让员工做销售可行性分析
1、办会员与充值：每家网吧都有会员，会员数量越多，网吧的业绩就会越好。很多顾客办会员都是自己到收银台去办，无形之中，网吧可能会流失掉一大批熟客。此外，一些会员经常不充值，或者每月充的钱很少，这也会影响网吧业绩。为此，在下决定将办会员与会员充值与员工收入挂钩。模式如下：

　　员工每介绍一位顾客办理会员并当场充值50元，提成为1元。会员充值，每10元提成1毛钱。至于员工如何说服办会员的人当场充值50元，这就不是在下关心的事了，有了1元的提成，员工自己会搞定的，哈哈。

　　2、冷饮与雪糕：大家都知道，一瓶矿泉水的利润都不到1毛钱，一瓶可口可乐的利润是4毛多。傻子都知道，卖可口可乐能赚大钱，所以在下给网吧员工规定，卖矿泉水不给提成，可口可乐一瓶提成是1毛，绿茶、红茶等饮料，只要价格在2块5以上的都给1毛提成。至于雪糕，5毛的提成原来是1毛，后来降到5分，1块的雪糕提成1毛，2毛的提成2毛。雪糕利润分成，员工最高可以提2毛。为什么5毛的雪糕给员工提成降到5分，傻子都清楚，当然是为了推销价格高、利润高的雪糕喽。

　　3、香烟：网吧大部分都卖香烟，而香烟的利润也是比较可观的。以山东地区的白将军为列，一盒白将军售价是4块5，进价是3块8，一盒香烟的利润是7毛钱。所以，我按照一些香烟的售价给员工做了一个提成表。

　　凡是售价5-10元的香烟，每盒给员工提成2毛钱。10-20元的香烟，每盒给员工提成4毛钱。当然啦，价格更高的，提成也会更高。不过，网吧很少卖20元一盒的香烟，毕竟网吧顾客的消费能力有限。

　　4、打印复印：这一业务很多网吧都有啦，可利润有多高，想必很多网吧同行并不清楚。在下网吧的打印业务是1元1张，复印是3毛1张。当然了，量大优惠。具体说一下利润吧，在下网吧的打印机是激光打印机，打印1张的成本，包括电费和机器折旧，大约在1毛3左右；复印成本，包括电费和机器折旧，大约在1毛左右。利润大吧。所以，在下给员工订的政策就是，打印1张的提成是2毛钱，复印1张的提成是1毛钱；量大的业务，员工提成是总利润的20%。

　　5、充游戏点卡：各位网吧同行都清楚，现在充点卡基本不赚钱了。所以，在下和老板商量了一下，充点卡这一业务的所有提成，全部分给员工们。当然啦，在下也允许员工自己进点卡在网吧销售，因为点卡卖的越多，来上网的人就越多，网吧生意也就越好喽。

　　总之，只要是有收入的网吧业务，而且可以量化的收入，在下都会给员工提成。这样做，员工的收入会提高，网吧的业绩也会提高。当然啦，很多人认为这样做不可行。在下给大家算笔帐，大家就会知道在下的这一套方法是否可靠了。

　　让员工做“销售”可行性分析

　　现在，大多数网管的工资在800元左右，北京、上海等大城市的网管工资在1200左右。还是以在下这里的工资水平计算吧，按工资800元每月计算。让员工做网吧的“销售”后，员工工资能够拿多少呢？

　　办会员与充值提成：每周办3个会员不多吧，每天有熟客充100块钱不多吧。这样每周办会员与充值的提成是10块钱，一个月下来是40元。

　　冷饮与雪糕提成：每天卖20个1块钱的雪糕不多吧，提成是2块；每天卖10瓶饮料也不多吧，提成是1块钱。这样算下来，每天冷饮与雪糕的销售提成就是3块钱，一个月睐是90块钱。

　　香烟提成：每天卖10盒白将军很正常，每天卖香烟的提成就是2块，每月60块钱。

　　打印复印提成：一天打印10张的要求不高吧，复印50张的要求也不高吧。算下来，打印复印每天的提成是2块加5块即7块钱，每月打印复印的提成是210块钱。

　　游戏点卡提成：卖一张30的点卡，也就是赚个1块多钱，一天卖3张点卡不多吧，这样每天卖点卡就能赚到5块钱的提成。一个月下来是150块钱。

　　大家算一下，800元的工资再加上提成，一位网管每月能够拿多少钱，1300多块钱呢。在下当地网管的平均工资是900元左右，1300多块钱的工资，哪位网管还说工资低？谁还会跳槽？

　　结语：在这个很现实的社会里，在下认为只有钱是最实际的，说什么思想教育，谈什么忠诚感都是扯蛋。网吧如果不将员工的收入与其“销售”挂钩，哪个网管都不会跟你干。所以，在下建议各位网吧同行，将一些“销售”工作交给网管做，用“钱”来调动员工积极性，不仅可以避免员工流失，还能提升网吧业绩。因为在网吧里，人人都是“销售”，业绩怎么会不好呢？在下的方法可行不可行，大家不妨试试看。