希望实现事业的成功。蒙牛的老总牛根生说过“有德有才破格录用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用”。德是指人的品德，在工作中则指对工作的态度、心态，心态是我们能否干好本职工作的基石。文中有几个观点，自己认为很受用，如下：

　　1、接受你不能改变的，改变你能改变的。很多事情是我们无法改变的，但有些事情是可以改变的，如在局部市场上某单品销售很好，但在全局市场上却很一般，公司不可能因为局部市场上的某单品而重装宣传，这是我们无法改变的；而如何使公司其他单品适应该局部市场，这是我们可以改变的，我们可以从中选择部分单品，通过与楼面沟通、开展活动等方法使这些单品在局部市场销售有起色。刚才也只是一个例子，不论遇到什么，先让自己接受不能改变的现状，再去找到可以改变的，去想并去实施，这样工作起来就会有起色。

　　2、坚持。对于一个新人来说，3年算入行，10年才能成为专家，特别的销售行业，坚持是对工作的认可，更是一个新人应有的心态，如果这山望着那山高，不论到哪儿都做不好，看公司那些“老人”们，凭着和公司的一条心，坚持踏实工作，已渐渐地成为这个行业的专家，这不都和坚持有着千丝万缕的联系吗？

　　3、正面思维。心态有积极和消极两部分，不同的心态决定着不同的工作结果，当每月下达销售任务时，销售人员都会有两种心态，“怎么论文范文http://www.chuibin.com/ 可能”和“怎么才能变成可能”，这两种态度的结局是截然不同的，虽然不能说有着“怎么才能变成可能”的心态就一定能完成任务，但如果自己都抱着无法完成的想法，结果一定好不到哪儿去，所以首先不能自我否定，所谓心想事才成。

　　4、服从领导也是工作的一部分。谈到服从有一个普遍现象，有些人总觉得领导还不如自己，可是他们没有想过，如果领导没有过人之处怎么可能成为你的上级，所以不管领导的指令是否正确，先要服从，然后在执行中积极与领导沟通才是正解，试想总抱着领导不如我的思想能干好工作？答案是否定的。

　　5、抱怨的危害。有句话“成功的人找方法，失败的人找借口”，作为销售人员我们可以为自己完不成的销售目标找出很多借口，如价高，促销力度小，客流少等等，长此以往，我们就会习以为常，脑子里就产生了惰性思维，而不是考我为什么没有完任务，分析原因所在，避免下月再出现类似问题，只有不断总结，分析，找原因，再加上积极行动，我们的能力才能提高。

　　 6、你在为谁工作。很多人遇到类似的这个问题都会说，我在替老板如何，我是因为家人如何如何等等，其实工作是给自己干的，只有从心里认可了这句话，而不是抱着公司给我多钱我干多少活的心态，把工作当成自己的工作和事业来经营，才能体会到工作带来的乐趣，并能享受成长的乐趣。

　　我们一起努力，让心态决定我们的工作，为自己的明天，加油！