户外广告媒体销售的竞争因素分析(2)
(三)户外广告媒体的创新 17
五、总结18
参考文献 19
致谢20
引言
随着我们不断紧密的融入社会发展城市建设中，户外广告已经作为城市的一道亮丽的风景线出现在人们的生活中。在目前，我国的户外广告业已经处于相对迅速的发展阶段，随着经济不断的快速发展，促进了广告的竞争与需求的壮大。
广告公司可以分为广告代理公司和媒体广告公司，前者是负责代理广告和有关广告投放事宜，主营业务是广告策划、创意;而后者主营业务是发布广告的媒体，主营广告的制作、上刊发布、监测等。广告媒体可分为五块，分别是电视媒体、互联网媒体、电台媒体、印刷媒体、和户外媒体。这前面四个又被叫做是户内媒体，所以户内媒体广告公司主要经营电视、广播、报纸杂志等。户外媒体广告公司主要经营的是地铁、公交车车身、大屏广告牌，LED视频广告、单立柱、候车亭灯箱广告等。
中国的户外广告业的发展势头十分迅猛，在短短的十几年里就出现了许多行业中的巨头。在这些户外广告佼佼者中最具有代表性的几家公司就是：申通德高地铁广告，白马候车亭广告，分众楼宇视频广告，郁金香LED大屏广告。他们引领户外广告，并且他们之间的销售竞争是一场没有硝烟的战争。和其他快速成长的企业一样，这些具有代表性的户外广告公司也同样会遇到各种各样的发展瓶颈，在现如今户外广告业蓬勃发展的大背景下，如何能够使得自己公司的媒体销售业绩先拔头筹，是我们需要继续探讨研究的。在户外广告业竞争激烈的情况下，如何才能确保自身的竞争优势，保持自己在户外市场中的领先地位。当户外广告受到到新兴媒体，网络媒体，电视媒体的挑战时，该如何应对。户外广告企业又该如何提高自身品牌价值。企业只有成功的面对这些挑战才能创造更大的利益并文持自身企业的竞争力。户外广告的销售力是直接反应户外广告公司的综合实力。本篇论文以四家户外广告企业作为研究对象，对这四家户外广告企业的业务流程、组织架构、发展战略、营销策略和营销方法做具体阐述及研究，并且分析影响各户外广告媒体之间的销售竞争因素。
本篇论文基于实际资料和调研报告，并附以详细的分析，首先对户外广告的媒体价值和媒体传播价值进行了深度的分析研究，由于笔者在户外广告公司实习，可以更好的结合上海户外媒体广告公司的发展情况，然后针对户外广告媒体销售的情况做重点研究论述，吸取优秀户外广告的成功销售模式，并从多个角度分析户外广告媒体销售中存在的问题并给与相对应的建议与对策。最后对户外媒体广告媒体销售竞争的现状和发展方向做出总结。
一、 户外广告媒体概述
在20世纪90年代以来，我国户外广告行业取得了突发猛进的发展，至今已发展成为丰富的媒体类型、有多种多样的表现形式、广告的发布模式也发展迅速。
(一) 户外广告媒体简介
2010年，我国户外广告投放总额达452亿元， 2011年已经达到515亿元。户外广告行业正在如火如荼的迅速发展和壮大。户外广告媒体之间的销售销售竞争也在愈演愈烈。
1 行业情况概述
户外广告媒体是指在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质。户外广告可以被分为平面和立体两大类。平面广告有壁墙广告、招贴广告、路牌广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。户外广告的发展已经经历了几十年，现如今已发展成为了丰富多样化的媒体类型、有着多种多样的广告表现形式。在20世纪90年代以来，我国企业对户外广告的投放速度逐渐递增，正在以年均25%的速度增长。2010年，我国户外广告投放总额达452亿元， 2011年已经达到515亿元。其中广告发布数量巨大，利润丰厚，竞争激烈。在户外广告行业中可以细分很多的市场广告媒体领域，例如有：户外电子屏媒体、公交车身媒体、候车亭媒体、地铁广告媒体及楼宇视频广告媒体，由于这些户外媒体对于受众的覆盖面广、针对性强，也有很好的广告投放效果。所以受到了广泛的关注。其中，户外电子屏广告市场发展规模速度较快，在户外广告市场中所占份额也越来越多，在2011年第3季度，中国户外电子屏广告市场规模达到22.16亿元同比增长32%。