名人促销策略研究+文献综述(2)
如今我们身处一个被名人包围的社会，在我们的身边不管是工作还是生活，名人出现的痕迹都可以被留意到，不管是消费者还是生产者，在商品的营销或者交易的过程中都会看到有名人的参与,有的名人会出现在现场；有的名人会为某一品牌代言，出现在各种各样的海报上；有的名人则直接将品牌定义为自己的名字等等各种方式。名人通常都拥有非常高的影响力和号召力，因此运用名人促销就可以增强消费者对于产品的认知度，能够快速的使品牌的知名度提升；同时消费者会将对自己对于名人的那些情感都“复制”到品牌上来，这种情感上的转移能够为品牌或者产品带来消费者的肯定态度，产生正面的情感，获得名人促销预期中所要获得的成效。
（二）研究目的和意义
（1）名人促销是市场营销的一种重要方式，名人是其中的重中之重，根据调查显示，名人促销最主要的消费群体是名人的追随者。
（2）名人促销的前景是很好的，但现在的名人促销还存在着一定的缺陷。企业为了追求利润的最大化，会想方设法的利用名人的影响力，在促销中添加了不实的成分，侵犯了消费者的利益乃至社会的公共利益。通过对各种案例的研究，提出有利于名人促销发展的策略。
（3）名人促销可以推动企业的发展，提升企业的综合实力，同时可以传播文化，增强国家间的交流，促进和谐社会的发展。
二、名人促销综述
（一） 名人促销相关概念
1.名人的概念
“名人”既可以理解为著名的人物，又可以称为精英[2]。狭义上的名人，说的就是为大众所熟知的、备受瞩目的或让大众钦佩的人。
广义上的名人，指在特定的，有一定限制的区域内拥有较高知名度的人。这里所说的区域是相对的，可能是一个公司的、一个城镇的，也有可能是国家或世界范围内的，在一定的领域、部分被大家都熟知的人就可以定位为名人。
名人的拥有的声望的大小一般和他们所处的环境和工作相关，如政治官员、将军、科研人员、企业家、作家、体育运动员、艺人等。事实上，名人可以是各行各业的人。
2.名人促销的概念
名人促销就是指在商品促销的过程中，运用名人的活动、介绍、使用和名字等形式，推动促销的展开。
3.促销策略
市场营销的组合策略主要有四种，即产品、定价、渠道和促销，促销策略就是其中的一种[3]。促销策略是企业为实现自己的销售目的，运用各种促销方式，如人员推广，价格调整，赠送等，向消费者透露一种讯息，将消费者的注意力和对商品的兴趣引发出来，激起消费者对商品的购买欲望和行为，商品的售卖额上升了，那么企业进行促销的目的就达到了。名人促销就是促销策略中最显著的一个代表方法。