试析优衣库的品牌营销+SWOT分析(2)
1、研究背景
在成衣市场中，除掉最顶尖的国际名牌及最底层的无牌商品，处于中间市场的品牌其竞争最为激烈。一系列服装零售业品牌在发达国家和地区的市场已经进入成熟阶段，因此为了挖掘市场潜力，近几年陆续把目标市场转向发展中国家和地区。随着市场的不断扩大，消费者的购买需求和习惯起了革命性变化，服装零售产业面临着的巨大挑战。
然而像优衣库（UNIQLO）、H&M、ZARA等服装零售商在挑战中做出了让人耳目一新的突破。他们都采用了一套SPA（Special Stores with Private Label Apparel自有品牌专业零售商经营）的商业模式。其中知名的速食时尚品牌ZARA透过观察最新的流行趋势，运用SPA模式在3周内快速模仿，立即上架。所谓速食时尚业者就是对于时尚风潮具备超强的即时反应力，新商品只要以低价销售一空后，就立即再以新的流行商品取代。据统计，相较于一般品牌按季节一年推出4次商品，ZARA一年共推出16次，追求高速的汰旧换新，往往重视流行性更甚于品质。
反观同为运用SPA模式的优衣库，却始终本着“衣服是配件，人才是主角”的经营理念，以“长卖型”的基本款商品为目标，商品开发往往需要一年的时间，希望消费者将其商品当成日用品，坚持采用每天都能穿的设计，建起不同于ZARA或H&M等自有品牌的产品定位，自然区分了消费群体。
2、研究的问题
课题“试析优衣库的品牌营销”是一个难易适中的课题。优衣库的创新是其长盛不衰的生命力。结合调查研究与案例分析，并与同行业企业进行对比，从企业经营理念、品牌塑造、市场定位等方面进行研究分析，探寻其如何运用科学的理念和方法，抓住消费者需求，培育独有的品牌内涵，创造真正有市场号召力的品牌形象。论文网
（二）课题研究的目的和意义
现在的社会中，集时尚、休闲、舒适于一体的潮牌逐渐的被广大群众所接受，以法国、美国、西班牙、日本为主。而又以日本品牌的设计文化和品牌趋势于中国最为贴近。现如今市场竞争越发激烈，企业间竞争手段日益繁杂，早已不是以前只单靠商品本身来进行竞争，而主要转向了营销手段，良好完善的品牌营销策略是企业在竞争中脱颖而出的重要依据。
优衣库是日本迅销集团旗下的核心品牌。进入中国市场以来,优衣库迅速扩张,不断在中国中心商业街区开店,以平价时尚为特色,以快速、低价、齐全为经营理念,迅速占领中国市场,对中国本土服装品牌及消费者购买行为产生巨大影响。为了实现迅速地“把顾客需要变成商品”以及“以低廉的价格提供优良商品”的经营理念，优衣库一开始就实行“一社综览揽”的SPA典范。“SPA”Special Stores with Private Label Apparel即“自有商标服装专卖店”，指将自己设计、自己制造、自行定价的商品通过自由商场向顾客自行销售的专营商店。一言以敝之，SPA也就是从商品的规划到零售一社综揽一切功能的经营形态。从生产到销售的整个流程都由企业统一管理，节省中间环节中的浪费，降低成本。这种经营方式在一级批发业界叫做制造零售。
创意也是商业前进的动力。随着市场环境和媒体技术的不断变化，企业与企业之间，品牌与品牌之间竞争的焦点也发生了变化。从以往的规模、资金和知名度之争变成了各种创意之争。越来越多的案例证明，创意已经成为营销制胜的杠杆。只有那些切实把握消费趋势，娴熟运用创意手段，才能使企业提高竞争力，对于研究企业如何解决现阶段存在的问题有着现实意义。
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