金威啤酒销售实习报告
实习目的: 　　实习是中专教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。"学而不厌，诲人不倦。"一年来，我以做一名高素质的优秀学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项营销工作，完成任务要求，做一名合格的营销人员。

　　实习过程:

　　刚开始工作，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：快速消费品要想上量,要想快速的占领市场.必须勤快,必须诚心和所学的营销知识相结合。

　　"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　实习体会:

　　在为期一年的实习中，使我真正体会到做销售的乐趣，同时，它使我的教学理论变为社会实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近一年的实习，现在回想起来，短短的实习生活，自我感觉可以说不错，真的很不错。记的刚刚踏上岗位的第一天，那中对社会恐惧、害怕，那时的我可以说是个小屁孩、什么也不懂，只会盲目的跟着指导老师。现在想想、呵呵，真好笑。一年的实习，改变了我、不在是以前那个胆小、害羞的小孩了，现在我可以独当一面，多亏了指导老师的指导和公司的栽培、还有我学校的各位老师的教育。实习使我也对金威啤酒公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

　　暖暖的阳光下，手中的暖咖啡出阵阵热气，在阳光的照射下折射出五彩的绚影，思绪一下子被记忆牵引到了去年的春天。回首这走来的一年，似乎去年的春风还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。