提高市场占有率的常见错误及对策研究(2)
2.研究意义
市场占有率的高低不但是企业产品的市场销售额高低的反应，也是企业形象好坏以及市场营销活动效果的反应。如果可以及时发现在提高市场占有率过程中的错误并及时找到相应的对策，那么，可做到如下几点：
（1）降低生产成本。一个企业的市场占有率与市场需求量成正比，数量增多，单位产品分摊的固定成本就减少，单位产品成本就会降低，从而获得良好的规模效益。
（2）提高销售利润率。在一般情况下，若产品价格稳定，市场占有率对企业的销售额起促进作用，市场占有率提高，销售额上升，企业利润就会增多，进而企业有能力将更多的资金和精力投入到企业产品技术的创新中以及产品质量的提高中去，还可以进一步的扩大产品的宣传力度，这会让企业的市场占有率进一步的得到提高，从而让企业不断的获得利润。
（3）提升品牌形象。企业的品牌形象虽然是企业的无形资产，但是在企业运营的过程中，可以给企业带来最实际性的利益，因为企业若注重企业的销售服务和产品质量，并做到诚信经营，那这对企业的品牌形象是非常有利的，并且还会提高企业产品的顾客忠诚度，进而实现规模效益。比如，可口可乐公司，该公司产品在中国在拥有超过50%的市场占有率的同时，还拥有“全球第一品牌”的荣誉称号。
（三）研究方法及主要内容
在研究方法上，本文注重理论分析与实践检验相结合，综合运用经济学、管理学以及市场营销相关理论，力求做到借鉴与创新并行。在对提高市场占有率的各种策略分析的基础上，力求找出在这过程中常见的错误，综合考虑各种变量因素的相关性、可衡量性，找出解决各种错误的对策。
此篇论文的具体内容如下:第一章节是绪论，又分为三个部分，分别是国内外研究现状、选题背景及研究意义以及论文的研究方法及主要内容。第二章节是提高市场占有率的意义，主要是从五个方面来论述提高市场占有率对于企业的重要性。第三章节是影响市场占有率的因素分析，主要从宏微观这两个方面介绍了影响市场占有率的因素，并提及当市场占有率突然下降时的可能原因。第四章节是企业提高市场占有率的常见错误及原因分析，指出在提高市场占有率过程中常见的错误，并对各个原因进行分析。第五章是减少甚至规避市场占有率常见错误的有效对策，主要是针对第四章提出的错误找出相应的对策。继而第吹冰章就是结束语，是对整篇文章进行概括性的总结。接着就是参考文献，最后是致谢。
二、提高市场占有率的意义分析
虽然，市场占有率不能完全代表企业的运营情况，但是，它对企业竞争力和未来发展空间，仍然具有重要的意义。
1.市场占有率是衡量企业利益的重要指标之一。
当某企业在该行业中所占的市场占有率提高时，那么，竞争对手在该行业中所占的市场占有率就会降低，这就好比分西瓜的人数一定时，若有的人分的多，那么就有的人分到的就会少，因为企业提高的那部分市场份额其实是挤占竞争对手得到的，这会使得企业的竞争力相对于同行业中的其他竞争者更有优势。且正如上文中分析的，一定情况下，市场占有率的提高直接导致产品销量增加，而固定成本是一定的，销量增加的话，分到每个产品的时候就会减少，也就是企业产品的单位成本会降低，所以企业在价格策略方面更占有优势，从而会使企业的竞争力进一步提高，也就会获得更大的利润空间，那样就会有更多的资金投入到产品的创新及宣传上了，这会让企业的市场占有率进一步得到提高，像这样不断的循环，企业的利益就会愈来愈多。
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