（一） 多样化的价格竞争策略 13

（二）网络营销策略 14

（三）创新促销策略 14

（四）构建企业的商业生态价值链 14

第六章 结论与展望 15

（一）主要结论 15

（二）论文不足及展望 15

第一章 绪论

（一）研究的背景和意义

最近几年，教育机器人市场发生了极大的变化，教育机器人行业竞争者不断地增多，全国目前为止大概有7500家机器人教育机构，最近4年增长大约16倍。估计2017年底，全国机器人教育机构有机会超过1万家，市场金额约为120-200亿，未来将会超过300亿。机器人教育分为三大派系，各有所长。第一派系是“乐高系”，它以加盟商做培训课程的模式，售卖乐高机器人产品。第二派系是“韩国系”，该国拥有许多机器人产品运营的公司和机构，目前，中国也有引进韩国的产品，乐博乐博就是其中的代表机构。第三派系就是“中国系”，哈工大机器人是其代表机构。这种机构大多和公立学校有一定关系，在学校渠道售卖产品，属于教育资源类的培训机构。以教育机器人产品销售的情况分析，根据教育机器人企业的市场份额占比情况，乐高系目前在国内市场份额最大、中国系和韩国系也具有一定的市场份额。行业发展初期，市场份额较为分散，市场集中度较低[1]。论文网

管会生在《机器人教育与机器人产业》一文中指出教育机器人尚处萌芽阶段。机器人技术和产品在教育领域的应用得以在教育机器人上体现出来，目前的教育机器人更侧重其玩具属性。目前市场上的情况是，教育机器人产品大多只是处于“智能玩具”的阶段，他们只是由少量的人工智能元素和简单的机器人构造再加上一点简单的技术组合在一起的，例如把学习机做成机器人的样子。因此，实现硬件和软件工具的结合，将更好的机器人产品融入教学场景，满足学生和老师的需求将会是机器人教育行业下一步发展的重要方向[2]。

本文综合了各类机器人产品或企业的营销策略研究方法，针对教育机器人产品营销策略研究提出了比较全面的分析思路与研究方法，帮助未来伙伴教育机器人产品的发展和其营销创新提出一些建设性的意见，对教育机器人市场进行营销策略组合和创新，本文对中国教育机器人市场的发展具有一定的参考价值与意义。

（二）研究内容和目标

本文通过对未来伙伴的内外部环境分析，摸索出其优劣势以及其营销方式所面临的主要问题，并依据这些主要问题设计出相应的营销策略，以进一步增强未来伙伴的营销能力。本文的研究可以帮助未来伙伴公司将有限的资源运用到多变的市场中去，防止人力、物力等资源的闲置，有助于企业更多的了解市场，发挥好营销的作用，进一步取得产品在市场上的成功。 

（三）研究的思路和方法 

此文以未来伙伴机器人公司为例，对教育机器人行业所采取的不同营销策略，借助于营销学、战略管理、市场学、财务分析以及消费者行为分析等多个领域的知识，来对网络营销策略、创新促销策略、价格竞争策略等进行构建，以促进教育机器人行业的快速发展。

(1)文献研究法：

通过到图书馆、知网数据库等多种方式，来对于教育机器人产品相关的文献进行研究与分析，其中包含《机器人教育与机器人产业》、《市场营销学》、《营销管理》和《战略管理》等等。 教育机器人产品营销策略研究+SWOT分析+4P策略+STP理论(2):http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_94222.html