游艇俱乐部在中国发展现状与问题分析(5)
截止至2013年4月底，我国已建成的游艇俱乐部46家，在建游艇俱乐部17家，
全国已建成游艇泊位6404个（以上俱乐部不包含港澳台地区，仅指在大陆拥有或经营10个及以上游艇泊位的机构）。此外，还有54家以游艇俱乐部名义注册而实际为游艇服务公司的动休闲服务机构（不包含港澳台地区），该类公司将游艇停泊在租借来的码头上，以在游艇上组织活动为主要经营项目，提供游艇租赁、水上运动、会议、商务宴请等服务。
图1 我国游艇俱乐部主要分布区域示意图
（三） 商业模式分析
从世界范围来看，游艇俱乐部的赢利模式大致有：经济档次的青少年运动娱乐市场、中等档次的家庭休闲度假市场和高端豪华档次的上流社会商务会议市场三种赢利模式。
（1）经济档次的青少年运动娱乐型游艇俱乐部赢利模式。这类游艇俱乐部主要满足年轻人运动娱乐的需要，游艇多为中小型，以速度、刺激和时尚作为卖点，价格较低，以团体包租、按时收费为模式，主要活动项目有水上训练、游艇驾驶执照培训、结婚周年纪念、时尚展示、同学餐会、生日聚会、朋友聚会等。
（2）中等档次的家庭休闲度假型游艇俱乐部赢利模式。主要提供家庭度假、聚会、垂钓休闲等服务项目，游艇长度以30～45英尺左右为主，以创造温馨的家庭氛围作为卖点。由于许多家庭拥有自己的游艇，所以提供配套服务是其主要内容，如泊车、代为管理游艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。
（3）高端豪华档次的上流社会商务会议型游艇俱乐部赢利模式。这类游艇俱乐部属于高端、豪华档次，以公司法人、高层白领、社会显贵阶层为主体市场，以高尚、高贵和高档作为卖点。一般提供综合性较强的娱乐休闲设施，包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、健身、温泉等，提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等服务项目。这类游艇一般为大尺寸的游艇，内部装潢豪华、设施考究、服务精细，满足商务、会议、谈判、高层聚会、小型派对等需要。绝大多数的高档、豪华游艇俱乐部只对本俱乐部会员开放，缴纳会费后才能成为其会员。
但对刚刚起步的中国游艇业来说，低档和高端市场启动比较快，而恰恰是占人数最多、更平易近人的中档市场启动较慢。这应引起广大投资者的注意。
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