应届生的求职策划书
摘要：人即产品，特别是对于营销人而言，一个即将就业的大学毕业生如何从众多求职者中脱颖而出，成功走向角色的转变？写一份求职策划书，且看胜算如何？

　　本计划在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，在面对激烈的竞争环境完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的目标，对营销策略进行了系统化的设计。

　　引言：

　　我是一匹狼

　　------一个营销人的宣言

　　我是一匹精悍自豪的狼

　　饥饿中透露着对成功的渴望

　　没有业绩就去死吧

　　营销人是以业绩论英雄的

　　没有创新就改行吧

　　营销人是以创新定输赢的

　　我奔驰在大山长川，四处找寻

　　为了理想，为了心愿

　　前言的路也许会有迷茫

　　人生的脚步也许会有彷徨

　　但我愿意保证

　　我可以为了所爱而愈挫愈勇

　　也可以为了理想而孤军奋战

　　经过3年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，笔者试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。

　　第一部分 市场分析

　　一、 市场背景分析（就业环境分析）：

　　●2010年度普通高等院校将有应届毕业生631万，其中江西省为27万，较上一年稍有增长。

　　●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。

　　●国内经济开始从亚洲金融危机的阴影中逐步回升，就业形势看好。

　　●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。

　　●入关在即，世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求。

　　●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。

　　二、 购买者分析（招聘单位分析）：

　　招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析：

　　

　　

　　

　　从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外；

　　苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。

　　混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。

　　实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，后要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表，后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，本人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。

　　●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。

　　●对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员。

　　●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。

　　●由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。

　　●沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。

　　●招聘单位对人才的第一印象较为看重。

　　三、 竞争对手分析（其它求职者分析）

　　从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类经验人士和应届生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。 　　

　　由于本人为应届毕业生，定位于营销事业，故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。

　　●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。 　　 　　●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，对本人构成一定威胁。

　　●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。

　　●第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。

　　●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。

　　四、 市场需求预测（就业前景分析）

　　●WTO的加入使得营销竞争从国内式的竞争走向国际化竞争，以国际型营销人才需求加大。

　　●知识经济的兴起，引起了对网络人才的巨大需求。对一般营销人才的需求而言，实际量仍在增长，但增长速度逐步趋缓。

　　●经济的复苏，引志了以营销人才的巨大需求。

　　●国际国内企业以营销工作的重视，引起了对营销人才的巨大需求。

　　●从广东、江浙、京津等经济较为活跃的一些地区反馈的信息来看，营销专业为较为紧缺，有较大需求。

　　●较多企业倾向于选择综技能较好，又能认同其价值的毕业生作为其营销人员。

　　●从本人毕业的学校来看，是国内最早引进营销专业的高校之一，口碑较好，社会对本校本专业需求较大。

　　五、 SWOT分析

　　优势：

　　●认同营销对社会的巨大价值，拥有先进的营销理念，愿意为营销事业奋斗终身。

　　●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。

　　●有较好的外语、计算机技能（英语三级、计算机一级）

　　●专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。

　　●有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。

　　●对沿海地区人文、地理均较为熟悉。

　　●对一些区域文化有一定的了解。

　　●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。

　　●智商、情商较高，逆商特高，对事情总结能力较高。

　　●身体健康，吃苦耐劳。

　　劣势：

　　●营销自身的资金有限，包括现金、存折上的资金目前仅有人民币1450元。

　　●英语未过4级，口语及听力水平均不高。

　　机会

　　●社会对营销人才有巨大的需求。

　　●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。

　　●营销专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。

　　威胁

　　●营销观念在社会上的进一步普及需要一定时间，企业经营层的理念也还有一定差距，影响了营销人员在企业中的话语权。

　　●本人所在学院为普通高等院校，在省外知名度不高。

　　二 营销战略、战术

　　一、 目标市场细分：

　　企事业性质细分：企业单位、事业单位。

　　行业细分：消费品企业、工业品企业、咨询公司。

　　地区细分：沿海、内地。

　　所有制性质细分：国有、私营、三资。

　　二、 市场定位：

　　专业定位：专业的营销人才，熟悉市场分析，拥有敏感的市场觉察力，良好的传播理念与市场操作能力；

　　内涵定位：崇尚“心灵交汇，创意生活”，注重人与人之间的沟通，融合各环境要素，以稳求存，以奇制胜。

　　三、 目标市场选择：

　　选择企业单位；

　　选择消费品企业或咨询公司；

　　选择私营或三资企业；

　　选择沿海企业。

　　所选择企业还须满足以下条件：

　　（一） 第一部分所指的实惠型企业

　　（二） 前景较好的企业

　　（三） 求贤若渴的企业

　　（四） 近期局面较好的企业

　　（五） 有完整人才培养机制的企业

　　四、营销战略：可用一句话来概括：一心两用，三纲四目

　　一心：

　　一心用于营销事业

　　两用：

　　其一用于完善人生，其二用于回报社会。

　　三纲：

　　第一纲：营销业务纲，熟悉业务工作，在业务上达到同龄人中佼佼者；

　　第二纲：营销管理纲，在业务经验成熟时进行营销管理岗位。将自己的经验传授给新业务人员，打造一支优秀的营销队伍；

　　第三纲：营销策划纲，在进行营销管理的同时，注重营销策划，策划好整个工作。

　　四目：

　　四个五年目标：

　　第一个五年目标：收入目标，一年后达到年收入50000元，三年后达到年收入100000元，五年后达到年收入200000元。

　　第二人五年目标：利润贡献目标，一年后个人为企业创造利润200000以上，三年后个人为企业创造利润500000以上，五年后个人为企业创造利润达1000000以上。

　　第三个五年目标：知名度目标，五年后在同行业达到较高知名度，拥有一定的市场地位。

　　第四个五年目标：职位目标，五年后进入企业营销部门高层领导行列。

　　五、求职4ps策略：

　　（一）求职策略：

　　规划出本人作为一个求职者的核心产品在于创新工作能力，不屈不挠的奋斗精神，强烈的上进心，优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力。

　　（二）薪酬策略

　　1、两年内底薪2000元以上，月总收入4000以上

　　2、两年后底薪3000元以上，月总收入6000以上

　　3、五年后底薪10000元以上，月总收入18000以上

　　（三）自我市场拓展

　　1、通过参加南昌、广州、等地人才交流会推广自己；

　　2、通过网上招聘形式推广自己；

　　3、通过参加校内人才交流会推广自己；

　　4、通过导师、亲友等人员介绍自己。

　　5 、通过形象广告，树立良好形象，获得用人单位的青睐；

　　6、保持整洁得体的服饰；

　　7、演练动人的演说；

　　8、书写求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；

　　9、宣传资料印发求职材料十份；

　　10、利用整理自己在一些专业媒体发表的作品作为免费广告载体，宣传自身的专业性。

　　11、利用自身特点，结合对方需要，主动上门推荐自己。

　　12、以优惠价格试用三个月。

　　13、现场产品演示，在面试时充分表现自己的优势点。

　　14、积极参与社会公益活动，向用人单位展示自己的社会责任心，保持良好形象。

　　六、 补充新知识，新经验的策略。

　　为保持持续的核心竞争力，本人仍须从以下方面不断提高：

　　（一） 阅读有关营销书籍；

　　（二） 向优秀的营销人员学习先进的营销思维；

　　（三） 继续锻炼与人交往的技巧；

　　（四） 继续培养逆商，及事情的总结能力。