保健品营销策划方案
　　由于现在衡水市场现在才刚刚开发，还不是特别成熟，为了开拓衡水市场，在衡水市场上将金晚霞的品牌循序为老年人所知，并且让他的药品畅销，所以制定了这个策划方案。

　　二、背景分析：

　　自建国以来，随着我国社会的进步，科技的飞速发展，医疗水平和人民生活的不断提高，使得我国迅速进入了老龄社会。过去我们常说人活七十古来稀，但现在七八十岁的老人依然普遍存在。虽然我们的寿命增长了很多，但我们的生存质量又有多少提高呢？我们在享受现代文明所带来的方便快捷的同时，也在遭受着各种名目繁多的疾病的困扰，。尤其是被医学界称为三大杀手的癌症，心脑血管疾病，糖尿病，就时刻威胁这大家的健康与生命，他给患者本人及家庭带来了极大的痛苦和沉重的负担，也给国家的卫生资源及资金造成了极大的浪费。我国治疗心脑血管疾病只一个脑中风就花费250亿元，糖尿病的综合治疗费用达到了1700亿元。

　　在现在的形势下，保健品市场极其混乱，许多小厂家鱼目混珠，利用大厂家的名气生产一些字音相同但是字形不同的假冒伪劣产品，效果非但不好甚至起到了相反的作用。

　　而且现在市场上的保健品种类繁多，让人目不暇接，人们对如何如选择也存在着许多困难，所以现在就特别需要出来一个领头羊来改变现在保健品混乱的现状。

　　在这种情况下哈药集团金晚霞科技开发有限公司成立了一个老年健康服务中心来帮助老年人来识别保健品并消瘦一些堆老年人身体有益的药品。

　　三、SWOT分析：

　　（一）优势

　　　哈药集团是大型国有医药集团，是集科、工、贸为一体的全国医药类大型医药企业集团，是黑龙江省第一家上市的上市公司，是哈尔滨暨黑龙江省的支柱性企业集团。目前位居上市的医药类公司第一名．其品牌价值１０６.５亿．哈药集团的产品形象广告遍布全国，哈药品牌已深入人心。

　　　　金晚霞科技开发有限公司是隶属于哈药集团的高科技保健品生产经营企业。公司集生产、科研、销售于一体。总公司及其下属机构有员工2000多人，大多数拥有大学学历，具有全新的营销理念，超前的市场意识，丰富的市场操作经验，以及一套完整高效组织管理机构。同时公司与全国上百家区域经销商5000多名员工，以金晚霞老年健康事业为纽带，成为关爱老年健康的亲密伙伴。

　　（二）劣势

　　由于现在蜂银、骨立欣等产品并没有放到药店里销售，并且现在老年同志有过上当受骗的经历，所以致其不敢再去轻易相信保健品，所以现在哈药集团金晚霞科技来发有限公司面临极大的考验，竞争对手多，在销售这方面需要有自己的特点，尤其是在售后服务这方面，一定要有自己的特点。

　　（三）挑战

　　随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

　　而从上世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平的提高；其次，保健品产业发展的重要契机是人民生活方式的改变；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

　　（四）挑战

　　现在市场上保健品种类繁多，其中做的大的有中脉、玉金方，安利、天师、天年、无限极等，他们现在还占领有一部分市场，所以哈药集团金晚霞需要下大功夫来开拓其市场。

　　四、营销策划方案的制定

　　五、营销方案的执行与预测