抢占大学生计算机市场策划书
 一：抢占市场创建的初衷（1）学生方面：人们进入了二十一世纪是一个电脑网络风靡全球的世纪！信息时代已经到来，电脑已经成为大学生正常工作学习的需求，掌握电脑知识的多少已经成为衡量大学生能力和就业的重要砝码，由于正常的销售计算机模式已不能上广大在校大学生在支付高额学费和生活费用后继续承担购买理想计算机的能力，所以应广大大学生的请求，我校贸易组织特向贵公司提出分期付款解决大学生购买计算机需求问题的方案，如果此策略贵公司愿意友好合作，本人有能力和贵公司协力打开全国各地大学校园市场，贵公司不仅在在侵占市场上占有优势，而且在今后营销体制规模建立后能在社会上留下美好的市场形象，大学生是国家今后发展的动力源泉，同时也是企业形象的最好代言人，望贵公司珍惜考虑这次机遇，企业需要创新，有了创新才能有突破性发展。（2）学校家庭方面：为更好的拓展学生市场，我组织机构愿与贵公司签订友好合作协议，力争让学校放心，让家长省心，让学生安心的宗旨和原则，抢占全国各地大学校园市场能让贵公司友好发展，在广大学生和家长的大力支持与鼓励下，抢占大学生计算机市场的计划将会有效的可持续发展下去。此策略对学生有利，学生不仅能提早拥有心仪的电脑，而且学生能够掌握真正的电脑知识，以适应二十一世纪高速发展的信息社会。同样能满足贵公司的市场需求，为贵公司创建美好的市场形象提供便利。

　　二：抢占市场的定位与特色：（1）口号：服务于学生，服务于社会，让家长省心，让学校放心，让学生顺心。（2）市场项目：为广大学生提供质量合格的台式、手提电脑和各种组装电脑配件。（2）提供各种优惠***，开创针对大学生分期付款购买电脑方案的先例，提供全国联保单位，开放特色绿色通道，市场***与培训，创造多样性市场规模，保论文范文http://www.chuibin.com/ 证大学生各方面的需求，力争将计算机事业做强做大，进行到底！（5）规模：今年9月份大学新生如校，全国各地大学生市场庞大，计算机是每一个大学生的需求。（6）管理：贵公司派专业人士进行市场占领，有学生代表进行市场宣传，保证满足大学生消费者的需求。

　　三：当前面临的问题与对策：（1）策划刚推出还未找到有能力和愿意开拓市场的各大公司，本人特将策划书呈上，望贵公司提供资金，人才和资源。

　　（2）学生是后生消费者，在大学期间购买能力弱，故采取分期付款的方式减轻学生家庭负担和学生心理压力，为学生提供理想产品，并且学生的信得过的特殊消费者，学生本人背后有我家庭的支持，学校提供保障，在社会上的影响很大，不会对公司产生信誉危机。

　　（3）具体的合作项目还未谈妥，在分期付款方面的首付、期限及各种信誉问题的建立仍未进行，望与公司合作后在满足学生需求的前提下，以公司的最大化利益和今后的发展为目标进行协商。

　　（4）产品质量问题，必须提供品牌公司生产的合格产品，并具有全国联保的保障，产品配置符合学生的需求。

　　此策划书只是片面概述，仍有不当之处，望贵公司批评指出。本人在校大学生，曾从事校园商业工作多年，能在课余时间为贵公司提供服务。望贵公司慎重考虑此策划书的商业价值。

　　联系人：王浩成

　　联系电话：15999972996