产品运做方案
公司的愿景：以树立区域品牌为己任，为顾客创造真实永续的价值，致利于创新发展再创新再发展的品牌理念，开创徐州地区行业品牌塑造的新局面！

　　企业的精神：创造价值的无限可能！

　　经营理念：以客户的愿望为中心，产品服务零距离！

　　行动观：开开心心上班，踏踏实实做人，以诚为首，以勤为主

　　服务观念：高效 快捷 共享 双赢

　　公司的人才观：爱岗敬业，勤于职首，克己奉公 品德至上 ，热衷于公司的文化理念，能接受公司的发展要求，发挥个 人专长，以公司主人翁的姿态，立足于公司，服务于公司，推动公司的可持性发展。

　　二，公司的组织机构和职责

　　（一）直营店长及职员的职责

　　1，直营店实行店长负责制，直营店按照职务不同，责任到人。

　　2，做好零售客户的销售谈判工作，搞好客群关系。

　　3，做好店内卫生及产品的布置与摆放，保持店内的生动活力。

　　4，做好零售价格的管理和监控工作

　　5，做好货款回收公司

　　6，做好店内信息与相公部门的如仓库的反馈工作，做好零售渠道竞争品牌及消费者信息的收集

　　（二）家装工程部

　　1，收集相关的工程家装信息，做好市场调查，多层次拜访家装工装公司，搞建战略合作伙伴，实现多赢

　　2，协调维护好各部门及家装工装公司的客群关系，同时针对相关的问题做出相应的方案，并报请领导审批

　　3，做好相关项目的货款回收工作

　　4，做好相关常用产品的销售计划，并报请相关领导及兄弟部门

　　5，针对各个再做项目进行工程项目工作的跟进工作，有力的掌控相关信息

　　(三）渠道开发部 论文范文http://www.chuibin.com

　　渠道开发的工作重心，即是开发市区乡镇市场的经销商以及六县一区的代理商

　　1，掌握相关区域市场的同行业品牌的价格以及他们的运做思路，并根据我们产品的特性，做出相关的营销方案

　　2，做好渠道的广告宣传支持以及客户的服务工作，同时对意向进行全方位的选择和定位

　　3，做好货款的回收以及相关销售过程中的意见反馈处理工作

　　4，根据市场发展的变化做好淡旺季产品的促销政策方案，报请营销部

　　5，做好相关销售过程中的问题反馈和处理公司

　　（四）小区促销和专业的施工队

　　小区促销是流动的专卖店，专业施工队是我们品牌运做的保证和重心环节，“金杯银杯不如口碑”！所以在小区销售过程中，销售人员的专业知识谈吐至关重要。它是我们向外传递信息的重要窗口。要求如下：

　　1，做好前期市场上房的信息的收集，并与物业做通工作，做好前期的市场宣传以及销售点位置的宣传工作，提高产品的知名度以及市场影响力

　　2，做好产品现场销售以及货款回收工作

　　3，小区促销人员一定要协助施工人员做好后期的施工服务工作

　　4，做好直销的销售和谈判工作，处理好客群关系

　　5，所以销售人员和施工人员要统一着装，保持服装清爽，客户在施工结束后，要由客户填写售后服务卡根据满意度打分，公司每一个月进行一次评比，前三名公司有重奖！

　　三，市场运做步骤及人员配备待遇标准

　　根据各个部门的责任不同，我销售中心实现同步推进。人员配备，1，专卖店根据具体情况再定。2，家装工程部门4人

　　3，渠道开发部门2人 4，小区促销先定4人 施工队由销售中心单独组建 5，销售内勤1个

　　家装工程人员渠道开发人员的工资待遇为基本工资1200+提成（根据销售价格再定）小区促销人员工资为1200+提成（同上）销售内勤为基本工资1200 月手机费用100元 市区销售人员配有一辆面包车 市区外销售人员补助车票实报实销
　　任务分解：所以人员第一个月的任务为10万，第二月的任务为20万如没有完成按照相关的表现工资打折

　　营销中心的试用期三个月的任务为200万，第一个月不做考核，第二个月为80万，第三个月为120万。从第二个开始任务完成情况直接影响销售部经理的待遇标准。从第三个月开始月销售量达到150万。