民族品牌饮料的营销策略研究+4P策略(4)
以可口可乐为例：
百事可乐首次进入中国市场时，使用“Me Too”的品牌定位，可口可乐借此机会打出“只有‘可口可乐’才是真正的可乐”的广告，意在提醒国内购买者，可口可乐才是正品，其他的为假货，给百事迎头痛击。
在国内市场上可口可以大显神威，他的中文译名功不可没。为了国内购买者接受可乐，可口公司在可乐名字上花了很大工夫。“可口可乐”四个字，选择了双声叠韵方法，读起来朗朗上口，音意皆佳，而且还显示了可乐的功能和购买者的心理需求。商标投放市场后，受到中国消费者追捧。
在广告策略上，可口选取国内年轻偶像做形象代言人，可口广告把受众聚集在新生代身上，以活力充沛的健康形象为广告主体。2008年，周杰伦代言可口可乐，赢得了一大批青少年的喜爱。2009年，可口又推出当红偶像飞轮海，作为可口冬季市形象代言人，可口就是借助明星对青少年的影响，在青少年这一消费群体中扩大他的品牌影响，提升他的品牌知名度。可口的本土化策略，其实是在淡化外国品牌在与中国文化冲突中所带来的一些不利影响，同时努力让自己成为一个本土化的产品，以获得消费者的认同。
2.2善于运用4P营销组合
4P营销组合策略由美国学者提出，国外饮料企业在营销活动中，把4P理论发挥到了极致。
在产品策略上，国外饮料企业开展营销活动采用整体产品开发策略，产品除了满足顾客购买产品所追求的基本效用和利益外，还注重形式产品和附加产品的营销，同时还使产品适合整体市场环境。以利于企业在市场上稳步发展；
在定价策略上，外国的饮料品牌，往往采用高质量低价格策略，以相对较低的市场价格，来获得一部分市场，以实现市场长期控制。
产品定价策略基本包括高质高价、低质低价、高质低价和低质高价四种。采取何种策略取决于产品、市场和消费者等诸因素的影响在促销策略上，
在促销策略上，国外企业采用全方位的促销策略，即将人员推销、公共关系、营业推广和广告组合起来并结合产品、市场和消费者等因素进行促销活动，从而实现企业营销目标。
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