小米手机公司营销策略研究+文献综述(3)
2. 课题研究的问题
曾提出著名的幸福公式的经济学家萨缪尔森认为幸福=效用/欲望。从这个公式中，我们起码可以等到这样的结论，即一旦消费者的欲望无法满足，迅速扩大的同时为了保持幸福水准不变，消费者就必须从其他方面获得更高的效用来满足欲望，这也就导致了以满足欲望的消费模式的产生。在这种状况下，就出现了我们熟悉的卖方市场，卖方享有很大的话语权。如何交易，怎样交易，时间、地点、环境这些都不是每个消费者能够决定的，无论是价格还是数量，卖方拥有更大的话语权。现代传媒体系的迅速发展和不断完善，使运用“饥饿营销”策略的商家更加主动灵活，实施起来也更加便捷有效。根据《营销三文理论》，人是欲望性的动物，而欲望源于社会的发展和人的进化，伴随社会的发展，人类的要求也在不断的提高，人类的这一心理特性为“饥饿营销”的成功运用打下了坚实的心理基础。小米公司能够获得市场的认可， “饥饿营销”策略起到了极大地作用。据此，我们就来着重的研究和探讨一下小米公司所运用的“饥饿营销”策略。
（二）研究目的和意义
我们都知道，小米公司的宣传口号是“为发烧而生”，对于像我们这样的消费者而言，对“发烧”的狂热是我们购买小米手机众多因素中最主要的一个，带着这种狂热让我们很少会去思考小米手机到底是为什么这么受欢迎。我们要研究出，到底是什么原因让我们回去追求小米，愿意花钱去买，虽然小米手机确实很好？本次调研就是从这些问题出发，深入探究小米公司的营销手段和策略。
通过研究，希望能够帮助到更多的国内公司，提升竞争力，增强竞争优势，从而推动产业进步和更新。这些企业在我国实现民族复兴的道路上能做出巨大而且不可磨灭的贡献。
二、小米公司和小米手机介绍
(一) 小米公司介绍
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，推出半年内，注册用户已突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI、Android双核小米手机等。米聊、MIUI、小米手机(见图2.1)是小米公司的三大核心产品。
2.1 小米公司的三大核心产品
(二) 小米手机介绍
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的高品质智能手机。手机设计全部由小米内部团队完成。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机于2011年10月份正式上市。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机，小米手机刷新了用户心目中的硬件高度。小米手机采用了高通枭龙800 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是ASV，分辨率是16:9的854x480。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚，采用了800万像素的摄影头。 至今已经有小米1、小米2、小米3、红米这几款手机产品问世，手机质量和做工以及硬件都在前一代的基础上得到了极大的提升，受到了“米粉”们强烈的追捧和欢迎。这也是小米手机的过人之处
下一篇：城镇职工养老保险制度的公平性研究