企业网站推广论文
第一章 绪论

　　进入21世纪网络经济时代，如何运用网站优势为企业提供高效优质的服务，使企业在激烈的网上销售竞争中获得知名度与竞争优势，成为企业努力的方向，生产经营活动要取得良好的经营效果和经济效益，提供良好的网站推广以满足企业的竞争力是至关重要的。如果把网络比作夜空，那么企业的网站只是这夜空中众多繁星中的一颗。企业网站建好后，如果没有人知道网址，就不会有人来访问。即使是创意新颖，设计精美的网站也不能坐等顾客上门，而是需要利用各种方法来宣传推广自己的网站。因此，了解掌握企业网站推广的有效方法是十分必要的。企业网站推广需求随着技术、社会的发展在网站推广的内容、推广的方法等方面发生着变化。本文对企业网站推广策略与方法的研究既具有理论意义又具有现实意义。

　　第二章 企业网站推广概述

　　企业网站推广就是为了让更多的网民知道企业的网站，以提高企业网站的知名度，争夺有限的注意力资源，尽最大可能提高企业网站的访问量，吸引和创造商业机会。网站作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，能否吸引大量用户登录访问是网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。通过企业网站的宣传来吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业网络营销目标的活动。让更多的客户知道你的网站在什么位置。企业网站推广的方式包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。

　　目前因企业对企业网站推广重视程度不同以及网站推广方式方法不一，因此网站推广效果对企业盈利的实际情况差距也很大。企业网站建立后，要提高访问量，为了让更多的人知道企业网站，提高网站访问量，使企业获得更多的商业机会，企业根据自身状况甄选适合的有效的推广方法。除了在企业的VI系统和宣传广告中印上公司的网站外，登录著名的搜索引擎如雅虎，雅虎中国，新浪网，搜狐网等是主要的手段，并尽量使其排名靠前。根据企业需要，可采取电子邮件发送推广，BBS公告牌推广，新闻组推广等宣传手段来全方位提高网站知名度，进而提高网站访问量。

　　推广一个功能完善的企业网站并非易事。由于涉及到网上支付，网络安全，商品配送等一系列复杂的问题，不仅投资巨大，而且需要大量专业技术人员，在目前的情况下对于大多数企业来说，开展的并不顺利。即使从技术和资金上可以实现，但在网上销售对于整体销售而言可能所占比例仍然很小，大规模投入不合算。随着一些网上商店平台的成功运营，网上销售产品不再复杂了，电子商务不再是网络公司和大型企业的特权，也成为中小企业销售产品的常规渠道。

　　网站推广的目的在于为企业经营服务。许多企业创建网站后，就不用心管理了，认为一切万事大吉；有些企业创建网站后，进行网站的推广，浏览量上来了，但企业并没有达到预期的效果，没有带来期望的交易对象。网站的推广要解决两个问题：一方面是如何提高网站知名度，扩大用户的访问量（可以通过技术方法进行统计）；另一方面是，如何在已经浏览过企业网站的用户中有选择地保留住企业网站的潜在用户。这两个问题解决好了，企业网站的推广就成功了，企业网站就有了存在的价值。

　　第三章.如何提高企业网站访问量有效推广企业网站

　　　　

　　目前企业网站推广的方法主要有：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、论坛推广、综合网站推广方法。

　　1. 搜索引擎推广方法

　　　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

　　　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

　　　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。　

　　2. 电子邮件推广方法

　　　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

　　　　基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

　　3. 资源合作推广方法

　　　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　　　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　4. 信息发布推广方法

　　　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

　　5. 病毒性营销方法

　　　　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　　6. 快捷网址推广方法

　　　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

　　7. 网络广告推广方法

　　　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

　　8. 综合网站推广方法

　　　　除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

　　我个人认为，网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，企业网站推广过程中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。

　　网站推广目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型网站，如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外，一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高，有些企业网站虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用，因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，尤其对于中小型企业网站，用户了解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。

　　　　网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

　　　　 尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多，这无形中大大增加了用户了解网站的渠道，也为网站推广提供了更多的机会。以用户之间的口碑传播为例，就有很多种有效的网站推广方法，每种方法都有成功的案例，并且这些方法具有可复制性和可移植性，如免费电子邮箱服务商通常在电子邮件内容尾部附上免费邮箱的推广语言，这样当用户收到来自该邮箱的邮件时就会对其服务有所了解，从而达到了推广的目的，这也就是典型的“病毒性营销”的范例，hotmail.com率先使用了这种口碑传播推广方法之后，很快在全世界得以流行，被众多同类网站所效仿，并且都取得了不同程度的效果。同时，这种病毒性营销又有各种形态的演变，如利用电子书作为病毒性营销工具、利用FLASH、视频信息、贺卡、免费软件等多种形式的推广方法，这些方法表面看起来可能相差很大，但基本原理都是一样的，也就是利用用户之间的传播，网站所要做的只是策划好这种推广方案，并为信息的有效传播提供基本条件，如稳定的服务器、有吸引力的服务内容等。

　　　　企业网站推广的有效途径

　　通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。企业供求信息都集中在一些大型B2B电子商务网站（如：阿里巴巴、慧聪等），个人买卖商品都去一些大型B2C或C2C商务网站（如：买麦网、淘宝网、易趣网等），还有各种专业的行业网站（如：各种化工网站、建材网站、培训网站以及一些论坛也能在网上聚敛大量的人气）。因此要给网站做的推广就是要将企业的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人很容易搜索到企业（都是查询和企业的产品或服务相关的信息，可以说能找到企业的都是一些准客户或潜在客户）。另外就是要把企业的网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家都能看到企业（这和在电视、报纸上打广告是一样的），因此，网站通过全面推广才能有较高的访问量。让企业通过互联网获得最大的效益。

　　现阶段，我国大部份企业还没有重视网站推广，还处于是建立网站仅仅是为了面子或让熟悉的人看的阶段。更有甚者，建立网站只是为了面片上有一个网址而已。但随着经济的腾飞，网站推广势在必行。据统计，对于很少进行推广的网站来说，其80%左右的访问量来自搜索引擎，且在同一类别中排名越是靠前越为有利。

　　在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上就仍然不人所知，起不到建立站点的作用，所以企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。将网址连接到各大搜索引擎。只要有客户在这些搜索引擎中键入与企业相关的关键字，就可以在众多的网站中看到企业的网址。以达到网站推广，提高企业知名度，宣传企业产品，提高企业收益的目的。

　　第四章 结束语

　　企业网站推广是一个循序渐进的过程，怎样更好的把企业网站推广出去并达到企业盈利目标是21世纪网络时代企业的重要任务。运用适合企业的推广策略和方法是企业网站推广的基础，网站推广的成功与否关系到一个企业在竞争中的有利地位。现在是互联网时代，在全球经济日益发展的情况下，在信息时代，不能跟上时代的脚步，任何东西、事物都要被淘汰！（企业也是一样）在企业对网站推广的重视，每年企业都会有专项资金去推广企业的网站，但是因我国企业对网站推广的认识，接受时间等因素，就直接影响到企业网站推广的发展速度，以至于很多想吃螃蟹的企业像无头苍蝇乱窜，但是正是这些企业在加速网站推广的发展，这样就把企业宣传出去，到最后是谁的网站推广好，谁就可以留住客户，留住利润。所以企业网站推广只会越来越重要。

　　参考文献

　　[1]毕业论文http://www.751com.cn/  论文网http://www.lwfree.com/

　　[2]梁露主编，电子商务网站建设与实践 – 人民邮电出版社

　　[3]《网络营销/21世纪高职高专规划教材·电子商务系列》

　　[4]《网络营销》

　　[5]《网络营销（职业教育现代市场营销专业系列教材）》

　　[6]《企业网上开店管理手册——企业网店的建设、推广与维护》

　　[7]《电子商务概论》

　　致 谢

　　由于自己知识有限，有很多地方没有客观全面的认识，因此本论文是在我的指导老师杨老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神以及幽默风趣的个性深深的感染和激励着我。杨老师精益求精的工作作风让我的论文质量有很大的提高。从课题的选择到论文的最终完成，杨老师都始终给予我细心的指导和认真的修改，在此向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意！