化妆品市场现状
　 翻看了一下《漂亮女人》杂志，尽管广告费不菲，每页每月1000大毛，可是这个杂志还是越来越厚了，赚翻了，不过毕竟这个行业内直投杂志中是发行量最大的，也许不能用杂志来形容它，只能说是广告合集，因为上面除了广告就是广告，没有任何可读性的东西。看完以后感觉就是新公司好多，美容行业真的人才济济，估计每月都有三五家新公司开张，至于倒闭的估计本文源自六维论文网也有每月两三家吧，现在能活下来的化妆品公司不多了，不像前几年，美容院都发愁找不到进货的地方，我记得我去朔州一家美容院与老板聊天的时候，她说前几年做美发生意起家的，当时想上美容项目，可是不知道该从哪里进货，找不到渠道，有一天一个美发客户给她带来一张名片，是北京一家化妆品公司的名片，顾客告诉她是在另一家美容院做护理的时候偶然发现的，就给偷过来了，于是这个老板赶紧顺着地址找到北京，二话不说，进了两万块的货，从此开始涉足美容行业。

　　可是今天呢？所有的公司都在不停的打广告，业务人员不停的扫街，一家家的拜访美容院，美容院老板大多都不愿意接待化妆品公司的业务员，因为如果一个老板每个业务员都接待的话那她其他的事情都不要做了，因为每天一个美容院平均要有6个业务员来拜访。我也经历过业务员的生活，如今我退出了，很大原因是每天低声下气的拜访让我越来越没有自信心，觉得好窝囊，熟一点的顾客还好，可以聊聊，也许可以一起吃饭，陌生的美容院态度好点的简单和你聊几句，有的老板就在那里坐着，却亲自告诉你老板不在。化妆品公司的业务员确实是一个让我敬佩的职业，在这里对你们说一声：“辛苦了！！！”

　　造成这种结局的原因是什么呢？我自己做了简单的分析，原因基本如下：

　　化妆品行业进入门槛相当低，而且利润率较高，所以导致化妆品公司的业务员在这个岗位工作几年以后手中掌握了大量的美容院的资料并且与之建立了良好的友情，由于门槛较低，所以一般都会选择辞职并组建自己的化妆品公司，去广州或者上海等地选择一个品牌用几万元拿下山西省总代理的权利，回来以后直接利用自己以前的网络来组建自己的销售渠道，一般有三到五家美容院成为自己的加盟店以后如果自己这边公司的成本控制的好，产品效果及质量也不错的话即可实现盈利。

　　公司数量多了，竞争激烈也就无可非议了，原先的买方市场也就转变为卖方市场了，于是所有的化妆品公司派出部分业务人员开始下市场扫街，拜访省内各地的美容院，极力的宣传自己公司的产品质量如何如何过硬，实力如何如何强大，售后如何如何到位。渐渐的美容院对这些失去了兴趣，在此我们不得不佩服美容行业的营销创新能力，有的公司在这时推出了配送政策，比如进5000元的产品加盟我们的品牌，我们赠送您零售价1000元的产品作为奖励，于是多家模仿，这招又不吃香了，有的就不送产品了，送围巾、送钱包、送化妆镜、送手包、送手表、送自行车、送微波炉、空调、彩电、冰箱、送旅游……总之能想到的都送了，现在更有甚者，一次性加盟8-10万元，即可赠送汽车一辆，或者一年累计进货10万元，送汽车一辆……我就有过这样的经历，当时因为开发市场艰难，就打论文范文http://www.chuibin.com/出了：加盟3800元赠送数码相机一部，加盟6800元赠送电脑一台再加美容院库存管理软件及顾客管理软件各一套。还真送出去十几部数码相机和八九台电脑，可是自己却真正没有赚到钱，只是赚到了网络及暂时比较充沛的现金流。只能用无奈来形容自己的心绪。

　　都说化妆品行业是暴利，在这里我要说一句公道话，也许公司规模大了以后可以从规模效应上面享受暴利的惠顾，在公司初创前期是绝对不会感受到暴利的美味的，因为市场费用居高不下，配送力度的逐步加大，基本上都是在赔本赚吆喝。可是这个行业的进入门槛之低确实是造成今日新公司越开越多，经营越来越难的主要因素。

　　我当初在开公司的时候前期只投资了7万元，而且有三万元是留作流动资金的。所以一个业务人员只要在这个行业工作三年以上，业绩还算可以的话，靠自己的积蓄是绝对可以运作一个化妆品公司的。

　　那么有什么办法可以改变目前这种恶战的局面吗？好像没有，我曾经深思过这个问题，也许需要靠官方市场来进行严格规范，可是就我所知山西美容协会完全是一个不作为的协会，不知道这个机构存在到底有什么用，完全没有起到应有的作用。如果让我来看，这个协会应该将所有山西省内所有经营化妆品的公司全部纳入监管范围，互相制约，抛弃配送战这种杀敌一千自损八百的战术。再次发挥我们的创新能力从更高的角度来规范这个行业，从教育培训等方面入手也许才是解决目前现状的唯一