五一劳动节建材家居促销方案
 面对2010年整个西安建材市场的混乱局面，团购风云而起，各大品牌亦绞尽脑汁抢滩市场，为切实把握这“五一”黄金周，增强销售销量，提升品牌影响力，特制订本促销方案。

　　二、 活动主题

　　相约五一盛惠 共享康辉店庆

　　三、 活动时间

　　 2010年4月24日---2010年5月4日

　　四、 活动地点

　　 各专卖店以及三森香港厅中央大厅主会场

　　五、 活动宣传

　　①.报纸广告：华商报、三秦都市报等报纸杂志活动前期周末建材家居版进行广告投放，清楚宣传活动细则。

　　造价预计：华商报1/8版广告/期=8500.00元

　　 三秦都市报1/4版广告/期=4500.00元

　　②.短信平台：购买短信群发软件5万条。

　　 一对曾经购买客户进行短信息回访+节日祝福+本次活动促销内容；

　　 二购买08、09年西安市场购房业主电话，编辑品牌文化+活动内容+活动地址群发信息。

　　 三预留意向客户信息发送活动内容。

　　 造价预计：短信息群发软件5万条=2250.00元

　　 准客户群体信息3万条=3000.00元

　　③.小区宣传：

　　a. 制作背胶写真（企业LOGO+毕福剑+店面地址+企业荣誉）前往刚交盘的小区，张贴在电梯内部醒目位置。（要张贴在不容易够着撕掉位置）

　　b. 赠送集中装修小区门卫太阳伞。

　　 造价预计：写真制作2000个（10*20/个）=40㎡*15元/㎡=600.00元

　　 每周末雇佣兼职6名（2人一组）*3个周末*50元/天=1800.00元

　　④.市场门口和主通道：

　　a.5月1日、2日、3日活动三天，雇用临时促销在进入市场内部入口处，建材商城的香港厅、米兰厅门口两侧，树立1.80*0.80的大幅KT板广告牌，清楚注明五一活动内容，并专人看管。

　　b.进入大厅门口制作5*3米桁架，醒目位置摆放，书明活动内容。

　　造价预计：5*3米桁架十天场地费用+制作费用=2000.00元

　　 雇佣人员+大幅KT板广告牌制作费=1500.00元

　　⑤.活动期间市场8人一组（要求形象好，气质佳的女性），统一身着白色旗袍，脚穿黑色高跟鞋，肩束康辉地板束带，双手高举KT牌(正反两面打出促销主题)，成一条线商场内部不断游走。

　　造价预计：促销人员60元/人/天*8人*3天+KT牌制作费=1700.00元

　　六、 店面布置

　　①.门口：a.门口所有客户从外面目光所及的位置，全部用KT板包装，颜色以喜庆为主。

　　 b.门口配备两个身高1.70左右门迎，要求身着粉红色旗袍，束大红色束带，装黑色高跟鞋，分门口两边而立。

　　造价预计：KT板制作费用（约25个㎡）=800.00元左右

　　 门迎90元/天/个×2个×3天=540.00元

　　②.店内部：

　　a. 礼品堆放：进门直对顾客处，吧台前方，用纸箱子堆出垫层，上方以黄色不透明绸子覆盖在表面，然后将微波炉、电磁炉等礼品按照层次分层叠放。

　　b. 样板布置：将特价产品，新产品等明显标示出来。

　　c. 地面：在主活动三天，每天清晨打扫完卫生，将婚庆用的拧花喷打在店面，以营造喜庆气氛。

　　d. 吧台、茶几等谈判区台面摆放鲜花台花。

　　e. 另外每张桌子上，用果盘盛放瓜子、糖等干果；苹果、橙子、西红柿、草莓等鲜果，整齐摆放。

　　f. 配备茶叶和橙汁粉，用茶壶沏好，准备上，男客户茶水招待，女客户橙汁招待。

　　造价预计：含所有品类购买合计约300.00元左右。

　　七、 产品价格

　　 ①．特价产品

　　a. 强化复合系列

　　型 号

　　原 价

　　现 价

　　数 量

　　6862 6863

　　138元/平方米

　　59元/平方米

　　每个型号限100平方米可享受特价

　　6633 6628

　　156元/平方米

　　76元/平方米

　　3301 3311

　　178元/平方米

　　88元/平方米

　　6903 6909

　　186元/平方米

　　89元/平方米

　　每个型号限200平方米可享受特价

　　5517 5515

　　198元/平方米

　　106元/平方米

　　7802 7803

　　218元/平方米

　　128元/平方米

　　b.实木复合系列

　　名 称

　　学 名

　　规 格

　　原 价

　　现 价

　　沙比利

　　非洲楝

　　910*125*15

　　245元/平方米

　　149元/平方米

　　柚木

　　缅柚

　　910*125*15

　　275元/平方米

　　176元/平方米

　　c.实木系列

　　名 称

　　型 号

　　规 格

　　原 价

　　现 价

　　榄仁木

　　8836-1

　　910*122*18

　　289元/平方米

　　179元/平方米

　　番龙眼

　　6602

　　600*112*18

　　299元/平方米

　　182元/平方米

　　番龙眼

　　88013

　　910*122*18

　　339元/平方米

　　186元/平方米

　　注：所有特价产品均为裸板价格，强化复合和实木多层另加15元/㎡，实木另加30元/㎡（实木踢脚线除外）可享受全包价格。

　　②.五一活动期间除特价外，所有强化复合地板均6.5折销售，实木复合地板均7.5销售，实木地板均为8折销售。

　　八．礼品派送

　　1. 凡订单均赠送价值38元的过门垫一个；

　　2. 缴款金额满1000元者送价值98元的紫砂壶一套；

　　3. 缴款金额满3000元送价值168元的康辉大礼包一个;

　　4. 缴款金额满6000元送价值268元的半球智能电磁炉一个;

　　5. 缴款金额满10000元送价值698元的格兰仕电脑智控微波炉一台。

　　注：礼品赠送须在2010年5月4日前缴款定单方可享受。

　　造价预计：过门垫20元/个x20个=400.00元

　　 康辉大礼包100元/个x5个=500.00元

　　 电磁炉160元/个x3个=480.00元

　　 微波炉580元/个x1个=580.00元

　　 合计：1960.00元

　　费用总合计：31000.00元左右