我国中小企业国际市场进入模式及选择研究(2)
2.合同型进入模式
合同型进入模式主要包括许可证协议模式与特许经营模式，通常是指企业与目标国法人签订的非股权性质的合同契约，以此企业将自己无形资产的使用权授予目标国法人，允许其制造、经营本企业的产品(服务)，或着对其提供设备、服务、技术等资源，以获得报酬从而进入国际市场。合同型进入模式除许可证协议模式与特许经营模式之外，还包括交钥匙合同模式、管理合同模式和战略联盟模式等。
3.投资进入模式
投资进入模式主要包括独资进入模式和合资进入模式两种，通常是指企业通过对外直接或间接投资，在目标国市场建立生产型或服务型公司的一种国际市场进入模式。投资进入模式的最大特点是进行股权参与。通过股权参与，及时有效的获得目标国市场的信息，控制目标国市场资源，从而制定合理的国际市场战略。归纳以上分析,可得表1
表1 国际市场进入模式类型
进入模式类型 内容
贸易型进入模式 直接出口
间接出口
合同型进入模式 许可证协议模式
特许经营模式
交钥匙合同模式
管理合同模式
战略联盟模式
投资进入模式 独资进入模式
合资进入模式
二、我国中小企业国际市场进入模式的概况
（一）我国中小企业国际化经营的发展历程
我国中小企业国际化经营的发展历程，一般可以分为三个阶段：
第一阶段是从1979年改革开放到1997年东南亚金融危机。改革开放给中国企业经济的增长带来了新的血液，但当时的政策并不有利于中小企业的发展，因为只有国有贸易公司才有进出口贸易权。这样，中小企业就只能经国有企业以间接出口的进入模式进入国际市场，从而严重地阻碍了中小企业国际化经营的道路。
第二阶段是从1998年国家下放进出口自营权利到2001年我国正式加入世贸组织。1998年的“走出去"发展战略的正式提出实施，使得中国中小企业企业开始自主开拓国际市场。同时，进出口贸易权的下放，使得民营企业亦可以申请出口自营权，实行直接出口的国际市场进入模式。这种进入模式，给我国中小企业的国际化经营带来了很大的成果。
第三阶段是从2002年十吹冰大正式提出“走出去"战略至今。“走出去”发展战略的提出，再加上政府的不断鼓励，使我国中小企业的国际化经营步入了新的发展历程。在此阶段，虽然中小企业国际市场上的贸易摩擦日渐增多，但出口额的绝对量激增，占全国出口总额的份额也在不断扩大。虽然出口仍是主导，但是中小企业在对外直接投资方面也在积极地摸索与推进，其直接投资金额近年来一直保持增长。
（二）我国中小企业国际市场进入模式选择中突出问题
较短的跨国经营历史，使得我国中小企业缺乏丰富的国际化经营经验，而且由于中小企业资金、技术等实力的有限性，跨国经营的盲目性，使得其在国际市场进入模式的选择中，存在着很多问题，主要表现在以下几个方面：
1.进入模式单一、僵化
由于大多中小企业缺乏长远的战略规划，在进入国际市场存在着盲目性，仅仅考虑一种进入国外市场的模式，缺乏对国际市场进入模式选择的动态考虑， 从而导致其进入模式单一、僵化。如有的企业只考虑贸易型，有的则只考虑许可证型。这种国际市场进入模式缺乏战略灵活性，致使企业错失了很多进入国外市场的机会。近年来的反倾销规则最大的受害者就是我国中小企业，迫使我们要在理论上进行不断的突破，以规避这种单一、僵化的进入模式对中小企业所造成的不利影响。