新生代杯创业计划大赛策划案
　1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛开赛，此次大赛产生了良好的社会影响，并在全国掀起了一轮创新、创业的热潮。学生创业活动如雨后春笋般的涌现，受到社会各界人士的普遍关注，与此同时，一大批创业型人才脱颖而出。随着创业计划竞赛的发展，必将在培养复合型人才、创造性人才、促进性人才、促进产学相结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。在这样的大背景下，各院校及单位该如何成功举办创业大赛？

　　举办创业大赛的初衷是创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，培养与科技创业相关的研究、经济、管理、法律及实际运作等方面的知识和能力，因而办赛的重点在于为学生提供一定的发挥空间以及实现计划的机会。策划人在遇到此类课题时，有几个重点策略：一、一箭双雕的合作招商策略；二是借艇割禾的奖项设置策略；三是投石问路的赛前辅导策略；四是移花接木的内容设计策略。正是由于在策划过程中，我们抓住了偶然出现的机会，并顺水推舟制定了这一系列灵活策略，令本次活动取得了原计划所达不到的极佳效果。

　　2002——2003年，本人作为广西贸易经济学校招生就业指导办公室主任，策划并操作了广西贸易经济学校第一届（后改为新生代杯）创业大赛的策划案。在策划中，通过对区内外创业比赛现状的调查了解及自身能力评估，我提出了“先发制人四策略”。针对2003年全国创业大赛广西分区赛将于9月左右举行的机会，抢先一步，先发制人，将本次大赛定位为“大赛前的热身赛”，并不再将范围局限在本校学生内，将大赛更名为“新生代杯”创业计划大赛，以吸引各界目光。在策略上，首先，采取一箭双雕的合作招商策略，一方面利用全国赛热身的机会，在企业界招商，并在广西区内高校中寻找合作伙伴；其次，使用借艇割禾的奖项设置策略，除了常规比赛的创业基金以外，对优秀的学生采取赞助其继续深造的奖励制度，调动学生的参与积极性。第三，采取投石问路的赛前辅导策略，邀请区外名师来校讲授创业计划大赛的参赛技巧，以提高学生参赛水平，并由此制造新闻热点。在活动内容的设计安排上，依据本校实际情况，使用移植法。我校虽然只是国家重点中专院校，但由于在策划过程中，抓住了关键机会，并利用机会制定出了灵活的策略，用办校级比赛的资金，办起了市级规模的比赛，在南宁及周边地区形成了很大影响，提高了学校的知名度，并为将来的招生就业打开了全新的局面。

　　案 例：

　　2002年秋季开学初期，我校有关领导意欲于2003年下半年举行我校第一届创业计划大赛，并任命时任校招生就业指导中心主任的本人为本次大赛筹备委员会的主任，负责本次大赛的策划以及操作。本次大赛的目的是提高学生的理论和实践水平，提高我校在南宁及周边地区的知名度，并为来年的招生和就业工作的开展打好基础。

　　接到任务后，我迅速将筹委会的所有成员组织起来，开始进行调查整理工作，同时进行项目可行性调查。

　　调查结果显示，创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。以创业计划大赛为载体的青年创业热潮已成为近几年发达国家经济发展的直接驱动力之一。中国大陆自上世纪九十年代以来，由国内著名高校发起，现在已在全国各地掀起了创业大赛的热潮。

　　由于此类大赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，因而成为大学生参加素质教育的新载体，成为大学生科技活动的新形式，受到社会各界以及校方的积极支持。同时，由于参赛学生能从中得到极大锻炼，优胜选手还将获得创业基金以及各方力量的创业支持，因而在校园内有很深厚的学生基础。

　　而我校也拥有一定的开展此类活动的基本条件，首先，我校是一所国立公办，文理兼有，全日制普通中专、高职大专、大专自考、干部培训并存的国家级重点中专学校。目前设有20多个专业，在校生达3560人,居全区普通中专学校前列。其次，我校教学设施完备，师资力量雄厚，达到了普通高校的水平，最重要的，学校领导锐意创新的措施，对提高学生素质的科技教育活动向来都是大力支持。

　　调查中，我们还发现了一个重要信息，全国百所高校大学生创业竞赛广西分赛区的比赛将于2003年9月在南宁举行。

　　根据这些情况，我断定，我校具备开展这一活动的基本条件。但是活动的开展时间必须提前，而且参赛的学生不应再局限于本校。学校领导原计划于2003年下半年举行本次大赛，但依我们现在掌握的情况，我们认为我校的创业大赛应该在全国百所高校大学生创业竞赛广西赛区的比赛之前举行，并在2003年年中左右结束。理由有二：一、作为全国性的赛事，2003年下半年的媒体目光必定投向该赛事。这对于我校宣传以及招商都十分不利；其次，若抢先在该赛事前举办我校的创业大赛，可以将我校的比赛定为大赛前的热身赛，这对于吸引媒体目光、企业招商以及寻求高校合作伙伴都十分有利。

　　由于情况特殊，为了把握时机，不等详细方案出台，我们决定先将改期建议以及初步制定的策略提交学校领导层，经过我们的详细解说和资料证实，学校领导同意将比赛提前，将活动范围相应扩大，并同意将比赛更名为“新生代杯”创业计划大赛。嘱咐我们抓紧时间，确定比赛的详细策略以及制定各活动细则。

　　机不可失，失不再来。我们迅速进入战斗状态。我将所有工作分成三部分并同时进行。第一部分，是在全校范围内开展前期的宣传活动；第二部分，是对南宁各大高校进行情报收集，锁定合作伙伴；第三部分的工作由我牵头的战略小组紧锣密鼓地根据各方情报进行策略以及活动细则的制定。

　　经过筹委会的论证，我们将制定好的方针策略上报学校领导。该方针策略包括活动招商方案、比赛内容细则、奖励方案、媒体方案等一系列方案，这些方案都是在主导策略的指导下制定的。主导策略即为“先发制人四策略”，针对2003年全国创业大赛广西分区赛将于9月左右举行的机会，抢先一步，先发制人，将本次大赛定位为“大赛前的热身赛”，并且参赛选手不再局限于本校，以吸引各界目光。在策略上，首先，采取一箭双雕的合作招商策略，一方面利用全国赛热身的机会，在企业界招商，并在广西区内高校中寻找合作伙伴；其次，使用借艇割禾的奖项设置策略，除了常规比赛的创业基金以外，对优秀的学生采取直接在本校继续深造或推荐进入合作高校学习的奖励制度，调动学生的参与积极性。第三，采取投石问路的赛前辅导策略，邀请区外名师来校讲授创业计划大赛的参赛技巧，以提高学生参赛水平，并由此制造新闻热点。第四，在活动内容的设计安排上，采用移花接木策略，依据本校实际情况，使用移植法。

　　学校领导通过我们的细致的全新的方案，嘱咐我们迅速执行。并通过我们的申请，增派人手补充筹委会。

　　2002年11月下旬，活动方案得到通过后，我迅速将筹委会人员分为负责招商合作以及媒体联络等工作的公关小组，负责向教育部门以及相关部门寻求技术支持的技术小组，负责学生宣传、解惑的学生工作小组等几个小组，而我则负责总统筹。

　　2002年12月上旬，先是校内掀起了“新生代杯创业计划大赛”的宣传热潮。由于时间紧迫，各小组工作起初开展得比较困难，但箭在弦上，大家都全力以赴。

　　2002年12月下旬，公关小组传来好消息，企业界多家公司对比赛表示了兴趣，各高校也表示了意欲“热身”的倾向。

　　2003年1月上旬，上级有关部门认为与9月全国预选赛冲突不大，同意支持我们开展该活动。

　　2003年1月中旬，赞助商资金到位，全市教育界掀起了创业大赛的宣传浪潮，同时，开始接受报名。

　　2003年2月下旬，筹委会邀请的名师在南宁市图书馆开始赛前技巧辅导，同时，举行组队沙龙。除创业计划在外的其他比赛内容，包括创业故事征文、创造发明评比活动开赛。

　　2003年3月下旬，创业大赛正式开赛。创业家论坛随即在我校以及南宁图书馆举行。

　　2003年7月，比赛结束，各奖项都已名花有主。

　　本次大赛的计划改动，说实话，的确是一个冒险之举。计划出之初，很多同志表示质疑和反对。但是由于我们找准了切入点，进行了低调的定位，将本赛定位为“全国预选赛的热身赛”，不仅避免了与其的冲突，更是借助了它的威望，带动了本次比赛的成功开展。这次比赛，有来自17个大中专学校的23支队伍参加了比赛。在全市范围内起到了巨大的影响，迅速树立起了我校的品牌形象，为将来的各项招生就业工作打开了新的局面。

　　解 释：

　　本次活动的出人意料的成功在于抓住了关键性的机会，运用合理灵活的策略：

　　一、一箭双雕的合作招商策略。这一策略是指在招商过程中，利用合理的优惠政策，获得赞助资金的同时，为选手获得发展的机会。2002年举行的 BVA全国创业大赛，由香港美彩国际化妆品公司赞助举办，该公司不仅提供大赛奖金，还在比赛中提供价值16000元的美彩产品供选手作备选创业项目的资产。我们在此次比赛中也运用该策略，使用类似于BVA大赛的做法，另外，协办本次比赛的职业技术中心不仅赞助了部分资金，还提供了一项职业技能的免费培训作为大赛的奖品。这一策略的运用，不仅使大赛资金得到很好的解决，同时为大赛的丰富奖品以及规模都提供了了很好的保障。赛事举办方在运用这一策略的时候，要注意的是，“一箭”而来的“双雕”必须对比赛都具备很好的使用价值，这样，互惠互利才有价值。

　　二、借艇割禾的奖项设置策略。这一策略是指，充分利用赞助及协办单位、企业的有利条件，增强赛事奖品的诱惑力。“借艇割禾”是三十六计的续篇，它的意思与“借水行舟”意思相近，都是借别人的力量来行事的意思。比如2002年的“新创行”创业计划大赛，获奖的作品将直接选送进全国权威赛事“挑战杯”创业大赛。这也是一个低成本，高诱惑力的奖项设置。在本次比赛中，我们的奖金设置也是煞费苦心，不仅有创业基金、培训深造的机会，还充分利用了2003年9全国预选赛广西分区的有利条件，将优秀作品选送进分区赛，真正体现了全方位的诱惑。赛事举办方在进行奖项设置的时候，关键是奖项要与大赛的宗旨相一致，创业大赛是知识和能力的较量，奖项的功能以提高能力为主，才是好的受欢迎的奖品，才能真正增强赛事对选手的吸引力。 论文范文http://www.chuibin.com/

　　三、投石问路的赛前辅导策略。这一策略是指，安排适用的赛前辅导，以此决定赛事的诸多细节部署。比如2002年重庆创业大赛，在赛前辅导时发现，该次比赛的选手都极富权威质疑性，于是增设了“最自信的团队”奖。我也深感在赛前辅导中，从中的确可以看出一批选手的特点。在本次比赛的赛前辅导中，我们发现一些团队的合作意识不够强，甚至没有进行很好的磨合交流，于是我们临时增设了组队沙龙的环节，在辅导课程结束后，要求每一组均要有组内讨论以及各组辩论的环节，由此强化组员之间的团队精神，提高个人的协作能力。这一举措，真正起到了打造合作性高的团队的目的。赛事举办方在举办比赛的出发点上，一定是要以选手的利益为最高准则，以满足他们的成长需求，帮助他们弥补不足，利用赛前辅导只是其中的一个办法。只有以此为目的，赛事才能真正树立起自己的品牌，长期举办下去。

　　四、移花接木的内容设计策略。这一策略是指，立足自身实际，适当使用移植法进行赛事活动内容安排。除了奖项之外，活动的挑战性同样为参赛选手所关注。国内的创业大赛在近几年的磨练中，逐步摸索出了一套适合我国国情的活动内容。2003年福建风华创业大赛的比赛内容就出现了2001年北京一届比赛首创的论坛形式，但由于“此赛非彼赛”，自身的一些原因，使得那次论坛没有取得成功。我们也觉得移花接木的“成活”与否，主要还是要看水土问题，不是随便移植都会成功的。于是，在此次的比赛中，针对参赛选手都是在校学生的特点，我们的论坛的主要话题，都锁定在学生比较关注的就业与创业，创业遭遇法律等的热门问题上。不仅吸引了大批参赛选手，还吸引来了众多其他同学。不管是直接移植还是间接移植，都是需要赛事举办方仔细论证的，并不是热门的活动就一定会轰动，针对主要的受众，能满足他们需求的移植，才是经得起考验的。

　　参加创业大赛，对选手来说，收获将会是很大的，他们将会获得创业的知识和技能体系、合作伙伴 、商业关系网络、良好媒体关系、宝贵的交流机会以及团队精神的锻炼，这一终身受益的经理将给他们带来整体综合素质的提高