中小企业的竞争和发展的优势发挥 第4页
场，积累经验和巩固实力。只有这样，中小企业才能在大企业的包围里找到自己的生存空间，才能在竞争中绝处逢生。中小企业在实力壮大之前，应该找那些大企业没有发现，或者大企业没有发展的市场作为自己的目标市场，快速的占领市场，等到实力充足后，再和大企业正面交锋。山西南风集团的奇强洗衣粉初期的发展战略就是选择先在上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大的。这种缝隙营销，体现的是一种四两博千斤的智慧。
（二）团结一致，发展“企业集群”
企业集群（又称产业集群，企业群落），是指某一特定领域中通常以一个主导产业为核心，大量产业联系密切的企业及相关支撑机构在空间区域上集聚，并由此形成强劲，产生持续竞争优势的现象。由于产业集群所带来的企业优势、利润和企业竞争力的提高，在未来中小企业集群将演变为一种趋势，并被众多中小企业所追从。根据2004年的资料显示，浙江省产值超10亿元的中小企业集群有200多个，集群所形成的区域经济约该省全年工业总产值的50%。由此可见中小企业集群的发展优势和前景是无可限量。
企业集群带来一系列的集群效应，而这些效应有利于提高区域内中小企业的竞争力。具体的经济效应有如下四个方面：
1、外部经济效应。产业相关、数量众多的生产企业在一定的地理空间内高度积聚。通过共享产品信息，进行共同采购原材料，相互又交流生产技术，可以集中进行市场营销，彼此之间共享配套服务，从而形成了聚集规模经济。这样弥补了单一企业规模不足带来的规模经济损失，从而形成比较明显的群体规模优势，而区域内的专业化分工又使得中小企业实现了内部规模经济。在中小企业集群内部，成员企业之间由于生产分工比较细，每个企业都朝着小而专的方向发长。集群内数量众多的中小企业因为高度的分工协作，生产率比起单一企业生产要高很多，产品不断出口到区域外的国内市场与国际市场。中小企业通过集群而共同使用公共设施，特别是一些行业特征强的基础设施，降低了以分散布局所造成的额外投资，比如质量检测服务设施，越多的企业使用，闲置的时间就越少，其次，因地理的接近而节省了彼此间物质和信息的转移费用。从而整个产业集群获得一种外部规模经济。
2、学习与创新效应。企业集群可以说是培养企业学习与创新能力的温床。企业彼此接近，会感受到竞争的隐www.751com.cn 3、交易费用的降低。在经济学中的交易费用理论看来，交易费用决定企业的规模，在目前市场需求多样性和不可预测的情况下，企业都通过与其他企业的合作来获得价值链上的所需资源。因此企业之间的交易也随之增多，交易成本就成为了生产经营投入的重要组成部分。如果企业间在空间上越分散，交易越频繁，则交易成本越高。而对于中小企业集群来说，企业之间具有地域接近的优势，空间上的接近降低了每一次的交易成本。另外，中小企业的集群是建立于共同的文化背景和价值观念基础之上，彼此之间相互信任和承诺。这样，有利于交易很快达成履行合约，提高了交易效率，节约了交易成本。
4、品牌与广告效应。企业集群的影响力不断扩大后，在消费者中间会形成一个良好的品牌形象。通过对消费者的心理研究，我们知道在面对几样同样使用功能的产品时，消费者偏向于选购企业形象良好的企业产品。所以说，提高企业的品牌形象可以增强消费者对企业产品的购买欲望。企业集群中如果存在一个企业的品牌形象在消费者心目中是良好的，相对应的就会让消费者对集群所生产的产品产生好感，从而增强消费者的购买欲望。这种形象随着集群业务的发展会出现自我强化的循环，还会涉及到一些相关或互补性的产品上，产生一个个的优势产业集群。
我国的企业中小企业数量众多，由于利益的驱使，在很多地方会短时间出现一大批相关性很强、产品相似性很高的企业。如果这些企业之间相互斗争，打“价格战”，那么很多企业都会面临着生存危机。如果企业之间把这种“你死我活”的观念改为“多赢”，在区域内建立起企业集群，同心协力搞发展。这样就会出现另一种局面了。浙江省的中小企业集群已经发展起来了，并具有一定的规模了。2004年浙江省产值超10亿的中小企业集群有200多个，集群所形成的区域经济约占全省工业总产值的50%，创造了很多了经济和社会效益。
（三）实现信息化，加入企业动态联盟
互联网已经越来越普及，给人们的生活提供了很多的方便。中小企业的运行模式也应该随着这个发展的趋势而进步，把信息化系统运用到企业的日常运作中。因为企业信息化系统的建立，将给企业带来很多便利。不论是员工与企业、企业与企业之间、企业与顾客之间，信息化系统都可以使这些步骤变的简单而快速。
在信息化的基础上，企业可以发展动态联盟。动态联盟是为快速响应某一市场机遇，通过信息高速公路，将产品涉及到的不同企业临时组成一个没有围墙、超过空间的约束、靠计算机网络联系、统一指挥的合作经济实体，它随着市场机遇的存亡而聚散。动态联盟通过企业间的最佳动态组合，不仅能迅速抓住市场机遇，推出适合市场的新产品，而且能充分利用各成员企业现有人力、物力、财力资源，节约产品开发费用，降低生产成本，充分实现集约化，创出巨大的竞争优势。
动态联盟的组建模式有三种模式，分别为：盟主决策型，共同决策型和参与决策型。
盟主决策型可看做是零部件转包，委托加工的企业间合作。这类合作一般是实力较强的企业委托较小的企业生产和加工零配件，盟主企业根据生产需要对联盟内的资源进行统一的计划和调度。然后将有关的决策信息送到各成员企业，成员企业之间的信息可通过盟主企业的信息网络实现共享。