校园模拟超市美汁源果粒奶优营销策划书
　一：背景分析...........................3
　　二：宏观环境分析.......................3
　　三：产品介绍...........................3
　　四：目标市场营销战略STP分析............5
　　五：SWOT分析方法.......................7
　　六：促销策略与计划实施.................9
　　七：风险分析...........................9
　　八：财务规划..........................10
　　美汁源果粒奶优产品策划书
　　一：背景分析:
　　目前市场饮品五花八门，令人眼花缭乱，但普遍产品同质性严重。为了可口可乐公司产品线的延伸，新推出的产品美汁源果粒奶优的销量情况得到缓解，为了校园模拟超市更好的经营该产品，特针对学校市场进行产品的营销策划，通过对微观环境和宏观环境的分析，制定正确的营销战略，同时为了工贸学子对该产品的需求，更好的使消费者了解产品，从而使产品得到快速销售，并打响牌子占领市场，针对这一目标，从而制定相关的营销战略。
　　二：宏观环境分析：
　　人口因素：据了解江西工业贸易职业技术学院目前在校师生约有4000-5000人，以中青年为主，都是我们的目标消费者。
　　经济因素：在校师生每月都有一定的生活费用，用于消费食物支出的约占50%。
　　三：产品介绍：

　　乳饮料是中国消费者十分喜爱的一种饮品，但是目前的含乳饮料口感普遍单一，可口可乐公司一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择市场。如今，可口可乐公司新推出的全新乳酸饮品——美汁源果粒奶优，其成分不但含有一般乳饮所含的牛奶同时还含有大量的椰果粒，口味香醇独特，是饮品之首选，全新的美之源果粒奶优巧妙搭配了优质的牛奶及乳清蛋白，美之源果汁和椰果粒首次上市，共推出“香浓芒果味”“水润蜜桃味”和“清香菠萝味”三种风味，它的巧妙搭配除了给消费者带来美味的口感和愉悦的饮用体验，更倡导人们在生活中也进行充满趣味的搭配，从而创造优质与快乐的生活体验。

　　现在大多数产品存在严重的市场同质性，市场追随者也较多，我们的产品——美之源果粒奶优采用于差异化定位从另一方面来满足消费者的需求，不同于一般的乳饮饮品，如“营养快线”等饮品，我们在香醇的牛奶口味中又添加了新鲜的水果果粒，它的椰果+果汁+新西兰牛奶的三重口感，巧妙的促成了牛奶与水果的完美组合，既做到了营养，又保持了健康，喝出美味，喝出时尚。

　　相对美之源果粒奶优的产品设计和包装上，果粒奶优也体现了差异化的特征。包装充满创意——上面画的一男一女卡通小孩，不仅非常q版可爱，而且随着瓶子的转动还能实现人物形象的变换搭配，增添了产品的很多趣味性，能闻到扑鼻而来的一股淡淡的牛奶味，还能看到果粒，清甜润口。恰如其分的牛奶味和润滑的果粒也确实为其口感增色彩。其规格定为450ml不同于其他果汁的500ml和1.5L。很大程度的与其它果汁饮料形成差别，必将获得众多年轻人的喜爱。

　　四：目标市场营销战略：

　　STP战略：

　　S——市场细分：目前市场上各种饮料及果乳饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们可口可乐公司——美之源果粒奶优，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。

　　我们可口可乐公司产品线的延伸——美之源果粒奶优，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（3.5元）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。

　　T——目标市场:“美之源果粒奶优”乳饮针对的是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有4000——5000人，潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又独特的产品，其中果粒奶优乳饮中添加的水果果粒，还有来自新西兰的牛奶乳蛋白，更彰显个性与品位。

　　P——市场定：我们美之源果粒奶优，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生4000——5000人，大部分都是16至23岁的成年消费者，1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对可口可乐公司的长期发展有利。据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，美之源是个大品牌，果粒奶优又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘凉”有了美之源这个桂冠的照耀，我们的产品何愁销不出去。

　　五:SWOT分析方法：

　　可口可乐公司的美之源果粒奶优的内部环境：

　　优势--S：1.果粒奶优是添加果粒的乳饮料，除了拥有牛奶的醇香，也拥有果汁的清爽，含有丰富的营养。

　　2.我们的牛奶不是普通的牛奶，同时每瓶还添加了两杯新西兰所含蛋白精华牛奶，每尝一口，就能享受到多重滋味，一改以往乳饮料口感单一的格局。

　　3.我们的包装精致可爱，很适用女生追求可爱的心理，很容易打入市场。

　　4.果粒奶优采取了差异化营销策略。

　　劣势--W：1.美之源果粒奶优是刚推出产品，不能及时让消费者信任。市场占有率不稳定，市场份额早已被各名牌产品瓜分和垄断。

　　2.美之源果粒奶优口味品种较单一，目前只推出香浓芒果味，水润蜜桃味和清香菠萝味三种口味。

　　3.校园模拟超市出售价格相对较高，出售价为4元，而其余超市售价为3.5元。

　　美之源果粒奶优外部环境：

　　机会--O 1.美之源果粒奶优是可口可乐公司产品线的延伸，我们可以依靠品牌的信誉度进行开枝散叶。

　　2.校园三个超市饮料行业竞争力大，我们可以进行促销。

　　3.学校主要消费者都是成年人，市场需求大。

　　威胁--T：1.因为美之源果粒奶优是可口可乐公司刚推出的产品，可能会因站不住市场，学生的不认同，而使产品滞销。

　　2.销售渠道不畅或渠道选择有误，使销售受阻。

　　3.校园模拟超市出售价格较高，难以使消费者接受。

　　SO战略：

　　1.依据我们的保护伞可口可乐的名牌效应与上乘的质量进行宣传促销。

　　2.利用我们的差异化营销战略，及时并迅速占领市场。

　　WO战略： 1.凭借我们可口可乐牌子的信任度，来向消费者证明产品的质量。

　　2.突出我们果粒奶优与其它乳饮的不同性。

　　ST战略： 1.在学校进行产品质量与不同配料的宣传。

　　2.突出产品的可爱包装，打开学校的女生市场。

　　WT战略： 1.免费试喝活动，进行产品的广泛宣传，努力使消费者了解该产品。

　　六.促销策略与计划实施：

　　1.进行广告宣传，如在食堂门口、信息栏张贴海报等方式树立产品形象。

　　2.节假日及学校重大活动推出促销广告。

　　3.积极与学校各班级负责人达成协议，如班级有欢庆活动订制我们的产品，给予一定的优惠。

　　4.因为主要消费者群体是女生，所以对广大女生消费者给予整箱购买打9折优惠。

　　5.进行免费试喝活动。

　　七.风险分析：

　　果汁饮料和乳饮同时都能满足消费者的需求，我们不可以高枕无忧，在激烈的果汁饮料市场，美之源果粒奶优也面临挑战，果汁类主要竞争者有：农夫山泉的农夫果园、康师傅的果肉果粒饮料，其产品诉求和外包装与我们的美之源果粒奶优有一定的重合性，且品味更多，还有汇源果汁等等。乳饮料主要竞争者有：娃哈哈的营养快线、蒙牛酸酸乳、伊利牛奶等都对美之源果粒奶优构成威胁，与诸多品牌产品相比较，我们更应该利用可口可乐这棵大树牢牢地抓住消费者的心，并努力突出我们是可口可乐公司产品线的延伸，我们是一个刚刚崛起的另一饮料市场，我们能做到牛奶与水果的完美搭配，我们更营养、更健康。万一产品不能与我们预测的结果一样，我们应及时改变产品营销策略。如果销量很差，取消对该产品的销售工作。

　　八.财务规划：

　　销售期间聘用在校生兼职人员4人，其中宣传人员2人、促销人员2人，促销时间为十天，没人20元/天，早上（7：00--8：00），中午（12：00--13：30），下午（5：30--7：00）。促销费用：4*20*10=800元。

　　制作宣传海报约为20张，每张成本为3元，共约为60元，免费试喝为20瓶，每瓶4元，共80元，其它费用为40元，促销期间总费用800+60+80+40=980元。

　　以上是我对可口可乐美之源果粒奶优的产品营销策划，其中有很多不足之处，请老师批评与指正。谢谢！