河北某办公家具营销策略研究+4P战略+SWOT分析(2)
2.营销战略仍显粗放。当前国内的某些办公家具品牌最明显的问题就是欠缺合理的、科学的营销战略。由于办公家具企业整体管理的水平能力低下、企业规模又小，很多公司和企业到现在依然没有重点关注并合理使用现代市场营销管理策略，缺乏一套系统的办公家具市场竞争策略和优秀管理手段，有多数企业甚至一直采用比较单一的竞争手段例如薄利多销，一的降价而不采取创新，其结果导致一种低层次的竞争出现，而更高层次的和更为深远的竞争尚未到来或尚未达到。
3.办公家具无品牌。河北霸州是中国数一数二的钢木和办公家具制造重市，却仍缺乏一个响亮的品牌。
综上所诉，国内办公家具未来发展前景较好。不过，必须要对办公家具制定一套切实可行的科学营销战略。在注重公司产品销售数量的同时，要时刻关注竞争对手和同行业的长处，吸取他们的优秀方面弥补自身的短处。打败一个企业或公司的不是市场，而是决策者，如果每个企业的决策者都用降价来谋取销量，那么这个市场和这个企业本身会受到严重的资金短缺问题的冲突。
中国办公家具企业从营业额、创新研发、生产理念等方面分成四个代表队伍。
1.震旦曾是台湾最大的办公家具公司，创下5亿元的年营业额和是台湾人民和大陆人民非常喜爱的一个品牌。但由于不断地失误和营销策略盲目扩张等问题的出现，丧失了主导领域和办公家具应有的机遇。
美时是香港最大的办公家具上市公司，代理众多国际性产品，专业能力强，自从被国外家具集团并购后，就减少了国内市场的发展。
2. 这个队伍的厂商是目前市场上的主流，尤其是广州家具和上海家具展的主角。正在处于上升阶段，基本都到了经营的转型期，是否转型成功是决定这一梯队厂商发展方向的关键。。
3.营业额超过五千万，其中特点就是，他们说在全省处于领先地位，其经营者年轻，有想法，有胆识，顺应时代潮流和市场的趋势。其性能可能不够全面，但其地方的做法和想法都是应有尽有，这一队伍可能是此行业的突出者。
4.最后这一代表的是营业额5000万以下，是企业数量最多的。特征就是杂、乱、散。如果对这一梯队严格管理和经营，市场前景会更广阔。
总体来说，国内办公家具的主力军是第三梯队。不过缺少领导品牌难以做大，所以如何才能建立几个大型的、具有影响的办公家具值得探讨。
（一）中国办公家具存在的问题
目前办公家具行业总体劳动生产率很一般，可以说是偏低。除了一些品牌悠久和资金实力雄厚的企业公司外，大部分的办公家具公司的机器设备生产水平不是很高。还有很多小企业都是自己在郊区买一块地皮建厂，像这种厂家生产的办公家具一般质量都没有多大的保证。
我国可谓是山寨大国，在日常生活中就不难发现，尤其在手机行业非常明显，今天苹果出来一个新产品，那么明天就会有相应的山寨品，虽然在功能上不足以媲美，但在外观上还是和正品无二。所以，在办公家具行业这种模仿现象也非常严重，厂家为了节省聘请高新设计师的成本，对市场上的办公产品进行极致模仿，这让许多客户都难以分清一种产品是哪个厂家生产出来的，对客户造成极大的困扰。办公家具在外观和功能形式上单调，设计师的设计水平太大众化，没有创新意识，这让许多办公家具失去原有的竞争力，从而进行降低价格去竞争，但这种恶性竞争会使整个办公家具行业发展的脚步停滞不前。
当前我国办公家具行业的生产设备和技术有很大的提高，但是在生产出来的产品质量上还是不过关。造成这种问题出现的原因很简单。许多企业在引进先进设备的时候，大都汇忽视技术的引进。在加工精确度和外观装饰方方面面较为薄弱。由于创意不足和专业的技术人员短缺会造成产品的质量下降。另外人们现在生活水平提高，对环保意识加强，尤其是对家具方面越来越严苛，特别是对本丙烯和乙烯，甲醛等有害气体越来越注重。为了达到人们的期待，生产的产品材料会增加成本，这就意着整体的成本提高。
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