东北开办制香厂的可行性报告
　身处市场，我们日益感觉到竞争的白热化：一些有规模的正规企业，刚刚开始在品牌生动化方面狠下功夫，并有规划的定期安排业务人员配合经销商共同开发销售终端，以加强品牌的影响力，增强渠道的销售积极性；而一些小的厂家，则在包装上大花心思，并从基层地县级市场入手，以优惠的政策扶持那些小，但经营理念先进发展欲望强烈的经销商，并已初见成效，这些经销商对所经营的品牌也较为满意，愿意尽心做市场，与厂家共同壮大。市场的现状让我们感到很大的鼓舞，因为在厂商共同进步的同时，市场也将日趋的规范、完善。

　　锦州市区范围内约有香行(香类产品销售点，大多以佛教用品的面目出现，佛像，佛具等占了很大比重)一二百家，小的香行出售香的品种约有几十种，大的有一二百种。所售香的厂家也就是几十家，其中百分之九十是外地（广东、河北及黑龙江省）出产，本市的产品只限于低档的线香。全国大中型香厂应该不下几百家，在锦州露面的也就是百分之几。从中也可以看出，大部份香厂在国内市场的覆盖率是很低的。

　　激烈的香业竞争用户丝毫也感觉不到。用户走进某一香行，他对香的认知主要来自销售人员的介绍。销售人员的目的第一是将香产品卖出，第二是尽可能卖利润高的香产品，也就是进价低的香产品。除了销售人员的介绍，一般用户几乎无从了解香的知识。走进市内所有的香行，连最简单的一纸印刷品的宣传也看不到!更不用说其它的广告宣传了。只能是看看香的外包装上真假难辨的标语式词语，厂家的落款，最多的是选择精美的包装!这也就是国内销售的主要是外包装精美的低档香的原因之一。

　　为什么这么多的厂家都不作广告呢？我想主要的问题是巨额的广告费用。在国内市场恢复的初期，香厂很少，厂家不用作广告就可以销售的很好，而且可以获得较高的利润；随着市场的竞争，利润越来越低，降低出厂价，是厂家的主要竞争手段之一。这时候投入广告宣传，必然加大总成本；如果提高出厂价，反而使竞争不力，不提高出厂价就有可能蚀本。这可能是各厂家没有认真考虑广告宣传的潜在心里原因吧！或许有的厂家对这个问题有清醒的认识，出于某种考虑，而不愿意率先挑起香业市场的宣传战！比如，在现有的竞争中，已经占有了较好的市场份额。从而不愿意挑起新的竞争模式，避免增加风险。

　　二、面向市场之后的三种结果：

　　1、最佳状况：半年内，产品立足辽宁，面向东三省。

　　2、正常状况：半年内，产品只在锦州及辽西地区占有一定的市场份额。

　　中国报告网 3、最差状况：半年内，产品只会出现在锦州市场上，处于保本经营状态。

　　三、开办制香企业的可行性

　　首先，由于制香企业在国内开办得多，但大多都是在广东沿海、河北及黑龙江一带，因此锦州及周边地区有很大的利润空间；其次，开办香厂投入与长期目标相对应（小型香厂所需费用约5——3万元左右，不包括厂房的建设），其中包括制作机器及原材料的购进，及各项审批、人员费用等；最后，争取获得政策，这对于开办香厂是一件非常有利，而且是非常重要的事情。

　　四、生产流程

　　1、香品分类：无烟香、卫生香、线香、盒香、盘香、塔香、佛香、熏香。

　　2、制香过程：将搅拌好的料经加压由模具的孔中挤出，就是制香的主过程。挤出的香条接放到香罗上，经整理后晾晒或烘干，或再正型，就是成品香了，经包装后即可出厂。

　　A、搅拌。将各种原料及水按一定的比例放入搅拌机内。一般搅拌机的构造很简单，搅拌筒内有叶翅，通过叶翅的转动，将原料搅拌均匀。只是搅拌机的叶翅形状比较特殊。我见过的较好的搅拌机叶翅形状成S形。这种形状的好处是搅拌好的料成一整块，也就是料内不容易含有空气，空气在制香的挤压过程中是有害的，它使挤出的香断条。也有说法是这种方式不易破坏香料的粘性，但本人没有严格试验过。缺点是搅拌效率低，但搅拌在整个制香过程中，所占的比重低，所以效率低也无关大局。拌料在整个制香过程是很关键的，这需要经验。入料前需虑掉杂质，比例要适当，水份要适当，搅拌要均匀。也有将榆粉用开水烫过的，用以增加粘度。

　　B、挤压成型。这个过程是由制香机来完成的。现行的制香机主要由传动机构，挤压头，挤压腔(料槽)和模具组成。将拌好的料放入挤压腔内，由挤压头向下挤压，受压后的料由模具孔中挤出，即变成了所需的形状。现在流行的制香机，有固定挤压腔的(单槽)，也有活动挤压腔的(二槽)，这样可以节省制香机等待装料的时间。因传动机构不同，形成了液压制香机和齿轮制香机。模具是一块有许多孔的条状钢板，孔是成排排列的，有一排，二排或多排孔。用的最多的是二排孔。所以挤出的香条也是成排排列的。

　　C、接香，整理。这里要用到香罗。香罗一般是由木条做成一个长方形的边框，上面绷上纱布。用来存放香条，便于晾晒，烘干。当挤出的香条长度达到香罗的长度时，用香罗将香条刮到香罗上，这就是接香。这时香罗上的香条并不规则，有断条,长短不齐，需人工整理。最后达到香条成一层，整整齐齐的排放在香罗上。最后截成需要的长度。

　　D、干燥。成型后的香条需去除水分，干燥定型后方能进行包装和出售。一般分为自然干燥和人工干燥两种。人工干燥主要是大企业采用。常用的是烘干房。保温较好的房间内，用地炕，暖气，炉火等方式加热。放有成型香条的香罗，排放在烘干房内的香架上。烘干房有通风设备，以利排除湿气。房内温度约40度左右，一般几小时就可出香。先入先出，循环生产。再有就是用设备干燥，具说一套设备几十万，国内不一定有用的。小企业多用自然干燥。可在场地晾晒或室内阴干。视具体情况而定。晾晒干燥的较快，但容易变形。晾晒时，香条上面的部份，水分失去的较快，收缩的也快，于是香条两端向上翘。待到上面部份干燥定型后，下面部份的收缩力不足以拉动已定型的上面的部份，最后香条就是弯曲的了。晾晒过程中可在香条的上面洒些水，来控制，减小变形。阴干就是将香罗放在室内的香架上，自然通风。阴干时间较长，变形小。

　　如变形较大，可将香条成排的取下，横竖交错堆叠在一起。放一段时间后，可起到矫正的作用。

　　F：包装。包装也有多种多样，一般都比较简单。只是捆扎成把的香把有些讲究。一般香把的断面成对称的六边形，且非正六边形。就是正六边形减小了两个对称边。

　　五、开办制香企业的实施方案

　　1、选定厂址及厂房的建设。

　　香厂地址拟选在北宁市，厂区的大小与公司的长期目标相对应。按照相关卫生要求，厂房应分为：原材料车间（粉碎）、搅拌车间、制香车间、干燥车间（厂区内有空地也可以，但冬天不宜放置室外）、包装车间和成品车间（这两个车间可以合并）、办公室及样品业务室（可分成两个房间，也可以并为一个房间）。

　　2、所需设备：粉碎机、搅拌机、制香机（三台，竹签机1台，线香机1台，棒香机1台）、烫金机、烘干机（冬季使用）。

　　3、各项审批：需营业执照、卫生许可等。

　　4、所需人员：所需管理及业务两类人员。管理人员包括总经理（厂长），下属办公室、财务人员和技术开发人员；业务人员2-3名，兼职修理工一名（设备的维护及修理）、制香操作工人可在当地招工，可以节省费用，约20名（具体人数由生产量决定）。

　　5、所需费用预算：

　　●厂址选定及厂房的建设？

　　●设备的购进：竹签机5800元/台

　　线香机14000元/台

　　棒香机8800元/台（多功能机，生产棒香最适合）

　　粉碎机1050——4600元/台（可在当地购买普通粉碎机）

　　搅拌机1100元/台

　　烫金机1800元/台

　　烘干机分型号，约3600元/台

　　塑膜包装机1800元/台

　　手摇盘香机260元/台

　　设备购进按最低价格，金额合计约39000元左右。

　　●审批费用 ？

　　●原材料的购进：竹签、香精，香料，广西粘，天然香料，天然香木粉，化学粘，碳粉，还包括木粉，桦木粉，带纤维木粉，榆粉，榆皮粉，粘粉，柏木粉等，这些可以就地取材、加工，也可以购进成品。原材料的选定要根据所制作的香类型而定，因此所需费用视具体情况进行预算。

　　●生产器具及包装费用：香罗（接香用）、包装盒、金纸、印刷商标及宣传品等。

　　●人员及管理费用？

　　●送货车辆1台（自家可出车，不需购进）

　　其他费用现无法预算，因此只能预算出设备购进所需的款额，大约需要4万元左右。

　　六、产量分析

　　1、根据香品的不同类型，每种制香机只能制作相应的香品，不能同一台机器做几种不同的香品。

　　2、具体产量详见《制香机技术参数及价格表》

　　七、存在问题及建议：

　　1、厂房。厂房建议不在市区，因为在产品生产过程中会产生大量烟雾。同时，各生产车间可根据具体情况掌握面积，但厂区广场一定要大，以便在干燥季节晾晒产品。 论文范文http://www.chuibin.com

　　2、利润。制香企业利润薄，要靠产量和质量取胜，深入研究新品开发，必要时可申报新品知识产权，因此费用支出一定要合理，做好利润分析，避免不必要的浪费。

　　在北宁市场稳定后，可考虑到锦州外围打开市场，辽西乃至省内外，以最大限度增加利润额。

　　3、烘干。建议最好天然烘干，这样可以节约设备购进成本，有效利用厂房空地进行烘干。但在冬季和夏季伏天无法对其进行天然烘干，因此可考虑购进烘干机。也可考虑构建专门烘干车间，内设暖气，全天不间断供暖（煤取暖）进行产品烘干，因此在节省购进烘干机设备的同时，增加了煤及厂房的建设投资，根据实际情况由领导决定。

　　4、制香同时可考虑发展兼营品市场，研制、开发锦州及周边地区旅游产品，如青岩老母肖像的开发、制作、使用权，辽沈战役纪念馆名称独家生产、独家经营权，独家开发笔架山旅游产品等权力，充分开拓旅游资源市场。

　　5、这个建议可能早一些，但在建厂前也一定要考虑到。管理与生产同步，“向管理要效益”，这是当今所有企业发展口号，同时也是很多企业存在的问题，因此管理一定要合理、严格，各项环节不能出现任何纰漏。同时对人员进行合理分配，岗位设置要合理，以节约管理成本。

　　八、市场经济就像一张网，它仅抓好的商品、淘汰次的商品，所以一个商品要想在市场上有一足之地，仅仅靠好的宣传是不够的，质量和良好的信誉才是关键。同时，高级管理人员要有敏捷的思维能力，对潜在市场变化，潜在用户变化，潜在竞争形势变化、风险与潜在风险，问题与潜在问题都要有一个具体、明确的分析和应变能力，把意外情况的影响控制在最低水平，才会在暗流涌动的市场立于不败之地。

　　我们已进入了一个以客户为导向的新经济时代，在这个时代中，客户的利益高于一切！在未来的竞争中，我们面临的将是全方位竞争法则与标准，只有真正优秀的企业才能在竞争中获胜。我们一分钟也不能停留在昨天的成绩中，需要不断的改变一切不适应市场发展趋势的经营观念与行为习惯，充分发挥创新能力，不断超越自我，创造一种蓬勃发展的动力之源，快速提升企业的整体竞争能力。