企业跨国经营的发展主要是以扩大产品的出口为起点,逐步走向国外投资,开展海外经营的重点转移。美国在20世纪60年代就已经基本完成这一重点转移,其发展过程经历三个阶段:第一阶段,建立国外营销网点,扩大国外销售;第二阶段,通过在国外投资建厂,直接进行生产和销售;第三阶段,在直接进行生产和销售的同时,也要实现企业内部的国际性分工。
1.市场经营战略
开拓阶段:选择有利的目标市场,作为进入国际市场的突破口,注重出口产品的适应性,加强促销活动,提高产品的知名度,确定合理的国际销售渠道。
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