果汁饮料营销策划书 第2页
备注：另外附有答案统计表
七、推广计划
A、网络宣传：
通过QQ群，文理学院网站、校园网，人人网等！
B、海报形式：
制作各种果汁的营养成分的宣传海报，还有推广宣传海报。
广告词如下：A卖的奇果汁，喝前笑一笑，摇一摇！
B每日一杯果汁，让果汁美丽你的生活！
C卖的奇，我也买得起！哼~
C、宣传传单：
主要介绍我们果汁的配料、营养成分及价格一览表。
D、积分卡
累积消费10元及以上者可以得周末跳舞卡片一张，或精美礼品一份！
F、麦德奇果汁特派员
参与原则：每个班只选一名，留下电话号码，负责每天晚自习通知本班同学是否要喝果汁， 论文范文http://www.chuibin.com
把要喝的品种打电话或者写成纸条交给我店，我店即可按规定时间做成果汁，以节省时间。
优惠政策：每星期享受免费果汁一杯，跳舞卡一张，按杯数提成！
H、开张时期推广
在1、3、4、5食堂进行免费试吃推广，为期两天。
I、 额外业务
水果等的单个销售，例如苹果市场价是4元每斤，我们的批发是3元每斤，一斤大概两个，我们每个卖2元，每个就可以挣一元，另外还有猕猴桃、柿子、梨子等我们都可以定价销售。
J、我们可以免费为食堂卖包子，同学只要到我们这里购买果汁等，就可以享受此方便的服务，一举多得。
K、我们的定价可以灵活一点，例如1.2元每杯，1.7元每杯，2.6元每杯，我们可以买1包棒棒糖放在旁边，旁边还有预备的零钱，不想找零的就可以拿个棒棒糖，这样的话，多重选择，价格公道！
L、为了促进环保，我们预备有可以回收的玻璃杯、情侣杯，因为塑料的一次性杯子价格是2毛钱，所以凡事使用玻璃杯的同学可以少交2毛钱！
八、人员分工及安排
1 、水果、蔬菜、配料等的购买：固定员工负责
2、白糖水、凉开水、蜂蜜水、牛奶等的准备：固定工作人员
3、水果蔬菜的清洗，切，称（一个学生负责）
打汁、加料、给顾客（一个学生负责）
收钱找零（固定工作人员）
4、其他产品的销售：固定工作人员
备注： 招两个人做兼职：最好是没有早自习的！
比较忙时可灵活处理，互相合作！
九、机器等材料购置
榨汁机价格为：149元、199元、299元不等
果汁料理机：99元、150元、160等
手压式榨汁器：不贵 压榨器：不贵
刀子一把，砧板一块（16.5元），调料杯，瓢， 饮水机（有闲置的），热水壶，三个桶子（盛水和果渣等） 削皮器两个
建议购置1个榨汁机2个料理机。1个手压式榨汁器，1个压榨器。
十、资金预算
1、各种调查及宣传传单的打印费用
2、海报制作
3、跳舞卡与积分卡制作
3、机器等购置
4、兼职补贴
统计：1200元左右
十一、待办事项
A、 市场调查
B、 校文艺部联系合作
C、 机器等购置
D、 人员招聘操作培训
备注：我已经和四食堂麦德奇老板联系好了，他免费提供场地供我们试用，进行推广，推广成功后再谈合作。目前诚邀加盟商，希望大家鼎力支持！另外我们可以扩展到其他食堂。
总策划：刘高