淘宝网服装营销策略研究+文献综述(2)
：“女装/女士精品” 类在淘宝集市的成交量高达62.5亿元(占比95%，同比增长近1倍) 、共计4956.2万笔，在淘宝商城的成交量也达到3.3亿元(占比5%，同比增长11.2倍)、共计309.2万笔；“男装”类在淘宝集市的成交量高达23.4亿元(占比90.7%，同比增长近3倍) 、共计1414.1万笔，在淘宝商城的成交量近2.4亿元(占比9.3%，同比增长30倍)、共计158.4万笔。
图1-1 淘宝集市2010Q1成交额TOP10类目市场占比
（数据来源：淘宝主要各行业销售额明细数据分析）
图1-2 淘宝商城2010Q1成交额TOP10类目市场占比
（数据来源：淘宝主要各行业销售额明细数据分析）
图1-3 淘宝集市“女装/女士精品”类季度成交量走势图
（数据来源：淘宝主要各行业销售额明细数据分析）
图1-4 淘宝商城“女装/女士精品”类季度成交量走势图
（数据来源：淘宝主要各行业销售额明细数据分析）
图1-5 淘宝集市“男装”类季度成交量走势图（数据来源：淘宝主要各行业销售额明细数据分析）
图1-6 淘宝商城“男装”类季度成交量走势图（数据来源：淘宝主要各行业销售额明细数据分析）
由此我们可以看出，开服装类网店是有发展前景的，但是由于竞争对手很多，所以想要经营好一家服装网店，作为卖家要做的事情还有很多，需要从各个方面考虑周全，只有把好每一道关，店铺才能长期、持续地发展。
二、 淘宝网消费群和消费动机分析
（一） 服装类淘宝店消费群分析
据调查统计，淘宝网的日访问量有6000万人次左右，在用户的年龄分布方面，20代—30代之间的年轻人是主力军，尤其是20—28岁之间的消费者已经远超于其他年龄段消费者。
2012年，据淘宝指数的分析，购买女装的用户数量排名第一，占服装行业消费者总数的39.6%。但有趣的是，淘宝网男性消费者所占比重在2010年超过了女性消费者，前者所占比重为53.9%，后者则为46.1%。即便在成交人数以及订单量等主要数据上，女性用户还是高于男性用户。但是，男性消费者所消费的金额较女性消费者高了8%，根据商品单价的数据显示，女性用户要低于女性用户，达到了1:1.6的水平。这表明，女性消费者更喜欢多次购买价廉物美的商品，而男性消费者则更倾向于购买价格较高的商品。
与此同时，在消费偏好方面，现在有越来越多的人们喜欢个性化的东西，对于服装也是如此，因此，为了满足这一市场的需要，个性化定制类的服装店铺以及原创设计店铺应运而生，并在淘宝网上逐渐成长起来，渐渐地也拥有了属于自己的客服群体，而这些店铺由于其稀有性，售价也会较高于一般服装类店铺