摘要：如今，大多数的服务和商品必须通过某些渠道从生产者手中流向消费者，这其中也包括保险行业。本文通过对洪泽人寿保险公司营销渠道的发展现状进行分析，针对其存在的不足和具备的优点等方面进行探究，并就洪泽人寿保险公司营销渠道的不足和发展趋势提出解决的方法,对其营销渠道的创新改革提出建议，并得出在以后的营销渠道发展中网络营销和电销将是保险公司渠道发展的一种必然趋势。61462

毕业论文关键词：营销渠道，保险营销渠道，渠道创新

Abstract：Now mostly service or goods must through some passage from producers to consumers. This article study on the development of Hongze life insurance company’s marketing channels, research the marketing channels’ advantage and disadvantage and find out the ways to solve these problems. Innovating and reforming of marketing channels.Internet marketing and telemarketing will be a channel for insurance companies in the future development.

Keywords: marketing channels, Insurance Marketing Channel, Channel Innovation

1  引言 3

2  理论基础 5

2.1  营销渠道理论 5

2.2  保险营销渠道理论 5

2.3  营销渠道的管理 6

3  洪泽人寿保险公司发展现状 6

3.1  洪泽人寿保险公司基本情况 7

3.2  公司竞争环境分析 7

3.3  洪泽人寿保险公司营销渠道现状 7

4  洪泽人寿保险公司营销渠道存在问题 9

4.1  分销渠道目标市场不明确 9

4.2  直接营销渠道成本高 9

4.3  保险代理人综合素质较低 9

4.4  渠道冲突 10

4.5  缺乏保险中介机构 10

5  洪泽人寿保险公司的渠道问题解决对策 11

5.1  明确分销渠道的销售目标 11

5.2  渠道创新降低成本 11

5.3  提高保险代理人综合素质 11

5.4  解决渠道冲突 12

5.5  成立保险经纪公司 13

结  论 14

参考文献 15

致  谢 16

1  引言

营销渠道作为4P营销组合（产品、价格、渠道和促销）的因素之一，同样决定着一个公司能否顺利进入市场、进一步扩大市场、实现营销目标。在这四个因素中建设营销渠道的费用也比较高，改变营销渠道所带来的费用也相当高，所以科学合理的营销渠道对于一个公司的良好发展是极其重要的。本篇文章从营销渠道这个方面分析研究洪泽人寿保险公司。

在全球经济迅速发展的背景下，信息技术的飞速发展使得交易已经发生了巨大的变化，由于消费者受到了经济、知识、文化、社会、消费习惯等各种因素的影响，使得他们的购买行为发生了变化，消费者开始了解保险产品并开始接受这种产品，这种行为的变化使得保险市场也得到了较快的发展。而在这其中又以人寿保险的发展最快，但是随着保险行业的逐步发展也产生了许多的问题和缺陷。源:自'吹冰.·论,文;网·www.chuibin.com/