论快速消费品营销策略及市场前景(2)
典型的快速消费品包括了食物、洗护用品、烟酒及饮料等。之所以称其为快速消费品，首先是因为快消品是日常必须品，其凭借消费者们高频次的和重复的使用来获得规模量的利润，保健药品通常也可以归类为快速消费品。
快速消费品与耐用消费品相比，购买决策和过程有着非常大的不同。快速消费品的购买是冲动性的，一瞬间的采购决策，对其他人的建议不为所动，主要依据于个人偏好，产品的价格、包装、购买地点等对销售起着重要作用。因此，快消品有以下三个基本特点：便利性、视觉化和忠诚度不高。快速消费品的购买习惯就是由简单、迅速、感性、冲动所左右的。
在新时代的特征下，我们这些年轻的新消费群众颠覆了我国固有传统消费理念。现今的年轻人对快速消费品的要求越来越高，改变了过去纯粹的追求廉价、实用的观点，并且逐步对快消品产生了相应的品牌意识。对于快速消费品的包装、色彩、口、甚至品等有了诸多个性化的独到追求。由于时代的迅速发展、个性化的凸显快速消费品更新换代也越来越快。
快速消费品行业主要呈现以下现状：
快速消费品行业偏重营销致胜。
品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性以及可行性。因此，必须在品牌建立之初，对企业识别、产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统的整体规划。品牌命名上必须抢占制高点，根据竞争性理论策略的植田T理论，借助一个有影响力的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。
品牌形象和产品口是关键。
试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。
单以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分一块蛋糕，因此难以形成核心优势。
（二）研究现状及发展趋势
二、快速消费品的发展现状
伴随着国际金融危机后续影响，国内市场的影响已变得更为明显，尤其是消费品行业，许多相关原材料暴涨和激烈的市场竞争导致了企业利润持续被稀释。国家也加大了对产品质量的管控力度，尤其许多关乎到民生的食品安全问题的政策出台。与此同时劳动法的强化和进一步的实施，企业的人力和物力成本将大大提高。这对大量快速消费品行业的企业而言的，将进入一个较为漫长的阵痛期，也是一个艰难的过渡期，成本问题也将加速快速消费品传统的营销模式向网络销售转变，但是在我国经济稳定发展以及超大需求量的基础上，快速消费品行业的发展前景还是很美好的。
（一）我国消费者分析
由于上述市场环境的恶化趋势愈加明显，对快速消费品市场意了行业结构将发生巨大的改变，传统优势产品将进入衰弱期，新兴赋有生命的产品将会像雨后春笋大量涌现，行业内企业将进入规模化的运作，小型企业被大量的淘汰，门店销售模式将转向网络销售，主导行业讲依靠规模与品牌化的市场运作机制。行业内将进行大规模的整合，从诸侯割据的状况进入江山统一的时代。行业内超大规模的企业将逐步显现，消费者选择品牌的余地也将减小。